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06-17
今年冬季降温比往年来得晚、快，拉动了羽绒服、夹克的短期市场需求。
不过，今年羽绒服整体价格持续快速上涨，部分中高端产品甚至涨至万元甚至上万元的“天价”。
如何寻找保暖保冷的产品，如何表达对行业普遍涨价的不满，成为社交媒体上的热门话题。
一方面，国内羽绒服品牌坚持冲击高端、个性化市场，期望能像lululemon等国外服装品牌一样拥有稳定、高增长的业绩；另一方面，国内主流消费者追求羽绒服的“性价比”和“性价比”。
平替需要。
从受欢迎程度来看，三合一冲锋衣、白牌羽绒服甚至军大衣等高性价比单品成为了今年冬天的“流行穿搭”。
平替似乎已经成为主流，但从品牌营收增速来看，高端市场也不乏“不缺钱”的消费者。
1、羽绒服涨价中有多少比例是因为成本问题？ 此前，波司登高管在发布会上透露，受全国降温影响，该品牌今年双11销售表现表现出色。
据天猫双11战报显示，天猫双11第一波促销活动开售。
波司登品牌成交额迅速破亿，稳居行业成交额排行榜第一，与明星同款连帽羽绒服成为畅销单品。
在唯品会，主打中低端羽绒服的波司登子品牌“雪中飞”销量同比大增6%，主品牌波司登销量增长超60%去年同期。
销量增长的背后是，近五年来，波司登羽绒服整体售价从均价不足1元，提升至均价～元。
今年入冬以来，不仅主打中高端路线的波司登价格居高不下，价格更实惠的丫丫、雪中飞也出现了涨价。
中华全国商业信息中心数据显示，2004年至2016年，我国羽绒服均价从1元上涨至1元，近70%的大型防寒冲锋衣价格在1元以上。
羽绒成本上涨被认为是主要原因之一。
据中国羽绒信息网了解，截至今年12月1日，白鸭绒、白鹅绒等国内重要原料在短时间内出现快速销售。
其中，品质较好的90%白鸭绒价格已上涨至0.85元/公斤，较去年同期的0.6元/公斤大幅上涨0.2%；高端市场90%白鹅绒价格较去年同期0.4元/公斤有所上涨。
公斤已经涨到了今天的元/公斤，涨幅为0.6%。
不过，面对价格和公司成本上涨的问题，波司登在财报会上回应称，从行业角度来看，近年来成本持续上升，推高了羽绒服的销售价格，波司登已降低了羽绒服的销售价格。
通过规模化和批量采购来降低某些产品的成本。
没有变化，但一些产品成本增加了“低个位数”。
不难看出，除了商品的基本成本外，还有其他因素影响着价格。
今年的快速崛起、价格快速上涨就是最典型的例子。
据报道，今年以来，丫丫已陆续宣布与10余位明星进行不同形式的品牌合作。
丫丫主要官方代言人王一博“带货”近期签约产品，覆盖广泛价位，助力“亲民”丫丫成??功进军中高端羽绒服夹克市场。
通过代言和明星推荐来拉动销量，波司登的模式更加成熟。
新消费报从波司登官方微博观察到，从参加米兰时装周，到多场不同明星参与的直播，据不完全统计，除了品牌的三位固定代言明星之外，波司登期间还与超级品牌合作。
报告期。
五位明星之间的合作是短期的，宣传支出的成本相当高。
随着冬季销售旺季的进入，波司登的广告、营销和宣传支出大幅增加。
不仅增加了多位新合作明星作为代言人，还连续完成了多场线下时装秀。
上一财年，波司登年度分销费用达61.25亿元，占报告期内总收入的36.5%。
截至2019年9月30日的六个月，波司登的分销费用仅为20.3亿元人民币，占总收入的27.2%。
随着羽绒服消费旺季的到来，更多的营销活动将带动下半年的分销费用激增。
不过，从最新财报数据来看，波司登报告期内实现营收74.72亿元，同比增长20.9%。
同期，归属于公司股东的净利润为9.19亿元，同比增长25.1%。
高端开发、防晒服、轻薄羽绒服的研发为波司登淡季业绩带来了增长。
据介绍，波司登此前加大了价位在1000元左右的羽绒服产品的销售，未来还将继续投入1000元以上的高端产品。
2、一件夹克就成了“平替”？ ，品牌“滚”向户外、时尚。
虽然波司登高层强调在保证同价的同时会提供更好的时尚、功能等品质升级，但丫丫也积极利用粉丝的消费热情和时尚设计来提高消费者的接受度。
但对于更广泛的消费者来说，转向平替和低价冬装产品更为常见。
