上海浚势创业投资合伙企业（有限合伙）完成融资规模3亿元
06-17
当全球最赚钱的公司认为“增长不再是目标”时。
Patty正在巴黎学习，兼职做采购代理，他正在考虑转行。
她从2006年开始接触代购，一开始只是“顺便做个朋友”。
后来，由于他引人注目的外表和流利的法语，Patty“每次都能通过柜台女孩的考验”。
Patty很快就成为奥斯曼大道的常客，这条街道两旁都是奢侈品店。
她告诉我们，她的收入在过去两年里“下降了一半以上”，而且自从跨境旅行自由化以来还没有回升。
她计划尝试购买母婴和保健品，但也在犹豫是否要一起回国。
“现在欧洲的生活成本太高了，我不做副业就活不下去。
”咨询公司China Luxury Advisors发布的《中国日报》市场调查显示，近一半的代购表示，他们的销售额比上年下降了至少15%。
不仅代购行业失去了昔日的辉煌，赴欧“爆买”旅行团也一去不复返。
汇丰银行发现，如今中国旅客夫妇前往欧洲的人数还不到去年的一半，但他们的总消费已达到疫情前的水平。
他们应该是“财富金字塔顶端的群体”。
LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony最近表示，“我们预计明天不会有旅游团回来，所以现在尝试与在欧洲的中国游客建立联系就显得尤为重要。
”此举被外界解读为LVMH希望在中国吸引更多富人的关注。
上周，这家全球最大的奢侈品集团发布财报，显示营收同比增长9%至1亿欧元，符合市场预期。
然而，两大“摇钱树”的业务却大幅下滑：时尚皮具部门营收仅增长4%，至6000万欧元，较去年同期大幅放缓；高利润的香水和美容业务的增长率从两位数下降到个位数。
数字——这两个品类都曾经是最受中国消费者欢迎的品类。
LVMH时尚皮具部门本财年各季度收入 01、错位消费 中国作为全球第二大奢侈品市场，长期以来大部分消费都发生在海外。
大约在同一时间，一批最先享受改革开放红利的中国人开始走出国门。
他们的年龄通常在40-60岁之间。
由于语言障碍，他们通常选择跟团游。
据欧洲媒体观察，这些跟团游客“声音很大”，而且往往花费不菲。
他们愿意接受皮具、珠宝和手表，购买奢侈品主要是为了送礼。
RFI电台报道称，中国导游向商场收取团体消费总额10%的佣金，消费者对此心知肚明。
因为即使加上佣金和税费，与国内专柜相比，价差仍然大得惊人。
法国百货公司的柜台小姐更是热情。
在他们看来，与挑剔的法国人相比，从不讨价还价、爽快付钱的中国旅行团简直就是“天使”。
法国《世界报》透露，本财年，位于奥斯曼街的巴黎春天百货销售额为8.76亿欧元，其中中国游客贡献了2.95亿欧元。
政府出台三类商品消费限制后，海购热潮有所放缓，代购行业也随之放缓。
2009年，中国大陆代购行业产值达1亿美元，约等于LVMH当年的总收入。
但在Patty看来，选择代购的人并不是真正有钱的人，因为“真正有钱的人都会在乎折扣”。
相反，他们不愿意花太多钱购买高价皮包，“希望别人看到他们穿着名牌”。
这些人通常购买的款式有几个特点：帆布材质，主要印有品牌最经典的字母，价格在1万到2万元之间。
近年来，大品牌频频推出的新款手袋正符合这群人的购买标准。
业界对他们有一个更准确、委婉的称呼：“渴望消费者”（炫耀消费者）。
然而，无论是把出国视为一次大额采购机会的中年游客，还是买包包犒赏自己的都市白领，他们都不是传统意义上奢侈品的目标群体。
他们购买名牌手袋、手表和珠宝的部分原因是为了保值投资。
，部分还是为了表现出一种优越感。
当经济危机蔓延时，这群人会第一时间削减开支，断绝所谓的奢侈品。
