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06-17
我和朋友聊了朋友圈奢侈品广告频发的现象，分析了原因。
当然，很多人都分析过这个问题。
比如，奢侈品的价值逻辑不在于产品，而在于品牌，而品牌营销的核心目标就是锚定目标理念。
奢侈品需要锚定的核心理念，用一个通俗的词来形容就是“高端”。
以前看不到、摸不着的“上流社会”，现在以“奢侈品”的形式商业化，看得见、摸得着，甚至用牙齿就能独享。
，是不是很漂亮？ ▲ 2020年1月，微信团队对朋友圈广告进行了测试。
第一个出现在朋友圈的奢侈品广告让人大吃一惊。
众所周知，朋友圈广告很“势利”。
能否看到广告取决于你是否值得。
鬼才营销大师·艾伦在第一波微信朋友圈广告中，成功地（令人难以置信地）将“广告”和“稀缺”锚定在一起。
虽然此后广告变得越来越稀疏和普遍，但在早期，微信朋友圈里的广告并不是你想看就能看到的。
比如第一个宝马广告，看到的人甚至要截图来证明它在乱跑。
告诉。
▲ 很多人收到这则广告都感到自豪，而这种基调与奢侈品本身多年来苦心培育的稀缺感非常吻合。
因此，在朋友圈中遇到奢侈品广告不会让人反感，反而会给观众一种被青睐的错觉（比如看到爱马仕的广告），仿佛已经证明了自己的实力，就会有一种莫名的快感和成就感，幸福得被卖钱了▲也许你只能买得起爱马仕丝巾，但你也能收到爱马仕广告。
虽然最终的购买转化可能不高，但品牌效应绝对是超越的。
没看到奢侈品牌好友的活跃度一直远高于广告互动参与的平均水平吗？您可能看过我们列出的评论：爱马仕，我是不是随波逐流了？微信的广告推送算法是怎么回事？就给我一些我买不起的东西吧。
今天的法拉利，明天的保时捷，这些汽车制造商似乎对他们的目标客户有点误解。
朋友圈一直是圈内好友“秀肌肉”的核心场所。
原本要买包来炫耀，现在可以通过广告点赞、评论来在圈子里炫耀自己的实力。
为什么不。
这些互动自然进一步提高了“豪华朋友圈广告”的效果。
▲ 15年的奢侈品广告几乎无不引起大众关注和合影。
总的来说，微信朋友圈广告，从“定位”到“场景”，能够完美契合奢侈品的价值体系，能够实现（相对）“精准”的投放，适合制造稀缺性，能够有效带动互动，并且可直接完成购买转化。
简直就是完美。
唯一可惜的是，因为“稀缺”，你不能天天投资。
能够锚定“广告”和“身份识别”，确实是营销的鬼才。
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