在气温不存在极寒天气的南方，一件既透气又保暖的外套就成为了不错的选择。
主流冲锋衣的价格在~元左右。
即使是带有羽绒内衬的多功能夹克，与动辄上千的羽绒服相比，仍然具有成本效益。
轻薄羽绒服、三穿夹克等冬季时尚新品也是波司登今年布局的重点。
据波司登执行董事兼CEO梅冬介绍，波司登原本计划生产10万件以内的夹克相关产品，随着订单需求的增加，波司登今年的夹克销量预计将达到40万至50万件。
事实上，跨界进军更专业的夹克市场的不仅仅是波司登。
近年来，娇侠、lululemon等年轻品牌等新兴竞争者，以及安踏、李宁等运动服饰品牌也加入了对户外装备和冲锋衣市场需求的争夺。
骆驼、探路者、Arc’teryx、North Face等专业夹克品牌也加大了对时装设计的投入，并结合自身相对专业的夹克面料技术积累，牢牢占据了市场的顶端位置。
值得注意的是，高端品牌中，不少面向户外专业场景的冲锋衣产品售价依然在千元以上，受到不少消费者的青睐。
目前，实惠的价格、时尚年轻的设计已成为夹克消费主流，越来越多的90后、2000后年轻消费者主动将其作为实用与时尚相结合的“潮品”。
东海证券数据显示，今年前三季度，电商冲锋衣销售额突破25亿元，同比增长超%。
其中，仅在三合一夹克的增长方面，骆驼的销量同比增长了1%。
京东数据显示，今年以来，京东的夹克销量同比增长了%，双11促销初期夹克的销量增速甚至可以达到%。
3.省钱的“大军”纷纷涌向军大衣。
对于那些不得不买羽绒服等御寒“硬需”的人来说，山寨款、平替款已经成为新兴需求。
在社交媒体上，阿里巴巴的批发渠道已成为主要的推荐渠道。
截至目前，小红书上相关帖子已有万余条，其中不仅有种草建议，还有如何避坑、避雷的内容。
严选总经理潘杰向新消费日报透露，在平替热度的带动下，年底以来用户持续大规模增长，同比增速接近三位数。
小红书的推荐已成为其平台增长的重要动力。
无论是羽绒服还是夹克，你都能找到平替的分享笔记。
以某国外高端羽绒服为例，在该品牌官方旗舰店售价100元左右的一件羽绒服一般售价~元，*可达~元。
。
两者的外观、含绒量等基本参数与正品基本一致。
但平替在充绒量、蓬松度、面料材质等关键指标上与正版存在明显差异。
左边是官网正版，右边是平替同款。
乐于通过小红书和网上购买平替羽绒服的诗琪告诉《新消费日报》，为了追求实用性，她倾向于寻找与大品牌羽绒填充等参数相同的产品。
形状。
她会同时在淘宝下单，货到后现场比对质量。
如果差别不大，她会保留更便宜的型号。
在一些比较精打细算的消费者看来，找平替并不是追求款式雷同，而是追求功能相同、价格更低的“性价比”。
有趣的是，进入今年冬季，售价百元以上的平替羽绒服已经不能满足年轻人追求“性价比”的需求。
一些大学生看中百元以下的军大衣。
一时间，“不是羽绒服买不起，而是军大衣性价比更高”、“羽绒服涨价，把市场让给了军大衣”等话题成为社交媒体热议话题。
数据显示，京东双11期间，军大衣设计的棉服成交额同比增长%，成为冬季销售增长的“黑马”，而男羽绒服、女装的成交额则同比增长3%，成为冬季销售增长的“黑马”。
羽绒服同比增幅均超过%。
在拼多多、淘宝等平台上，有不少月销量过万件的厂家直销军大衣，售价在50元至90元之间。
在累计销量5万件、超过10万件的“热销”军大衣的好评中，有大学生晒出了他们在宿舍穿着军大衣的合影。
潘杰表示，很多人陷入了误区，认为“平替”意味着消费降级。
其实，“平替”就是讲聪明和穷的。
“平替本质上是想以一种不同的方式生活，在获得满足、幸福和自我愉悦的基础上，他正在寻找一种更划算的分级消费方式。
”俗话说“省得值，花得值”，低价大牌主机厂的产品质量尚可，价格实惠，还有平替一样的功能，成为了越来越多新中产的新选择。
阶级和Z世代的人。
这种相对特殊的“国潮”消费趋势也成为当下网络舆论所推崇的行为。
目前还不知道军大衣这样的“性价比最高的产品”还能流行多久，但对于很多人来说，拒绝过高的品牌溢价，拒绝中间商，关注价格背后商品的实际用途和品质正在成为他们“购物的底层逻辑”。
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