2017年，LVMH因一张将其年收入1万元以下为“无收入客户群”的截图引发网友热议，被视为奢侈品牌抛弃入门级中产消费者的证据。
如今，奢侈品集团可能要问自己的一个关键问题是，中国的富裕阶层是否在过去20年里形成了对欧洲奢侈品的消费意愿和审美趣味？如果是的话，他们能否支撑“中产”退出后的空白市场？ 02. 更困难的事情。
Loro Piana这个知名度越来越高的羊绒品牌，被LVMH视为吸引富人阶层的新消息。
顺应“老钱”和“安静奢华”服饰的流行，LVMH似乎找到了新的增长曲线。
在LVMH集团上半年财报中，Loro Piana与LOEWE、CELINE、Louis Vuitton、Dior等一起被提名并表彰为“高增长”。
Loro Piana目前在全球拥有1家专卖店。
根据2019年数据，中国有41家门店，仍然是全球门店数量最多的地区。
在很多中国消费者心目中，Loro Piana是奢华羊毛的“第一”代表，以顶级小羊绒、骆马毛和美利奴羊毛服装而闻名。
不办秀、不邀请明星设计师，是 Loro Piana 家族创始人在与 LVMH 打交道时提出的筹码。
收购后的很长一段时间里，Loro Piana 发展缓慢。
四年时间，品牌销售额仅增长1亿，最新数字为8亿欧元。
为了扩大收入，LVMH在没有违背最初承诺的情况下，对Loro Piana做出了重大改变。
尤其是2019年，拥有美容出身的Damien Bertrand上任CEO后，品牌的“多元化”和“年轻化”转型更加明显。
其中包括与日本艺术家合作牛仔产品、推出联名品牌、大幅增加手袋、皮具、珠宝等产品的产量等。
今年4月，Loro Piana推出全新手袋系列“Sesia”，并正式进军全球市场。
手袋市场。
不过，更多业内人士认为，“老钱”、“安静奢华”的着装本质上是一种时尚风格。
因此，大多数购买Loro Piana的人还是在“追潮流”。
换句话说，更容易流失的是国内中产消费者，而不是LVMH。
真正想要吸引的富人——两者的区别很简单。
前者想要穿得像“老钱”，而后者只是想给衣柜里添一件材质好的外套。
更多中产阶级和富人阶层把运动当作一种爱好，LVMH。
在这一领域，它落后于本土竞争对手。
上周，Amer披露了其上市招股说明书。
被称为“中产阶级三宝”之一的Arc'teryx是Amer的主打品牌。
当地体育集团安踏持有52.7%的股份。
%，是Amer的第一大股东。
Arc'teryx在高端户外市场站稳脚跟后，开始将更多的精力放在旗下的休闲服装系列Veilance上。
在财报发布会上，安踏将Amer定位为全球品牌集团，同时。
已经给出了巨额的营销预算。
LVMH对于非传统奢侈品业务一直持谨慎态度。
在谈到收购策略时，伯纳德·阿诺特表示，其“对其他行业兴趣不大”。
面对户外市场的高端化趋势，LVMH的手段更多。
希望联合品牌能够引起关注。
但遗憾的是，在堪称“联名营销元年”的时候，ON与Loewe、DIOR与Descente的合作都没有引起什么水花。
上周，伯纳德·阿诺特在财报中强调，集团已经到了不再需要高增长的阶段。
增加8%到10%是最好的。
“增长不是目的，而是让人不断有欲望。
”但LVMH在过去的一年里已经疯狂了。
“买房”的举动透露出奢侈品市场的未来走向并不像领导所说的那么乐观。
去年，LVMH在全球范围内购买了约24.5亿欧元（约合26.6亿美元）的房地产作为“避风港”，这一数字创下了房地产收购的纪录。
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