看专业新“小巨人”NO.06｜永和科技：一站式5G通信测试服务，数字赋能降低开发门槛
06-17
1.好公司的本质是正确价值观对商业的拉动，从道德、朴素走向简单。
这是一个好人做生意的时代。
这就是商业高维竞争的常态化逻辑。
不用说，“大道至简”，这一定是“以德做生意”的原则。
一个企业、一个品牌、一个很好的产品背后一定有企业家的品格。
一个好的企业、一个好的品牌，一定是由正确的价值观驱动的。
一切能够与人类命运共存、成为人们生活方式的产品和品牌，一定能够为消费者创造消费效益和消费者剩余。
因为消费者其实很聪明，市场也很客观。
一个由价值观驱动的企业，必须能够长期进步，为市场提供消费者利益，所以这是一个好人做生意的时代。
谷歌讲“不作恶”，依靠的是用户的核心价值观。
一切都接踵而至。
本质上是弘扬正确的价值观。
Costco为何表示不收取超过10%毛利的一分钱，本质上是因为它要为消费者创造利益，创造更美好的生活。
当消费者能够理解、体会到品牌真正为消费者创造了更好的生活、更好的产品、更好的服务时，他们其实也真正支持了品牌，品牌就完成了占领用户心智和商业逻辑的正确闭环。
这才是企业和品牌价值真正良性循环的关键。
2、共振带来共赢、共建事业的机遇。
共鸣将带来共赢、共建事业的机遇。
但这个过程是非常漫长的。
比如我在投资之前连续五年去了东鹏饮料。
几次会议只在喝茶时持续了一个小时。
中间品牌两次差点“被骗”。
为什么最后还是我的？ ？原因就在于我们沟通理解能力强，耐心强，与他人共情与共鸣的能力强。
基于共同维度的业务互信和互利。
本质上，同理心是对企业价值的深刻理解。
是对长远主义的耐心坚持，是利他赋能的诚实实践，是对社会价值的坚持和追求。
我们的投资本质上是利他赋能的产业投资。
我认为资本背后的意识形态运动更重要。
投资到底能带来什么？如果你创造价值，捐钱是必须的。
这只是一个踏脚石。
但仅此还不够。
我们要给出策略、理念、价值观、共鸣共建的心态，共同创造梦想、实现梦想。
企业家群体不仅是造梦者，更是逐梦者、点灯者。
东鹏创造了千亿市值。
该公司掌门人林先生在2010年有勇气收购一家濒临破产的国企，进入功能饮料赛道，他靠什么走到了今天？他既是梦想的创造者，也是梦想的追逐者，有着强烈的使命和愿景。
梦想可以照进现实。
财富自由之后，寻找思维高地尤为重要；无论我们的人生处于什么状态和阶段，赋予我们生命和意义将是人生中最重要的事情。
。
做出正确的选择，倾注心血，把剩下的安心留给时间。
我们恰好在对的时间遇到??了对的人，一起“创造”了一个梦想并“实现”了这个梦想，而今天我们依然走在“实现梦想”的路上。
我们的目标是彻底击败红牛，让中国的民族品牌、国货之光真正成为世界之光，跻身世界品牌之列。
3、牢固培育用户终身价值，紧跟时代变化。
在这个时代，不变的是培育用户的终生价值，真正花时间和精力为市场和消费者创造好的产品和服务，真正为社会和企业创造良好的公司治理和良好的企业价值，真正创造良好的企业治理和良好的企业价值。
为中国经济提供好平台、好事业。
企业家对变化特别敏感。
第七次人口普查已经出炉。
14亿是一个巨大的数字，但这个数字背后的变化却是非常巨大和深远的。
家庭结构由3人变为2.6人。
人口老龄化已达18%。
有2.4亿老年人。
新增人口只有一万人，死亡人数也只有一万人。
人口已经达到顶峰，未来经济会怎样？中国经济将因人口变化而发生巨大变化。
如果人口总量下降太快，未来将是一个全面供过于求的时代。
为什么要提出“一带一路”？为什么强调优化结构、提高质量、经济新常态？在资源峰值、人口峰值、碳峰值、一切生产要素都处于峰值的时代，未来的中国经济将是一个提高经济质量、优化经济结构的时代。
这个时代一定有一个真正的企业家。
水和鱼之间的简单竞争是没有机会的。
但又有多少人能够理解呢？所以捕捉变化的能力一定要特别强，从宏观到中观再到微观行业。
工业互联网有更大的机会，一切都围绕着效率革命。
过去是C端消费互联网时代，未来万亿的企业一定是产业互联网企业。
