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06-21
安踏的收购帝国又添一子，这一次侵入了lululemon掌控的女性瑜伽鞋和服装领域。
2019年10月16日，安踏体育用品股份有限公司发布公告称，安踏收购MAIA ACTIVE（以下简称“MAIA”）75.13%的股权。
具体收购价格并未公布。
截至收盘，安踏股价上涨0.83%至每股90.6港元，总市值达1亿港元。
官方对收购原因的解释是“此次收购是对集团女性业务板块的良好补充”。
一位了解MAIA的投资者表示，“这是MAIA早期投资者退出的唯一途径，安踏已经和他们谈了很长时间了。
”安踏集团发布的收购公告成立于2016年，专门为亚洲女性设计运动服装，是lululemon众多本土竞争对手之一。
以高腰裤、云感应裤等热门单品俘获了众多女性健美运动员的心。
“安踏大概是看到了lulu的赚钱能力。
”在很多业内人士看来，安踏的收购充满了“与lululemon相比较”的意味。
毕竟后者真正的赚钱能力是很难被忽视的。
嫉妒的。
去年7月，lululemon市值达到3400万美元，正式超越阿迪达斯，成为仅在瑜伽服品类仅次于耐克的全球第二大运动服饰集团。
中国市场的表现也同样红火。
今年第四财季，lululemon开始单独列出中国市场。
今年最新的第二财季，中国市场营收同比增长61.32%至2.78亿美元。
这个增长速度远远超过了品牌的增长速度。
美国、加拿大和世界其他地区的增长。
事实上，安踏集团对女性体育业务的兴趣已经不是一两天的事情了。
近两年，走进FILA、安踏的线下门店，很难忽视那些显眼的女性户外运动巨幅广告。
主品牌安踏的“关晓彤同款舞蹈系列”一度售空； FILA去年推出了“Latte Girl”专题。
，聚焦“小腰瑜伽裤”；而安踏旗下高端户外品牌Descente也围绕女性室内训练推出了“Body Flex”系列，力求帮助女性在日常综合训练中塑造身体动感线条。
但故事就是故事。
毕竟这些动作只能是基于某个综合品牌的“小打小闹”。
想要真正从lululemon手中抢到红利，需要一个足够细分、识别度清晰的品牌。
对于“收购狂”安踏来说，收购显然是更高效的方法。
要知道，在安踏最新的半年报中，营收增幅最大的是“所有其他品牌”，同比增长77.6%。
主要贡献者是 Descente 和 Colon，此外还有 Arc'teryx 和 Salomon 的母公司。
Amer上半年营收也增长了37.2%。
凭借这些收购的品牌，安踏在这股户外热潮中赚得盆满钵满。
这也符合该负责人丁世忠之前接受采访时所说的“以当今中国企业的品牌运营能力，30年内做出Arc’teryx或Wilson的可能性几乎为零，但通过收购和利用中国市场作为一个潜在的增长空间，是有可能完成重生的。
”如今面对众多球员猎取的女性体育市场，特鲁姆普无疑是一个不错的选择。
收购对象。
MAIA首先从线上起步，今年以来已在北京、上海、广州开设了线下直营店。
据官方介绍，全年线上销售额突破亿元，双十一销售额同比翻倍。
年销售额突破3亿元，年销售额突破5亿元，进入全面盈利。
MAIA相关负责人向36氪透露，该品牌目前在全国一二线城市核心商圈拥有40家门店，整体盈利。
除了MAIA之外，同期还涌现了多个类似品牌，比如粒子狂潮、狂暴萝莉、VFU等，都在努力挑战lululemon的市场份额。
在喧嚣之中，MAIA一直被认为是最优秀的人之一。
2018年已完成四轮公开融资，由红杉资本、华创资本、百丽国际战略投资等知名投资者支持，累计融资金额超过2亿元。
MAIA ACTIVE的重要发展节点（图：36氪）九千众泰今年6月的女性运动服数据分析中提到，MAIA在天猫和抖音平台人民币价格区间的市场占有率是*地位，小红书的曝光度是处于较高水平，线下效果也高于大多数竞品。
业界对MAIA的认可也相当一致。
一位与MAIA类似的品牌交易员告诉36氪，得知MAIA收购的消息时，他正在与团队开会，协调双11工作。
他最大的感受是焦虑，“我们在同一条轨道上，但感觉你再也看不到MAIA的汽车尾灯了。
”一位户外从业者对于安踏选择收购MAIA并不感到意外。
“安踏缺少女性体育。
相对而言，世界上其他瑜伽专用品牌并没有更出色。
此次收购除了对安踏进军女性运动及瑜伽鞋服领域具有重要意义外，也是消费投资进入“并购时代”的一个注脚。
这对于长期低迷的消费创投行业来说，是久违的好消息。
不少投资人告诉我们，前几年消费风投如火如荼的时候，创业项目的融资PS都在5-6倍以上。
但现在回过头来看，业绩无法支撑估值，退出市场就更困难了。
难题摆在我们面前。
如今，并购已成为必然趋势。
从各大运动鞋服企业的动作来看，我们已经可以窥见一斑——安踏、李宁、GAP等都在选择通过并购来赢得女性运动市场。
李宁公司也在做收购女性运动品牌的事情。
美国女性的舞蹈运动品牌Danskin就是一个例子。
李宁于2011年将其引入中国市场，遗憾的是该品牌未能给李宁带来增长。
直到2008年，李宁公司重新整合了女性运动产品线，推出了女性健身系列。
一位知识产权投资人告诉36氪，李宁近期已与某国际运动休闲品牌达成收购合作，预计将于近期发布公告。
纵观GAP的疲软表现，在主品牌失去辉煌之后，收购的女性运动品牌Athleta可以说是整个集团的希望。
第三方机构SimilarWeb的数据显示，2017年GAP主品牌忙着萎缩时，Athleta官网浏览量却增长了39%。
最新财季，GAP各品牌营收均出现下滑，Athleta的下滑幅度为1%。
近年来，大量资源开始向其倾斜。
今年7月，GAP还为这个子品牌任命了一位新主帅。
并购成为大趋势，什么样的标的会更受青睐？ 《投的好，更要退的好》作者李刚强表示，有两类公司容易发生并购——有收入和利润的公司，以及收购团队或技术的市值较小的公司。
但“估值超过10亿，营收尚未大规模增长，亏损还在”。
“非常大的公司”很难收购。
投资机构合伙人曾强用更简单的表述向我们描述了那些“容易被收购的标的”的特征：有规模、有利润、有资本（有退出需求）背后的消费品公司。
一一来看，MAIA完全符合要求：年销售额超过5亿，在瑜伽服装领域占有一定的市场份额，他有盈利，他有资本等待退出。
对于收购后的方向，安踏官方表示，“集团的品牌运营能力、零售管理能力和供应链管理能力可以帮助MAIA ACTIVE更好地发展在中国市场的竞争优势。
”一位户外品牌代理商何先生也告诉36氪，“以安踏的能力和渠道覆盖，推出新品牌并不难。
”从近两年Arc'teryx的狂奔，到Salomon的一鞋难求，安踏的品牌运营能力有目共睹。
这或许是MAIA ACTIVE 新故事的良好开端。
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