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06-17
深受中产阶级喜爱的lululemon正在寻找成长。
近日，lululemon携手影视明星、杨紫琼推出了一部以“《新春，咏春》”为主题的短片。
与此同时，品牌抖音官方旗舰店正式开业。
截至1月19日，lululemon抖音官方旗舰店拥有31.3万粉丝，线上上线商品1.6万种。
lululemon抖音旗舰店的开业被视为其拓展线上渠道的重要举措。
No Agency时尚行业独立分析师唐小唐向时代财经表示，lululemon开设抖音旗舰店是为了寻找增量机会。
“传统电商平台的流量增长有限，品牌必须布局新的线上渠道。
以前人们不进抖音，是因为觉得下沉用户太多，与品牌的基调不符。
” ，但是(抖音)仍然有很多潜在用户。
”新渠道登场，lululemon打出了差异化牌，与天猫平台不同，单价较高的夹克取代了热门瑜伽裤，成为lululemon抖音旗舰店中销量较强的产品。
店内最受欢迎的商品是售价1万元的女式运动外套，销量达10件，另外售价0.00元的羽绒服也已售出，国际品牌线上全渠道布局已成。
当地某时尚集团营销经理向时代财经指出，从转化数据看，抖音大部分是新流量，而且确实是新流量。
与天猫不重叠。
1、lululemon走向中低端，去年11月初，lululemon进入发展快车道。
lululemonCEO卡尔文·麦克唐纳在《财富》中国强峰会上表示，到今年，lululemon的国际市场收入将翻两番。
要占领更多市场份额，中国市场至关重要。
本财年第三财季（截至10月29日），lululemon销售额同比增长19%至22.04亿美元，其中国际业务增长49%，中国市场增速达到53%，明显高于北美市场的12%。
%。
今年第一财季和第二财季，中国市场增长率分别为79%和61%。
据《财经》报道，截至去年11月初，国内lululemon店数量已到达家。
根据该公司此前发布的增长计划，到本财年，lululemon中国门店数量将达到20万家。
为了吸引更多的中产粉丝，一直深耕一线城市的lululemon又把目光投向了三线城市。
Calvin McDonald在最新财报交流会上透露，中国门店业绩持续超预期，lululemon将继续在一三线城市寻找机会。
今年以来，一直主攻上海、北京等高线城市市场的lululemon，呈现出快速向下渗透的趋势。
福州、海口、青岛、佛山、金华、武汉、贵阳等二三线城市门店相继开业。
线上渠道的拓展也被视为lululemon探索下沉市场的“试验场”。
这些渠道正在加强对无法在城市商店购物的消费者的影响。
蝉立方数据显示，上半年，68%对电商感兴趣的人群分布在二线及以下城市，其中三线及以下城市占总人口的近一半。
唐小唐表示，一线和新一线城市竞争激烈，市场趋于饱和。
二线城市的高端消费力有足够的增长空间，服装的可支配收入占比实际上高于一二线城市。
此外，他还指出，中产阶级面临不确定性，三四线城市的消费者信心普遍强于一二线城市。
去年年中，经济学家、如是金融研究院院长管庆友在接受采访时指出，县城中产阶级的抗风险能力比一线城市中产阶级更强。
2、追随“耐克” 然而，即使在快速发展的中国市场，lululemon也面临着蛋糕被分享的现实。
流行的运动品牌想复制lululemon的作品。
今年以来，耐克、阿迪达斯、ASICS等品牌竞相推出专业瑜伽系列产品，同时还辅以社交活动，提高品牌在这一赛道的渗透率。
去年10月，安踏体育宣布收购线上起家的中高端瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。
该品牌的热门瑜伽裤售价约为lululemon的1/2，但其外套产品售价与lululemon相同。
竞争对手是否会竞相参赛，是否会对lululemon的表现造成压力？耀科研究院创始人周挺直言，“肯定会有部分客户分流，但中国市场的发展空间还是充足的，不会对lululemon造成太大影响。
”但值得注意的是，lululemon开创的瑜伽轨迹如今已出现增长衰退。
国信证券研报指出，2018年至2018年，国内瑜伽用品市场全渠道销售额从1亿元增长至1亿元，但增速从29%下降至6%。
由于家居需求下降，今年1-11月电商平台瑜伽用品累计销量同比下降4%。
可以对比的是，今年1-11月，服装、电子产品增速达到3%。
唐小唐认为，lululemon现在面临的更大问题是体育潮流的变化。
“瑜伽热潮正在消退，Nike等品牌正在加大对户外田径的投入。
Arc'teryx、Descente等户外品牌去年实现了快速增长，On、Hoka One One等细分田径品牌也抢占了市场份额。
“这将给瑜伽赛道的高增长带来挑战。
”面对市场变化，lululemon试图撕掉“女性”、“瑜伽”等标签，追随流行的运动品牌。
耐克和阿迪达斯涉足户外运动赛道。
今年以来，lululemon陆续推出女式运动鞋、高尔夫、网球等新品类。
今年一季度，lululemon男鞋也即将发布。
今年年初，lululemon正式宣布华人设计师张乔纳森担任全球创意总监，JJ Collier担任新成立的外套设计副总裁。
有人士认为，这两项人事任命也彰显了lululemon抢占非瑜伽产品领域的决心，有望催化lululemon在中国市场的进一步成长。
lululemon正在积极测试新渠道、新赛道。
获胜的机会有多大？ 一位体育健身行业人士曾向时代财经指出，“过去，lululemon社区文化属性高度集中，限制了其扩张速度。
随着品牌在中国的潜力一再超出预期，lululemon正在全速扩张，但这也会给lululemon带来后果。
品牌文化集中度降低的风险。
”但在周挺看来，渠道拓展并不是社区运营的核心。
更广泛地接触客户更容易创造更好的服务。
真正的关键还是产品创新、价格控制、社区福利和管理机制。
lululemon的成长空间依然强大。
讲述中产故事的lululemon在决定走向大众市场后，依然受到资本市场的青睐。
据Seeking Alpha报道，截至当地时间1月18日，lululemon公司股价为每股0.45美元。
过去一年，lululemon股价上涨50.11%，近10年涨幅达到0.62%。
截至1月18日，lululemon市值达到1亿美元，已大幅超越另一体育巨头阿迪达斯（ADDYY.US）。
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