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06-18
这把雨伞居然支持IPO了。
投资界——天天IPO获悉，以小黑伞为大众喜爱的城市户外品牌公司角下控股有限公司（以下简称：角下）已向港交所提交招股说明书，并正式挂牌上市。
冲刺IPO。
如果成功，椒霞将打造中国第一支城市户外品牌。
这是一个国内消费品牌，由两位理工科出身的80后男士创立。
2009年，马龙选择从香港理工大学退学，全身心投入创业。
经过一番尝试，他把目光投向了防晒赛道。
两年后，他找到了学术背景相似的林泽，两人共同创立了娇霞，推出了第一款防晒产品——双层小黑伞。
售价1元左右的香蕉伞迅速走红，但对高价的质疑也一度涌入。
以防晒伞起家的蕉下，如今已成为集衣、伞、帽、鞋、配饰于一体的都市户外品牌休闲运动、徒步露营等，年收入24亿元。
招股书显示，娇霞从防晒进军户外市场，瞄准目前非常流行的露营。
男生两个80后卖雨伞，每把的价格比天堂伞贵三倍。
你可能不知道，女生夏天手里拿着的这把小雨伞，其实是由两位理工科人士制作的。
2017年7月，马龙获得华东理工大学高分子材料与工程学士学位，随后来到香港理工大学学习硕士。
当时，中国移动互联网掀起了一股创业热潮。
一群有志青年为了实现梦想而投身创业，马龙就是其中之一。
为了不分散自己的注意力，马龙做出了一个让人意想不到的举动——从香港理工大学退学，全身心投入创业。
2006年起，这个1985年出生的年轻人跌跌撞撞地走向多种创业方向，先后创立了去屑品牌“角下”、个人健康美容护理品牌WaveBetter、智能厨电品牌Kloom、繁来美食平台等分别对应了新消费时代热议的“美妆经济”和“小家电经济”。
椒下无疑是马龙最引人瞩目的创业项目。
2008年，23岁的马龙引进了一位比他大4岁的伴侣林泽。
他出生于20世纪80年代，与马龙有着相似的背景。
2001年，林泽毕业于西安电子科技大学，随后考入浙江大学攻读信息与通信工程硕士学位。
在创业之前，林泽还曾在诺基亚西门子通信系统技术公司工作过。
娇霞这个名字取自“蕉叶下”，意在满足年轻女性消费者对于户外防晒的需求。
尽管老牌“天堂伞”几乎占据了当时雨伞市场的半壁江山，但中国雨伞行业仍处于有市场但无创新品牌的局面。
随着年轻女性抗衰老和护肤意识的增强，两位理工科出身的80后男士坚信防晒品类值得重新审视，更强大的新兴品牌可以在这里诞生。
次年，娇霞推出了首款中高端防晒产品——双层小黑伞。
外层为黑色，内层覆盖着大胆的图案设计，极具辨识度。
同时，作为一款功能性产品，两位创始人强调了角下产品的科技属性。
比如小黑伞就采用了L.R.C涂层，据说这是一种科技涂层，紫外线阻隔率高达99%。
层数、隔热、遮阳效果比普通黑胶涂层好很多。
号称好看+科技，直接拉高了小黑伞的价格。
当时，天堂伞的售价仅为50元，而香蕉下的小黑伞的售价则定为0.0元。
被调侃为防晒界的“爱马仕”，一度被戏称为“智商税”。
即便如此，小黑伞一推出就爆红，焦夏也从行业中突围而出。
乘着东风，继小黑伞之后，娇侠还推出了一系列超轻便携的胶囊伞、口袋伞，常年位居电商平台畅销榜，可堪称年轻女孩的防晒伞收割机。
如今，成立9年的椒侠终于站在了港交所IPO大门前。
其背后，两位80后创始人也将迎来人生第一次IPO。
招股书显示，马龙夫妇合计持股34.62%，林泽夫妇合计持股34.15%。
如果IPO成功，两对夫妇的财富也将大幅增加。
请赵露思为您发言。
年营收24亿，研发投入仅3%，小伞怎么支撑IPO？我们先来详细看一下椒下的产品生态图。
在一系列爆款产品在雨伞行业站稳脚跟后，娇侠开始关注都市户外生活，并在招股书中直接指出了品牌的雄心——旨在点燃人们对乐趣和多样性的渴望。
对户外体验的渴望改变了城市生活方式。
为此，角下拓展了产品的多样性，专为具有休闲社交属性的非竞技运动及户外活动场景而设计，包括城市生活、休闲运动、旅行度假、郊游、露营等，主要涵盖服装、雨伞、帽子、鞋子等饰品。
年轻人纷纷掏腰包来买单。
中投咨询数据显示，以年度零售总额和网络零售额计算，椒霞的市场份额分别为5%和12.0%，是中国最大的防晒服装品牌。
这也为其带来了更多的收入。
招股书显示，2018年，椒下营收分别为3.8亿元、7.9亿元、24.1亿元，年复合增长率为0.1%。
新消费时代，想要在已经成熟的市场中打造出能够吸引年轻人的新兴品牌，就必须依靠营销手段。
