绱佳获近千万元天使轮融资
06-17
这首曲目的精彩还得从谈论“多角恋”开始。
近两个月来，耀明零食先是与良品铺子“分手”，后又与零食“亲近”。
良品铺子与赵一鸣的“离婚官司”尚未结束。
合并后，小吃店生意非常红火，很快就“联姻”了悠小姐和延津店。
如果只是一个新婚旧爱的故事，肯定不会引人注目。
然而，“闪婚闪婚”背后有两个数据备受关注：一是良品铺子在短短半年时间里，通过投资和退出赵一鸣零食，获得了万元的“净收入”；第二，本次最新的10.5元增资，让零食忙得不可开交，估值已达1亿元。
让投资者赚得盆满钵满的新独角兽的诞生，让零食折扣“好但不贵”路线背后的折扣零售行业成为人们关注的焦点。
事实上，烟雾无处不在，而且不仅仅是零食。
从永辉优化业务结构，在店内增设“正品折扣店”，到家家悦试水“好汇星好货硬折扣店”，到国美在广州开设以零食折扣业务为主卖点的“*店”，再到盒马侯毅的提议从硬折扣到以深度“折扣”为核心的变革，我们可以看到，传统大玩家在行业共识增加后，围绕“折扣”加速发力。
企奥特乐、折扣牛、小红岛等硬折扣品牌迎来了开店热潮。
他们的门店从新一线城市开到了五线城市。
他们以极低的价格扎根社区、商场、城市综合体，每年开设数百家门店。
一家人甚至上千个家庭。
折扣零售无疑已经成为当前市场环境下仍在快速扩张的现象级线下业态。
专注于购物中心的奥特乐创始人陈诚甚至坦言，一旦门店模式完成，人流量充足，就不乏廉租购物中心。
低线市场的消费者也对折扣零售有着强烈的偏好。
创业三年来，陈诚见过不少消费者甚至在店里排队1-2个小时，这超出了这位27年零售老手的想象。
。
人气之高，联想创投、创新工场、真格基金、红杉中国、天使湾创投、青松基金等老牌VC纷纷来到赛道上角逐。
现在连良品铺子、想念你、盐津店都纷纷上台下注。
可见，折扣正在成为零售新腹地。
1、“必须要做的转型” 零售业态千千万万，为何这次打折？ 对此，年底自己创业的陈诚表示，这是因为中国这几十年来一直在进行消费升级。
然而这三年经济发展放缓，整个消费市场也发生了翻天覆地的变化。
性价比已成为大势所趋，也是赛道发展的根本原因。
“以前只要开一家店，找个好的地点就可以做生意，但这种事情开始消亡了。
从客户的需求来看，现在需要以更低的价格卖更好的产品。
”” 当时，陈成注意到顾客的消费意愿比较低，希望花更少的钱买到同样或高质量的产品。
这些社会和市场的变化给零售带来了新的机遇。
多家研究机构也指出，线下零售折扣改革逐渐成为趋势，主要驱动因素是近三年来消费者更加注重节俭购物、追求物超所值。
其价格实惠的产品吸引了越来越多的消费者，尤其是在经济压力较大的时期，成为了很多消费者购物的首选，就拿本次话题中的“主角”零食来说，数据显示它非常受欢迎。
刚拿到融资时，从一个家到另一个家需要一年的时间，但从一个家到另一个家的时间缩短到了八个月，截至2019年11月，从一个家到另一个家只用了四个月。
都很忙（包括赵一鸣）。
全国门店总数已超1家。
郝妮小姐的财报显示，今年上半年，零食和赵一鸣零食营收65.67亿元，净利润约1.97亿元。
数据显示，折扣零售连锁品牌中，今年乐尔乐、好特买、黑特购的门店数量超过了如家；跳马批发部、奥特勒、必一得、折扣牛、寻物社、王哥折扣仓的门店比之家还多。
商店范围；金百百、小红岛、京小禾、艾折扣、盒马奥特莱斯、三盛会员店、阿尔迪等品牌入驻家居卖场。
来源：猎云网 虽然排除了零食垂直类。
除业态外，各品牌在门店规模上并无太大差异，但赛道的受欢迎程度和增速可见一斑。
他们主要分为两类：旧的和新的。
新势力的创始人大多拥有丰富的零售背景。
这五年里，他第一个意识到折扣趋势，带着效率基因从零开始。
例如，陈诚曾担任中石化易捷总裁、碧桂园凤凰精选总裁、沃尔玛高管；折扣牛马心童先后创立红糖品牌“拉乌”。
、农产品电商平台“禾盘农业”和社区团购项目社区乐等；顾一文曾在小红岛创办校园连锁超市“8天在线”，并在全市开设了数十家门店。
玩家这样的盒马、永辉、国美、家家悦等在布局上比新势力要晚一些。
他们利用规模遗传优势来降低SKU的价格并提高效率。
出于“生存”的本能，他们必须面对挑战。
国家统计局相关数据显示，今年以来国内超市门店数量持续下降，降幅高达37.5%。
其中，大型连锁超市门店下降速度更快，降幅超过55%。
数据似乎支持硬折扣。
鼻祖阿尔迪英国首席执行官贾尔斯·赫尔利(Giles Hurley)表示，新一代精明的购物者不再去传统的全价超市。
天使湾创投合伙人王振宇也认为，传统零售业态在当今的竞争格局中很难保持原有的地位。
“折扣零售的兴起，挤压了传统零售渠道的市场份额，包括大卖场和平台电商。
山姆是从沃尔玛体系中成长起来的，这是全球范围内传统模式可预见的转型方向。
大家都会比较一下。
”旗帜鲜明地执行，不仅是因为折扣是体系中的点缀，更承担了成为这家零售公司未来增长引擎的使命“硬折扣品牌正在快速扩张，传统超市正在退却。