ToB提高产业效率，创造更好的产品和服务，从而从供需双方改变人类生活。
我们所说的生活就是康波。
人类文明的飞跃、人类生产力的飞跃仍然有大周期的影响。
有多少投资者会在康波的周期运动中考虑生产力和生产关系的重构和匹配？康博有一些小的改变和创新。
有5G、互联网、云计算、工业互联网的兴起、效率迭代、消费结构的变化、人口结构的变化。
你能一一解读、深入理解并嵌入吗？在行业模式中，是否可以外推到企业赋能？我们要读懂这个时代的变化，沉浸其中，感同身受，与时代共鸣，与时代共鸣，顺应潮流。
4、发挥优势，懂得与时代共情。
品牌分为三类。
第一类是制造品牌，品质优良，价格低廉；第二类是渠道品牌，有强大的渠道带动销售带货；第三类是精神型公司。
它的本质是什么？正确洞察和理解人性，理解品质、渠道、品牌关系，与用户建立基于信任关系的心灵沟通。
心智型企业善于“借优势、技通通”。
中国很多小型初创公司“技术”出色，但不懂“路”，因此很难做大。
商业的本质是什么？在过去的维度，大家都明白商业的本质是交易，是卖货的逻辑。
如今世界已经改变，年轻消费群体崛起，消费平等时代已经到来。
年轻人更加聪明、更加理性、更加成熟、更加个性化，有自己的消费主见。
由于移动互联网时代的到来，产品具有很强的社交货币属性，因此信息交换变得非常重要。
为什么数字通信系统如此重要？ 抖音、快手、哔哩哔哩、小红书、分众都在崛起，很快取代了我们的大屏广告，因为商品的社交货币开始显现威力，所以信息交流变得非常重要。
今天的企业、今天的品牌，如果不了解信息交换和商业本身的社交变现属性，肯定会落后于这个时代。
科特勒曾说过：“所有媒体都可以零售，所有零售也可以媒体化”。
仅仅掌握数字通信系统的力量并了解如何使用科特勒的现代营销传播原理并不意味着您一定会获胜。
最重要的是产品的第三个维度，“信任关系的建立”。
一个能够建立信任关系的品牌，就是一个强大的存在，占据了人们的心灵，本质上可能成为人们的生活方式。
只有成为人们生活方式的产品和品牌才有强大的生命力和超越周期的能力。
为什么要喝茅台？买手机为什么要买苹果？买电动车为什么要买特斯拉？品牌信任是对品牌创造的价值观的信任，是对品牌创造的连接方式的信任。
这样一来，每个品牌的整个业务维度都是不同的，业务本质也朝着不同的方向演化、升级、迭代。
中国很多传统的消费和服务型企业仍然只了解第一层的商业本质，即商品交易层面。
想要真正有爆发力、有竞争力、有长久的生命力，就必须升级自己的维度，努力适应市场。
种类。
现代消费市场正处于消费者平等的时代。
消费者的崛起正在倒逼企业和品牌的进化，供给侧和需求侧都在发生巨大的变化。
在这个快速迭代、快速动荡的时代，捕捉变化的能力必须强，与时代共情，与潮流共舞。
这已经是对企业家和品牌的硬性要求。
企业和品牌本质上也是有机体。
只有解码有机增长的逻辑，才能获得有机增长的能力和空间。
5、捕捉变化，寻找常量，拥抱变化，坚守初心。
当今市场上不断出现新术语和新概念。
因此，在创业路上，很多企业家和企业家都对新方法、新术语、新概念感到困惑。
B2C、C2M、跨境、融合等，新经济、新消费、新金融、新服务的造词运动盛行。
消费服务本质上不就是为了满足人们美好生活的需要吗？没有那么多“新”。
但“新”需要从另一个角度来理解。
我个人非常同意熊彼特的创新理论。
社会的进步来源于企业的创新和企业家的创新。
哪怕不是从0到1的颠覆性创新，而是从1到N的微创新组合，力量汇聚在一起。
风格很强大。
因此，“新消费”与“传统消费”的区别，本质上就是“创新消费”与“传统消费”的区别。
本质上，这是创新企业家与传统企业家的认知能力和进化能力的差异。
也是捕捉变化、发现不变、平衡变化与不变之间的能力、尊重与尊重市场的区别。
能够完成高级刷新迭代，跟上时代的进步，跟上变化，跟上消费者、消费结构、消费市场的变化，本质上是思维框架的刷新，认知能力的迭代，更重要的是对市场的影响。
、对消费者的尊重和敬畏的理解和重用，这是创新消费与传统消费的根本区别。