至于娇霞，多年来她曾与杨幂、迪丽热巴、唐嫣、江疏影、陈乔恩、佟丽娅等当红女明星合作。
其中，迪丽热巴曾于2016年在微博上发布娇侠广告，同款“洛河”小黑伞在2分钟内就被抢购一空。
如今，娇侠还签约了新生代艺人赵露思作为品牌代言人，赢得了一波粉丝圈的青睐。
同时，椒下也受益于KOL、社区种草和直播电商的红利，在微信、小红书、抖音、微博等社交平台上被频繁使用。
招股书显示，短短一年时间，椒下已与100余位KOL合作，为品牌带来45亿全网浏览量，稳居网红地位。
疯狂营销打造爆款的代价是，椒下去年在广告上花费了近6亿元，相当于公司年收入的四分之一。
相比之下，其研发费用仅为1万元，占总营收的3%，略显微薄。
这是很多新消费品牌面临的共同问题。
产品受欢迎后，往往无法跟进。
不过，椒下已经是一家盈利的公司，已经开设了66家线下门店。
招股书显示，若扣除可转换和可赎回优先股公允价值变动，椒下年度调整后净利润分别为1万元、1万元和1.4亿元，调整后净利润率分别为5.1%和5.0%。
5.6%，仍处于较低水平。
与大多数新消费品牌不同，椒下自成立以来并未进行大规模融资。
IPO前仅引入了红杉中国、丰桥资本、基石资本等少数外部股东。
招股书显示，红杉中国持有交嘉股份21.2%，枫桥资本及其创始合伙人常鑫合计持有交嘉股份8.6%，比例之高出乎意料。
周末露营是年轻人另一项价值数十亿的生意。
从招股书来看，椒霞一直强调户外经济，而第一个目标场景就是露营。
无独有偶，今年春天露营也开始流行。
几年前，露营一度被视为小众爱好，但如今它已经从新中产阶级蔓延到都市年轻人。
配上野餐垫，几束鲜花，桌上摆上各种零食，就可以更精致了。
添加房车、帐篷和野餐装备，公园、湖边或山顶都可以成为露营目的地。
据某电商平台研究显示，露营如今已经超越密室逃脱、剧本电影，成为95后的最爱。
投资界了解到，近两年各类种草软件上与露营相关的搜索和分享数量翻了一番。
目前，“露营超话”在微博上的粉丝数量已突破100人，并在小红书上搜索“露营”作为关键词显示相关笔记。
文章近10万篇，让很多企业看到了商机。
去年以来，不少旅游巨头、房车公司甚至房地产公司都尝试拓展露营业务。
艾媒咨询报告显示，2019年至2018年，中国露营地市场规模从77.1亿元增长至30亿元，预计年增长率18.6%，市场规模达6亿元。
如此受欢迎也催生了许多初创公司。
截至2020年10月，国内露营企业数量超过3万家，同比增速较快，新增露营企业分别超过10家和0多家。
业务增长迅速，一级市场反应迅速。
2020年11月，刚刚成立一年的户外露营品牌“大热荒野”在一个月内获得两轮数千万元投资，为露营企业打开融资之门。
Dare Wilderness于年底成立。
这是一个源自三亚的露营品牌。
创始人朱贤是一位连续创业者。
他拥有超过10年的互联网行业经验，深谙年轻消费者的喜好。
目前，大野荒在全国运营着20多个营地，上半年营收达到1000万元。
今年3月，另一露营品牌再次完成融资——“喜王野奢露营”获得百万级天使轮融资。
嗨王野外豪华营地是一座以“野奢式”露营为主要特色的综合性户外“微型度假村”综合体。
形成了自营营地+品牌营地+产业服务的经营模式。
2017年，嗨王野奢营地预计完成全国50+品牌连锁营地的布局。
今后，camping可能会发展成为连锁品牌。
不久前，一站式户外装备品牌挪客宣布完成近亿元融资，由贝尔资本独家投资。
自2006年成立以来，挪客一直专注于徒步、露营、登山等产品的研发和销售。
疫情后期给了诺克新的出路。
近三年来，户外露营十分流行，公司的帐篷、桌椅、睡袋、气垫等产品屡次夺得天猫单品类销量第一名。
不难看出，露营风靡的背后，是创始人和VC对年轻人喜好的洞察。
不过，这个正在迅速席卷全国的行业能否获得直接效益仍存在疑问。
一位产业资本VC直言，露营经济一直面临着露营标准参差不齐、大多难以盈利的困境。
一位来自一线的年轻创业者也透露，“从开始露营以来，我已经投入了1万元，每年的运营成本在70万到80万元，但还没有盈利。
”事实上，从KTV到桌游、剧本杀、密室逃脱，到滑雪、露营、自驾游，年轻人的喜好一直在快速变化，但很多新兴行业的流行周期却非常快。
短暂的。
这一次，露营还要流行多久？本文来自投资界，作者：周嘉丽杨文静，原文：跟随杨文静，关注新消费、新浪潮中的故事。
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