”用王振宇的话说，这是零售业态发展的必然趋势。
2、低价卖好货：有利可图，但不容易。
据Verified Market Research预测，到2020年，全球折扣店市场规模将从1亿美元增长至1亿美元，增幅超过60%，年复合增长率为5.35%。
折扣店模式在商业领域有着巨大的潜力和增长空间，各行各业的玩家都趋之若鹜，但盈利并不意味着门槛低。
首先，零售折扣讲述的是一个“好货便宜卖”的故事。
从0到1，新玩家很容易陷入供应链困境。
传统零售的毛利率一般在25%-35%。
实现折扣，价格自然会比周边产品便宜。
它需要在15%以内。
而在这样的毛利润下，要想可持续经营，就必须获得一定程度的利润。
利润空间，这需要上游供应链的支持。
但众所周知，一般下游只有足够大的流量，才能向厂家索取议价能力，比如拼多多的模式。
但绝大多数零售初创企业一开始并不具备规模经济，因此上游很难为其买单。
对此，新势力前期也有自己的对策。
有的靠内部积累资源，有的请有零售背景的创始人扫脸。
同时，他们快速强化区域密度，让该区域的SKU达到一定数量，从而获得一些话语权。
同时，无论是新势力还是老玩家，还有一个问题是，大家长期以来一直在做传统零售和电商。
团队转向折扣零售，需要调整思维惯性，这有点像摸着石头过河。
。
王振宇表示，沃尔玛、家乐福永辉和平台电商本质上都是流量导向的零售，都希望更多的商品以更快的速度流入，提供更丰富的选择。
“但今天，他们想做折扣零售，就必须跳出流量导向的思维，深入产品导向的思维，尽力寻找最适合折扣零售的品类SKU。
”格式化并进行减法。
“这意味着传统的玩家要做打折，不仅仅是老套的定价、清理打折区，而是要从更根本的层面改变模式：不仅要卖便宜，还要卖得好。
”如今，互联网拉近了消费者与产品的距离，形成了包括折扣零售、直播、家居服务、社区店在内的全链条价格竞争。
陈成坦言，如果同样的产品只是比较。
盒马便宜但比京东贵很多，或者比京东便宜但比多多贵很多是没有意义的，但要比这些便宜确实很难。
供应链要迭代升级，还需要在运营上降本增效：租金低、人工少、配送效率高。
在供应链层面，陈诚对门店SKU进行了精简。
并与各供应商建立渠道和供应链，确保公司不妥协。
供应商进入市场并支付任何费用并承担损失风险，以获得较低的供应价格；运营层面，他们在省会城市周边市场较低的城市拓展门店，商品毛利占20%，门店净利润占20%。
同时，陈诚坦言，得益于数字智能的产业发展红利，一个面积和SKU的门店，正常营业时间只需要2-3名门店员工值班。
乐阳在下游市场也有打折的牛。
公开资料显示，它利用高周转率来获得更低的价格。
在保证一定利润的基础上对终端进行定价，推出24小时硬折扣超市和社区会员生鲜。
有两种主要的商店类型。
其中，24小时折扣超市拥有约1万个SKU。
实现夜间扫码进店和自助结账，无需员工到店值守。
在技??术和努力的加持下，供应链和运营得到改善。
第一层的战斗开始了。
3、大家都来赛道上比赛。
除了传统零售渠道紧张之外，相当一部分品牌也面临压力。
王振宇表示，折扣零售的另一个功能就是拼搏。
降低品牌溢价。
“在新时代的发展周期中，人们可能不太关心传统的品牌溢价，导致过度依赖品牌溢价。
但用户粘性、忠诚度、用户价值尚不扎实的品牌会先受到影响，然后再进入市场。
以后不要再去主流零售渠道了，不然进去后会慢慢自杀。
另一方面，新零售渠道的诞生也要求品牌商更加注重性价比。
从这个角度来看，良品铺子、想念你、盐津店等零食大品牌也押注着零食会非常热闹。
在未来供应商与渠道强强合作的预期下，我们将主动做好趋势准备。
据此前融资披露，今年以来零食已成为盐津店的第一大客户。
今年上半年，盐津店通过零食实现销售额2.08亿元，三季度销售收入继续增长。
此外，折扣零售企业确实正在深化供应链能力，并根据销量和品牌合作发展自有品牌。
其中，奥特乐自有品牌占比20%，折扣牛10%，盒马自有品牌35%。
在玩家夫妇看来，这种能力是供应链能力的最好体现。
“虽然占比不高，但不可或缺。
” 但作为未来生存的基石之一，王振宇坦言，与自有品牌在仓储会员制35-40%的渗透率相比，自有品牌在折扣零售领域的渗透率仍然不高，行业内产品选择严重同质化。
，说明他们对上游供应链，包括产品研发的延伸和渗透还相对不足。
从目前来看，虽然群雄逐鹿，但仍处于行业发展的启蒙阶段，各家企业仍在苦练内功。
接下来，陈诚预测，折扣零售将进入“战国时期”，各个领域的折扣、各种业态的折扣、各种玩家折扣将开始陆续涌现，最终会在各个地区和地区盘踞起来。
国家。
性折扣零售大王牌。
“一个行业需要一万家甚至一万家企业去做，才能最终成为主流业务。
各行各业的玩家涌入，与其说是竞争加剧，不如说是一个激动人心、激动人心的时刻。
” 【本文由投资社区合作伙伴微信公众号撰写：猎云网授权发布。
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