传统消费向创新消费学习。
我们应该学什么？学会拥抱变化、学会迭代、学会更新、学会进化的能力。
创新消费可以向传统消费学习什么？学会脚踏实地，学会系统的业务能力和全渠道、全网络的营销方法，学会完善供应链和品牌产品决心，学会坚持，学会耐力，学会做到不放弃，你会成功的。
两者是一个相互影响、相互促进转化的过程。
6.中国的消费开始变得性感。
快的公司和慢的运作是一种超能力。
现在是一个消费过热的时代，泡沫很大。
我认为从整个宏观环境和产业发展来看是对的。
如今的中国消费已经从性感变成了性感。
全社会对中国消费美好前景的核心共识已经形成。
我们意识到消费对中国经济的影响。
重要性，这是一件好事。
随着共识的建立，更多的资金、更多的资源、更多的优秀人才将会涌入这个行业。
当更多的人涌入这个行业时，肯定会出现泡沫。
因此，投资者和社会的稳定发展需要的是控制泡沫的能力。
在这个泡沫中间，如果去掉泡沫，仍然可以喝咖啡。
这才是真正的能力。
所以我说投机和投资是同一枚硬币的两个侧面，泡沫和产业发展也是相辅相成的。
我不反对泡沫，但我不会追随它们。
所以我说每个企业都应该有自己的特点，看优劣势，有长远规划，着眼最终绘制品牌地图和经营蓝图。
快速的公司缓慢做事的能力本质上是一种超能力。
有时候，违背人性的事情更容易产生非凡的结果。
7、中国的循环经济非常发达，是消费创业的竞争场和试验田*。
我国正处于第三消费时代向第四消费时代的迁移和发展过程中。
中国也是一个循环经济非常发达的国家，141亿人口基本是一个圈子，因为人均购买力分布不均，基尼系数很高。
社会财富的分配导致了中国哑铃型社会的形成。
大约5%的人控制着85%的社会财富，70%的人控制着不到10%的社会财富，中间有超过2亿的中产阶级。
未来的中产阶级仍然需要在4亿人口中演化和发展。
我们的中产阶级实际上是一个软阶级。
因为房子而成为中产阶级。
没有房子，就真钱购买力而言，我们大部分中产阶级其实不具备稳定、长期的消费能力来适应。
未来将有2亿人从农村转移到城市，人均收入水平将会提高。
未来国家要重点实施人均国民收入翻一番计划。
我们要真正把2亿中产阶级变成4亿中产阶级。
今天，我们一定能够脱贫攻坚，全面建成小康社会。
浙江省共同富裕示范区创建是一项开放工作。
在这个共同富裕的伟大时代过程中，我也感受到了巨大的市场机遇。
也是中国消费、中国品牌崛起的超级时代。
中国是一个循环经济非常发达的国家，所以你可以理解为什么有亚马逊，为什么有天猫国际，淘宝和拼多多？为什么会有喜茶、茶颜悦色、蜜雪冰城？每一种业态总会适应不同购买力的人群，所以作为企业家来说，战略定位、产品定位、人群定位非常重要。
高、中、低端产品在中国都有巨大的市场。
中国市场太大了。
中国是消费品创业的竞争舞台和试验田。
8、C2M是消费者平等兴起的必然产物。
很多企业都是从供给侧入手。
以前因为短缺经济，有就好了。
规模化生产、密集广告、深渠道销售才能满足市场需求。
现在市场环境发生了变化，竞争格局也发生了变化。
消费互联网如此发达，工业互联网的发展不断升级迭代，现代社会的需求具有强大的反向重塑供给的能力。
随着消费平等化的兴起，年轻人对个性化定制有了更高的要求。
商业竞争开始进入流通化、信息化、数字化、精神品牌化时代。
数据资产和企业数字智慧变得最为重要。
9、资本市场百年未变。
中国经济若想解锁增长的底层逻辑，未来必须由价值逻辑驱动。
资本想要更好地赋能产业，中国必须具备价值投资的力量才能崛起。
事情已经不能再简单了。
由于数量运动和规模优势，中国经济要解开增长的底层逻辑，需要众多真正有理想、有能力的人陆续突破瓶颈。
这是一场什么样的商业运动？这是类似于“五四运动”的中国商业文明启蒙新时代，所以你看中国A股市场，它是一个年轻的市场，启蒙意识很强的市场。
A股市场85%是散户。
有少数散户仔细阅读。
你读过招股说明书吗？有多少散户能够完全理解这三种说法？这个市场上有多少散户能够了解公司的商业模式和市场定位？中国已经进入百年未有之大变局的伟大时代，资本市场也迎来了百年未有之大变局。
