成都银行正式递交IPO申请 拟发行不超8亿股普通股
06-17
H2H种草在走向神坛的同时也暴露出其诸多隐患。
作为网红经济的延伸，“种草”近年来异常火爆。
从大厂家、老品牌到新锐品牌，都“痴迷”种草，希望在流量红利逐渐消失后，借此开拓新的销售阵地。
然而，随着各种乱象的接连出现，人们开始反思，种草营销无论是现在还是长远，是否会给企业和老板带来负面影响。
01、种草曾被视为营销标准。
法国社会学家塔尔德曾指出，“每个人都有模仿他人的习惯”。
说白了，就是人们潜意识里喜欢跟风。
当一个看起来很真实，甚至是纯素人的KOC（Key Opinion Customer），以“指南”的形式展示产品，看似效果令人信服，再加上“味道棒极了”“真的亏钱了”你不买”人们很容易被这种妖娆的话语所诱惑，然后购买并套现，完成“人对人”——H2H（人对人）营销环节。
iiMedia数据显示，68%的用户会接受种草，70%的用户会根据实际情况购买种草产品。
同时，随着粗糙流量时代的结束，企业不得不寻找新的流量池。
看似便宜又好用的H2H种草，成为企业营销的新起点。
理论上来说，相比传统营销，H2H种草确实有很多明显的优势。
比如，在注意力稀缺的时候，种草可以让人们快速聚焦到产品上；别人发自内心的分享，可以让人降低戒心，快速建立信任机制；改变过去先打造品牌再推广产品的做法，而是先引爆产品，建立口碑，然后看看是否有机会打造品牌（能活到那一天）。
最早运用这个概念的平台可能是微信朋友圈。
曾几何时，每个人的朋友圈都被大量认识和不认识的微商入侵。
网友坦言，“我都不知道怎么加他们（微商）”。
“他为什么要做这个行业（微商）？”忍无可忍将他列入黑名单后，投票圈变得“平静”。
草农领域近年来风起云涌，一时间形成了成熟的公式：小红书笔记多平台短视频百度、知乎问答0条微博、朋友圈产品体验=新网红品牌。
“花最少的钱，种下大量的种子，就能长出一片生机勃勃的绿色草原”的成功案例有很多。
无数企业纷纷效仿，将H2H种草作为自己的标配。
一夜之间，种草营销似乎成了企业打破流量束缚的唯一解药。
看来，谁不懂得种草，就意味着他已经被这个时代抛弃了。
02、乱象频发背后暗藏危险。
近年来，H2H已经变得如此流行，让人难以防备。
一打开那些种草的应用，你就会被无数精彩的分享笔记所淹没。
看来错过任何一件产品都会是人生一大遗憾。
然而，随之而来的“杂草”也让越来越多的消费者苦不堪言。
《秘密蓝屋》、《少女心粉红沙滩》、《天空之镜》等重重滤镜覆盖的网红景点被发现是“照片骗局”，自称“必看”“太好用了”你会哭”。
没有美容产品的护肤品不仅没有效果，甚至会毁了你的脸……“反作用”也会随之而来。
日前，无数被种草营销欺骗去高分网红餐厅却发现被骗的年轻人开始报复消费3.5分餐厅，引发“低分餐厅好吃”的话题”一个热门话题。
搜索。
事实上，在经历了最初的跟风之后，一大批“天生叛逆”的消费者早已“看穿”了种草营销背后的真相。
他们在搜索产品备注时，会故意屏蔽面前的好评备注，或者看到赞不绝口的评论干脆放弃购买，以求“避免陷阱”。
甚至有不少点评UP主声称“帮助消费者避免陷阱”。
他们专门购买各种被广泛使用的网红产品进行评价，用“实际效果”帮助消费者少交“智商税”。
显然，H2H在走向神坛的同时，也一直在暴露其诸多隐患。
“草”的日益泛滥已经侵蚀了品牌。
可以说，H2H种草的流行，让原本完全被忽视的KOC或者素人的地位得到了极大的提升，甚至营造出一种“谁得到KOC，谁就能征服世界”的感觉。
幻觉。
在数字营销技术和理念领先中国几年的美国，KOC、素人之类的头衔也早已存在——粉丝数在1000以上、10万以下的微网红（微博主）、粉丝数量只有数千甚至数百名纳米影响者。
与中国类似，在Instagram上，这两类博主也受到无数品牌的追捧。
同样与中国类似的是，随之而来的是虚假营销的日益盛行和反Ins风潮的加剧。
这对于品牌来说确实是一场“灾难”。
Influencer MarketingHub报告指出，海外消费者更注重品牌真实性，60%的消费者表示，可信度是最重要的品牌属性，超越所有其他品质。
因此，当越来越多的品牌发现并不是每个品牌都能依靠微博、纳米博主一夜爆红，而实际效果其实有限甚至有害时，H2H营销的地位就开始被削弱。
在国内，最早践行H2H种植营销理念的平台是微信朋友圈。
基于熟人关系链，使用时长足够长，生活场景渗透到最强朋友圈。
那些希望能够准确触达目标用户的公司寄予厚望。
然而，随着越来越多的人发布过于常见或难以验证的广告，卞氏被朋友“曝光”，该品牌也遭到了不喜欢。
朋友圈这个种草的渠道，几乎被封了。
