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在行业已成“红海”的今天，新兴的无人机众筹项目在做什么？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

简介：大疆在消费级无人机领域的成功带动了整个无人机行业的发展。

无数创业者都想进军无人机市场分一杯羹，因此他们将如今的无人机市场称为“红海”。

“这并不夸张。

那么在这种环境下，最近在众筹网站上推出项目的创业者们进入这个市场的想法是什么？如果一家公司在一两年前才进入无人机市场，除非它有非常牛逼的技术。

”技术或者设计，或者有独特的目标用户或者商业模式，才能有发展的希望，否则这个时间点就跟风进入未来了，感觉有点晚了。

从大疆占主导地位的市场格局来看，目前市场上做无人机的思路从宏观上可以分为两种：一是做竞品。

大疆，试图从领先的兄弟那里抢到一些市场份额；另一个涉及大疆无法延伸的细分领域，力争在那个细分领域成为第一。

这种思维需要深厚的技术知识、成熟的供应链关系和雄厚的资本，成功的难度不小。

大多数聪明的创业者都选择了第二种选择。

雷锋网收集了近一年来国内外知名众筹网站的大部分无人机产品。

从这些刚刚众筹的产品来看，基本属于第二种创业者。

这些创业者人很多都有想法、有技术，但资金问题是他们的绊脚石，所以很多创业者人选择了众筹这种相对容易的赚钱方式。

▌国内众筹市场先来看看近一年来国内众筹网站发布的无人机产品。

从图表来看，国产无人机产品的众筹成功率相当不错（我们假设所有众筹中不存在假单），有的厂商甚至达到了+%的成功率。

因此，无人机在中低端领域/细分市场的市场还是比较令人满意的。

从产品特点来看，大多数产品都回避了大疆已经触手可及的领域，而是发展了更加细分的领域。

这些产品中，除了定位为玩具的“小飞机”外，“拍摄”也是国内新兴消费无人机的核心功能。

从上图中的众筹信息来看，近一年来众筹的国产无人机定位均以个人应用的低端“拍摄”为主。

它们的特点可以概括为三点： 1.便宜：上图中给出的价格是你可以保证通过众筹获得标准版或最低配置无人机的价格。

虽然众筹会有“早鸟价”，但实际上线后的价格不会比这个价格高出很多。

以这个价格为参考，可以看出近一年来国内众筹平台上的产品并没有定位为高端产品。

价格（图中的价格）是下面的三分之一以上，剩下的还在两千元左右，只有便携式无人机已经超过了价格。

2、操作简单：从价格上可以看出，这些产品定位于中低端，甚至是玩具级别，因此“入门级”的操作难度也是必不可少的。

大多数厂商都选择“一键式”“跟拍”等简单的操作方式，无人机新手可以毫无困难地使用。

3、自拍和社交：有人肯定会问，大疆无人机也是航拍起家的。

这些无人机的核心也是“航拍”，那么它们不也算“竞品”吗？事实上，这些无人机的所谓“航拍”与大疆还是有差距的。

大疆专注于专业级摄影，而这些厂商更专注于个人摄影。

“高空自拍”方面对于用户发给好友来说还是很有吸引力的。

因此，这些商家在众筹网站上的拍摄定位是“自拍”，而且很多都实现了“社交分享”功能，巧妙地将自己划分到影响力领域的另一个市场。

国内无人机众筹项目似乎刻意不直接迎战大疆，而是进军中低端和小众市场。

但这些领域并不存在很强的技术壁垒。

▌国外众筹市场与国内众筹市场的产品相比，近一年来国外众筹网站推出的产品更加多元化，甚至可以说是多元化。

以Kickstarter网站上的众筹产品为例。

过去一年的产品并不像国内众筹网站那样以自拍为主。

相反，他们制作了一些富有想象力的产品。

此外，与国内产品相比，国外明星产品居多。

CoDrone、Fleye等产品已被国内科技媒体广泛报道。

Kickstarter上的产品更具创意和创新，而且除了无人机之外，Kickstarter上还有一些无人机衍生品的众筹项目，这在国内网站上很少见。

这些众筹产品大致可以分为几种类型。

无人机外设：Airstring和WaterStrider都是无人机的外设产品。

虽然它们的技术含量不是很高，但这样的产品应该会有很多需求。

DIY型：CoDrone是一款知名的DIY无人机产品，用户可以通过自主编程控制其飞行模式。

DronesBench是一个类似于创客DIY无人机的工具包。

此外，FreeBirdFlight是一款3D打印无人机。

虽然不建议用户DIY这款无人机，但厂家提供定制产品。

户外运动：就户外运动而言，可能会受到文化的影响。

国外无人机在这一领域的定位显然比国产无人机更加定位。

其中，也不乏一些非常规的高端产品，比如Splash Drone防水无人机。

无人机的整体性能并不算亮眼，但光是其优越的防水性能就吸引了很多用户的青睐。

据雷锋网曾报道，雪碧“飞机杯”也是户外拍摄的好产品。

玩具竞争：我们国家和欧美文化的另一个区别是，我们的想法大多是物尽其用。

我们很少花很多钱买没有实用价值的东西，而外国人更感兴趣的是“玩”。

兴趣程度比我们高很多，所以国外的无人机众筹平台上出现了很多“竞赛无人机”。