美国资本市场只有5%是散户，95%的权力是机构。
未来20年，中国资本市场的参与者也应该向机构演变。
制度化之后，领导力、价值、长期主义、价值投资将不再是口号，而将成为市场主流机构的共同选择。
中国市场经济主体有1.28亿，但上市公司却寥寥无几。
A股股东实际上只有百万分之一。
那么结果是什么呢？其中一个市值在50亿左右，有几个市值在亿区间波动。
中国市值超过1000亿的公司有很多。
很多时候，市场只进行量的变动，而不进行质的变动。
中国特别需要资本市场的开放、改革和支持，所以我特别支持注册制改革和资本市场。
当市场和要素市场开放的时候，资本市场必须为产业和产业赋能，真正提高投资和产业的回报率，才能从根本上解决资本闲置和产业振兴问题。
未来，中国资本市场的底层逻辑将彻底改变，马太效应将主导市场。
或许不是28原则，但很可能在19原则下强者恒强，超级公司涌现的时代即将到来。
所以在市场方面，投资日益走向制度化，研究也将制度化、产业化、深入化，资产配置行为也将制度化，消费行为也将随着制度力量的崛起而变得中心化、品牌化。
。
随着时间的推移，与之相伴的机构投资策略也会发生变化，所有资源都在加速向主流机构倾斜，向头部倾斜。
中国真正进入结构升级换挡，真正开始走向品牌革命、质量革命、质量立国。
改变方向。
10、企业分为两个层次，一个是内部价值管理，一个是外部价值创造。
市场价值不是由企业管理的，而是由企业创造的。
价格总是围绕价值波动。
市值管理本质上是对公司核心价值的管理，核心是指向公司长期基本面的价值。
当然，市场也会有正常的波动，因为市场交易充分，投机和投资并存。
中国经济转型期也将是一次艰难的探索。
市场必须控制泡沫发展模式。
我们必须允许泡沫的存在，必须允许投机合理存在。
健康有序、成熟稳定的市场，能够将泡沫和投机抑制在相对可控的空间内，也带动投机向价值投资倾斜。
市场的真正有效性主要是由价值驱动的。
企业价值分为两个层面，一是企业内部价值管理，二是企业外部价值创造。
价值被低估也是很常见的。
不然怎么会有有价值的投资，怎么会有买家机构？市场并不完全平衡、有效，存在一些不平衡的情况。
因此，很多企业的市场价值会被低估或高估，这就需要外部价值创造，让市场真正了解其商业模式和价值，最终通过市场交易的充分博弈发现企业的真正价值。
这就是真正的市场经济的本质。
在这个过程中，价值也需要被管理、合理释放和认可，更重要的是需要被正确解读。
我并不反对市值管理，但市场上的市值管理大部分已经误入歧途。
我们应该提倡合规合法地创造企业价值，价值管理证明市场价值管理本质上是价值创造运动，而不是简单的市场价格发现运动。
11、企业和品牌的天花板在于企业家的品格和品格。
对于未来十年的消费品牌来说，消费品牌的天花板在于企业家本人的品格和品格。
作为社会的基本单位，每一个消费者都应该从终身价值的角度被重新理解和尊重。
最高的山是山顶。
大多数企业的瓶颈是企业家本人。
另外，在普通人中选拔优秀、有能力的人，企业家的成长必须与企业产生共鸣。
选择公司创始人时，第一步就是在普通人中选择一个优秀、有能力的人。
我不期望遇到一个完美的人并做任何事情，更不用说一个圣人在我的生命中做出非凡的事情。
懂人性、懂人性的人，才是真正懂市场的人。
他们有很强的同理心和社会同理心。
他至少能明白社会真正需要什么。
只要他努力，只要有时间，他就会得到时间和市场的回报。
接受。
这样一个普通人中的强者，一旦锚定了自己人生坐标的方向，在正确的轨道上做出了正确的选择，再给他十年、二十年的时间，他一定会展现出与以前不同的表现。
我们必须相信公司和人都是有机体和化合物。
本质上，唯一的能量来自于成长的力量。
这也符合我们的企业文化，与我们冠军超级陪练的心态和逻辑是完全闭环的。
如果你选择了一个坚强的人，他可能是错的。
最可怕的情况是，如果一个坏人有能力，就会产生相反的效果，产生巨大的负外部性。