要知道，即使是常规种草，由于品牌方一味追求规模化运营，很容易出现雷同、品牌调性与博主设计严重不符等情况，这也会极大地影响品牌方的利益。
影响消费者对品牌的认知。
好印象，或者强力激发人们的逆反心理，拒绝购买——诸如《年轻人开始反“种草”》之类的报道从未间断；更不用说大量的假种草，已经严重透支了消费者的信任，这就导致品牌一旦选择种草，其真实性可能会受到质疑。
因此，随着反弹效应的加剧，种草对品牌的影响也越来越明显。
“废草”滋生腐败。
在很多企业主眼里，种草就意味着“花少量的钱，创造奇迹”。
只要套用*种草公式，就可以复制别人的营销神话。
持有这种心态的老板很可能会失望。
很多乙方营销公司为了控制成本，会雇佣大量闲人，或者直接利用AIGC注册粉丝数量微乎其微的账号，然后大量生产同质、劣质、甚至假冒的草根内容，因此提交摘要时，会显得发布量足够。
大，数据足够漂亮，但实际效果几乎为0；一些企业的营销总监暗中与代理商、MCN勾结，利用老板对营销运作、采购流程、价格等不了解的情况，抬高价格，增加成本，最终得意忘形。
私人口袋滋生腐败。
这两天看到一个帖子。
小鹏X9的发布可谓是重磅发布。
车公司报价1块钱，并要求输出脚本、视频、图片、文字。
博主也赞道：“谁能做得好呢？”啊。
”这句话中，明显存在层层转包和泄露。
不仅如此，对于品牌来说，种子营销分散的传播模式往往带来的只是分散的影响力，而在信息透明的时代，任何创新都是容易被快速复制，而一个产品可能还没有通过播种，在消费者心目中建立起良好的品牌印象，沉淀出品牌壁垒，很快就会被复制超越，而在它面前花的钱最多。
* KOC与KOL的博弈 当“KOC”这个概念诞生时，人们一直在争论“KOL和KOC谁更有价值”的话题。
事实上，经过多年的市场研究，到底是KOC更靠谱，还是KOL更有效，不久前，东方放映的俞敏洪已经用实际行动给出了最好的答案。
KOC比较容易控制，“告诉你什么就发什么”，如果写得不好，可以根据客户的要求随时删除。
这一特性使得KOC在短期内更容易给品牌带来效应，但也意味着其存在很大的隐患——缺乏可信度，消费者很难敢于使用一个不具约束力的素人。
相信其背后品牌的真实性和高品质。
KOL 则不同。
他们不仅有自己的主见和话语权，背后庞大的粉丝群体也带来了强大的信心和道德约束力。
本着对粉丝负责、维护自己个性的原则，他们不会全部交给品牌摆布。
相比KOC，他们的分享会更加客观、可信。
从长远来看，KOL对品牌的积极价值显然更为显着。
因此，在看到董宇辉受到无数粉丝青睐、品牌商高度信赖的稀缺性后，聪明的俞敏洪果断放弃东方小孙，用天泉等一大批KOC主播取代董宇辉，以便更好地掌控和他的关系。
选择“控制”策略，“留董去孙”。
无疑，对于东方精选来说，俞敏洪的做法是目前最明智的举动。
03、企业主不要再盲目相信“种草”。
年已经到了。
在经济增长放缓、消费者行为变化和技术不断创新的交汇点，品牌在营销上必须采取更加精细和审慎的态度，必须明白消费者对产品价值的追求不仅仅是基于价格。
考虑是对品牌理念、社会责任和可持续发展的深切关注。
老板们应该认识到，用KOC或者纯素人种草，短期内可能会带来一定的效果，但从长远来看，是得不偿失的。
与有良好声誉和影响力的KOL合作对公司来说更安全、更有效。
更有效、更有利于培育和维护品牌美誉度。
秒针系统《KOL营销白皮书》指出，KOL依然是品牌营销的重中之重。
希望各位老板们能够擦亮眼睛，不要再盲目迷信种草了。
尤其不要被市场创造的各种概念所迷惑，失去了打造品牌的初衷。
【本文由投资界合作伙伴微信公众号授权：缓慢发布。
本平台仅提供信息存储服务。
】如有任何疑问，请联系投资界（）。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如果发现本站有涉嫌抄袭的内容，欢迎发送邮件 举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。
标签：
相关文章
06-18
06-17
06-18
06-17
最新文章
Android旗舰之王的过去与未来
智能手表不被开发、AR眼镜被推迟，Meta的产品经历了一波三折
为什么Cybertruck是特斯拉史上最难造的车？
更新鸿蒙3后，文杰允许你在车里做PPT了
新起亚K3试驾体验：追求“性价比”，韩系汽车仍不想放弃
阿维塔15登场！汽车配备了增程动力，理想情况下会迎来新的对手吗？
马斯克宣布创建 ChatGPT 竞争对手！ OpenAI的CEO给他泼了冷水， GPT-5可能会发生巨大变化
骁龙无处不在，是平台也是生态