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06-17
据12月11日消息，TikTok与印尼GoTo集团达成电商战略合作伙伴关系，并宣布TikTok电商将于今年“双12”（今天）重返印尼。
自今年10月4日TikTok Shop在印尼正式下线不到两个半月的时间，TikTok的电商业务就力挽狂澜，重返印尼市场。
早在 TikTok Shop 在印尼被封之后，就有不少传闻称 TikTok Shop 将准备“重返印尼”，而试图与印尼当地电商公司合作也是传闻之一。
如今靴子终于落地，但据彭博社消息，出乎意料的是，在TikTok新公布的协议中，中将将收购Tokopedia在东南亚互联网巨头GoTo旗下电商业务平台75.01%的股权。
这也意味着TikTok实现了对Tokopedia本土电商公司的控制，这是TikTok实际占据主动权的回报。
TikTok 卷土重来背后到底发生了什么？东南亚电商市场将发生哪些变化？这是人们迫切想知道的。
TikTok电商与Tokopedia联合声明 1、TikTok电商重返印尼，收回“主动权” 12月12日是印尼全国网购日（Harbolnas）。
这一天也是此前被禁的TikTok电商重新上线并在印尼推广“Beli Lokal（购买当地商品）”退货活动的重要日子。
从消费者体验来看，TikTok Shop重新上线后的使用和购买流程并没有明显的区别。
根据双方正式公布的协议，TikTok与印尼GoTo集团达成电商战略合作后，TikTok的印尼电商业务将并入该集团旗下电商平台Tokopedia。
具体实施方式是将原Tokopedia和原TikTok Shop Indonesia的业务整合到新的“PT Tokopedia”实体中。
除了一举收购75.01%的股权外，TikTok还承诺未来合计投资超过15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。
在新的电商合作伙伴关系中，此前被“驱逐”的TikTok成为主要参与者，成功控制了该公司并主导后续电商运营和维护，以及印尼本土产品和商户服务。
此次与GoTo的合作，也是TikTok印尼电商实现深度本地化的契机。
考虑到Tokopedia长期深耕印尼本土市场，其在印尼电商市场份额排名第二，融资总额已超过23亿美元。
其母公司GoTo是印尼最大的互联网科技上市公司。
除电商平台外，其还拥有知名旅游服务平台Gojek，在印尼本土背景深厚。
事实上，此次战略合作对于TikTok电商和印尼本土电商平台Tokopedia来说，无疑是“双赢”。
尤其是当TikTok最终掌控了Tokopedia之后，TikTok显然拥有了更多的话语权，也在印尼电商市场“变被动为主动”。
Tokopedia的平台上出现了TikTok电商标志。
今年10月TikTok Shop在印尼被禁时，整个东南亚电商市场人心一片波动。
马来西亚、越南等东南亚国家的官员也在考虑是否效仿印尼，对新兴的直播行业实施限制。
印尼官方对TikTok电商回归的认可，无疑将影响其他东南亚国家对中国直播电商的判断和未来态度。
<_o3a_p style="outline:0px;"> 2、官方改口：让社交电商成为中小微企业的支持者。
印尼TikTok事件一度让电商冲击实体经济的论调甚嚣尘上。
印度尼西亚雅加达的丹纳阿邦市场是东南亚最大的纺织品批发市场。
许多在丹那阿邦市场摆摊的小商贩曾坚称，网购和电子商务的出现，让曾经热闹的丹那阿邦市场变得停滞不前，不再繁华。
一些供应商曾预计，TikTok Shop在印尼被禁后，他们的辉煌将会重现。
但事实是，据半岛电视台报道，TikTok Shop在印尼被禁止大约一个月后，丹那阿邦市场并没有出现人流涌动的情况。
相反，客流量还不到之前的一半。
TikTok真的损害了当地中小企业的利益吗？它推出的直播模式给东南亚人口第一大国印尼带来了什么？ 印尼美妆博主Richard Lee是印尼“网红”，在TikTok上拥有一万名粉丝。
他在TikTok上教人们如何化妆的同时，还在TikTok Shop下线前进行了直播。
他的直播团队和工作人员数十人，支撑着他单日最高订单量1亿印尼盾（约合人民币1万元）。
他曾在接受采访时表示，TikTok Shop下线后他最担心的是“我不得不解雇很多人”。
Richard Lee 的 TikTok 账号 像 Richard Lee 这样的直播博主还有很多。
事实上，不少印尼当地中小微企业主已成为TikTok平台上的直播商家。