这样的事情对于社会的破坏力是非常大的。
所以，在今天的中国，资本必须有态度，更重要的是有温度，在社会责任的尺度上下更重的赌注。
我们都是拥有一定社会资源的人，建设美好社会的责任和义务必须践行自己一直在思考的事情。
二是企业家的学习能力。
为什么我刚才说企业要有个性、有性格成长呢？企业家和企业都有个性。
企业家人格的成长必须配得上企业的成长。
以相同的频率产生共鸣很重要。
一旦不能同频共振，就无法控制企业。
为何屠龙少年最终会长出龙鳞？正是因为企业家与企业的成长没有产生同频共振，他才出轨。
这种出轨具有很强的反杀作用。
资本本身对产业发展具有非常强大的推动作用，但资本也具有非常强的反杀戮性质。
企业家也是如此，他有一些破坏性的创新，却带来了积极的社会运动。
一些破坏性创新会带来负面影响和巨大的负外部性。
因此，企业家的成长在同情时代的同时，他的身心成长也必须是积极健康的。
此时，中国的企业家课堂、中国的企业文化、企业文明还处于起步阶段，处于类似于“五四运动”的商业文明启蒙时代。
这是未来中国商业社会急需解决的问题。
中美两国国力的竞争是两国企业文化的竞争，更是价值观的竞争。
这将是一场商业文明之间的竞争。
我们都希望从人类命运共同体的角度，不同商业文明相互融合、发展、促进。
12.寻找常数的能力。
现在的企业家有足够强的拥抱变化的能力，有足够好的观察变化的能力，但是他们寻找常数的能力确实没有那么强。
这是第一个问题。
企业有其自身成长的底层逻辑。
只有找到不变的底层逻辑，让企业成长，形成能力复用的方法，才能应对不断变化的市场。
第二点，企业家在战略和公司价值创造上必须坚持始有终，出发即是到来。
大多数企业家都很着急。
他们选择一个小品牌、一个小赛道，玩一场跨界游戏，选择一个新的术语和概念，然后在这个赛道上创业。
很少有人看到未来30年，用长期的角度观察和设计公司的商业模式，确定毛利，确定净利润，围绕净利润匹配你的期间费用，匹配定价，匹配覆盖人群的营销模式，匹配市场产品洞察，匹配品牌渠道的市场能力。
它会成为什么样的公司，它会成为什么样的平台，它会成为什么样的企业，它会成为什么样的公司价值，它的经营状况会成为什么样的公司。
如果倒过来想，就会有很多观察方法和不同的结论。
它将从根本上影响和改变企业的发展道路。
企业应该倒着做事，以终为始。
布局规划本质上是企业寻路、战略定位和价值锚定的过程。
第三个问题也非常重要。
如今，新企业家正在寻求速度、变革和创新。
企业家们非常着急。
我看到新创业者每天都在思考融资，但他们不太明白快公司和慢发展、融资和发展之间的有机关系。
很多创业者和投资人也愿意用简单的资本逻辑来武装没有活力和长期价值的企业。
诚然，公司特点和行业发展规律不同，投资逻辑和方法也有相似和不同。
但企业是否具有长期价值、能否解决社会问题、满足市场需求的基本逻辑是共通的。
从这个意义上说，一切投资本质上都应该是价值创造的运动。
13、中国需要有大局观的人，才能给文明带来未来。
埃隆·马斯克从今天开始，开始做人类未来几百年要做的事情。
中国需要这样的企业家，世界也需要这样的大局观。
人啊，这就是广阔的视野和宇宙观的格局和努力。
有时我们会遗憾地看到我们自己的企业家在做什么？为什么我们不能把资源投入到外太空探索和追求好的科学技术上呢？我们不能去火星，但我们可以去月球。
仰望星空，是一种情怀，是全人类对美好生活的向往，是对未知的无尽探索。
企业家和埃隆·马斯克这样的先驱者将激励一代又一代的企业家和年轻人。
你能想象他的卫星载着特斯拉绕地球运行吗？中国有企业家做过如此有想象力的事情吗？如果有更多的企业家、更多的年轻人愿意为这样的事情而奋斗，人类就会有光明的未来。
我还想向年轻人传达一个信息。
为钱工作是一件很辛苦的事情，但为梦想工作是最好的。
一件幸福的事。
现在开始给自己一个未来，给岁月文明，给文明一个未来。
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