他们依靠内容平台获得曝光和流量，实现业务增长，但也因为TikTok Shop一度下线而失去了这笔财富。
TikTok电商回归印尼的背后，不少当地官员和当地电商平台也认识到直播对当地经济发展的双重作用。
据《雅加达环球报》消息，在官方战略合作消息确认前一周，印尼贸易部长祖基菲里·哈桑(Zulkifli Hasan)已经放松了对社交电商本身的立场。
Zulkifli Hasan表示，“这一安排的本质是让社交电商支持印尼经济增长，使其成为中小微企业和印尼行业主导市场的支持者。
”印尼贸易部前发言人、经济学家菲斯拉·费萨尔·哈斯蒂亚迪 (Fithra Faisal Hastiadi) 长期以来表示，“禁止 TikTok 电子商务是一个错误”。
他甚至严厉批评官方声称“廉价的中国商品冲击了印尼传统市场，这是一种虚伪的说辞”。
中小企业协会秘书长 Edy Misero 在谈到 TikTok 与Tokopedia的合作时表示：“Tokopedia只在国内市场运营，这意味着这个市场只接受来自印度尼西亚的卖家，而 TikTok 可以帮助当地中小企业规模企业拓展更广阔的市场。
” GoTo 周一还表示，这一安排将使 TikTok 和 GoTo 能够更全面地为印尼消费者和中小微企业提供服务，而合并后的商家 90% 以上都是中小微企业。
越来越多的印尼本土声音开始意识到，本土中小企业不仅需要“保护”，还需要“向外看”。
保护本土制造业的另一个途径是利用全球化浪潮，推动本土产品进入全球市场。
3、直播电商将重塑东南亚电商信心。
“双12”期间TikTok电商回归印尼，将为印尼未来电商发展模式创造机遇。
当TikTok Shop在印尼下线时，有舆论声称，原因是TikTok Shop销售的低价商品泛滥，对当地企业构成威胁，“阻碍了当地经济发展”。
印尼中小企业部长泰顿·马斯杜基(Teten Masduki)多次指责中国产品价格低廉，导致“本土企业无法与他们竞争”。
此次TikTok电商的回归，可以反过来证明TikTok Shop在印尼被禁的原因是复杂多样的。
一种理论认为，核心原因是它销售大量中国商品。
然而，数字化电商的趋势不可阻挡。
印尼经济和金融发展研究所研究员 Nailul Huda 也认为，“禁止 TikTok Shop 将破坏中小微企业的数字化，是一种挫折。
政府应该以监管取代禁令。
” TikTok Shop进入印尼的本质是加速当地社交电商的发展道路，改变传统的货架电商模式。
尤其是在东南亚传统电商整体增速放缓的情况下，以内容流量为主的直播电商在东南亚蓄势待发。
不久前，11月23日，印度尼西亚大学经济与商业学院教授Rizal Edy Halim在谈到TikTok Shop禁令时表示，“为什么TikTok Shop比其他电商平台更受欢迎” ？人们在购物时需要社交互动，这就是社交购物增长的原因。
”一位东南亚电商从业者也告诉霞光新闻，“TikTok Shop在东南亚的快速增长，本质上是由订单量和销售数字决定的。
”内容电商正好符合人性，通过社交媒体和内容平台的流量赋能线上购物，最终让卖家实现“订单爆炸”，进而实现越来越多的电商。
东南亚从业者纷纷进军直播电商赛道，成为东南亚电商变革的趋势，在此之前，除了黑马TikTok、Shopee、Lazada，还有印尼本土电商平台。
Tokopedia都进军直播赛道 据Omise数据显示，2020年东南亚直播电商GMV年增长率将达到10%，预计直播电商市场规模。
2020年东南亚地区将达到1亿美元。
未来，随着直播电商供应链的完善，其增长将更加突出，随着TikTok电商确认回归印尼，巨头的电子商务方向。
——东南亚的商业竞争也发生了变化。
根据Momentum Work数据，2017年东南亚电商平台市场份额排名中，Shopee以45.9%*的份额排名第二，Lazanda以17.5%的份额排名第二。
Tokopedia与此次宣布战略合作的TikTok Shop分别以14.2%和13.9%的份额排名第三和第四。
现在，第三名和第四名已经“联手”，有潜力超越Lazanda，逼近Shopee。
与此同时，TikTok电商回归印尼的快速动作也给整个东南亚电商海外市场注入了一剂信心。
此次，TikTok最终控股Tokopedia重返印尼，为中国电商企业海外扩张、本土化提供了更多新思路。
同时，也证明直播电商在东南亚仍有广阔的增长空间。
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