会计及检测耗材需求大幅增长，大安基因2020年利润同比增长25倍
06-18
继农夫山泉之后，东鹏特饮也要上市了。
据投资界消息，1月21日晚间，证监会发布公告称，东鹏饮料（集团）股票首次公开发行股票申请获得批准。
提交招股书近一年半后，东鹏饮料终于成功，A股即将迎来第一支功能饮料股。
东鹏饮料的背后，是潮汕商人林木勤30年的奋斗史。
“2000年，我进入饮料行业”，林木勤曾感叹自己已经在这个行业工作了30多年。
一路走来，林木勤始终陪伴着2000年成立的东鹏集团成长，甚至于2006年完成了私有化重组，正式接管公司。
随后，加拿大资本入驻，成为东鹏饮料集团唯一的外部投资机构。
从濒临破产到即将上市，东鹏饮料用了十几年的时间。
招股书显示，东鹏饮料年营收42亿元，其中最知名的东鹏特种饮料年销量84.86万吨，相当于一年销售24亿瓶（罐）。
然而，价值数十亿的能量饮料赛道上的战斗却是残酷的。
霸主红牛之后，还有乐虎、体能、脉动等玩家公司虎视眈眈，战火正酣。
潮汕商人的逆袭：18年艰苦奋斗，做出了价值1亿元的东鹏饮料。
其背后是潮汕人与林木勤“扭转乾坤”的创业故事。
东鹏饮料集团成立于2000年，可以说是一家老字号的国有饮料生产企业。
然而，家喻户晓的东鹏特饮却在10年后才推出。
20世纪80年代和90年代是功能性饮料紧随其后的时期。
当时，1990年代初进入中国市场的红牛已经很受欢迎，这让很多人看到了机会。
东鹏集团推出的东鹏特饮也是模仿者之一。
东鹏特饮2008年推出，乐虎2010年问世，娃哈哈启力2008年晚些时候推出。
但红牛的势头如此之大，大多数能量饮料只能活在它的阴影下。
东鹏特饮的“翻身”经历了很长一段时间，而幕后推手正是东鹏饮料董事长林木勤。
2009年，国家允许国有资本退出一般竞争性行业。
当时，濒临破产的东鹏饮料年产值不足万元，甚至发不出员工工资。
公司高层计划先将公司资产转移给内部员工，渡过难关。
时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了。
凭借多年的经验，林木勤购买了该公司的品牌和生产设备。
他面前有两个选择：一是与多人集资购买公司占地两万多平方米的土地和厂房，但他个人的股份相对较少。
小的;另一种是以比较小的价格购买该公司的品牌和生产设备，继续做饮料，但占据领先地位。
经过深思熟虑，林木勤选择了后者：他正式接管东鹏饮料，购买了公司的品牌和生产设备，继续生产饮料。
林木勤的决定并不是一时冲动。
在接手东鹏饮料之前，林木勤在一家合资饮料公司工作了10年，从基层生产线、生产总监、技术开发总监到销售总监等。
用他的话说，“我闭着眼睛都能想象到每一个场景” ”。
然而，尽管林木勤拥有丰富的经验，但要扭转东鹏饮料的困境并不容易。
当时的东鹏饮料没有资源、没有渠道、没有资本。
为了争夺资源，林木勤走遍了各个城市；为了打造渠道，他联系了无数经销商，探讨渠道和价格是市场的突破口，林木勤始终坚信这一点。
当年，他呼吁差异化包装、差异化价格，推出了至今仍在使用的瓶装防尘盖东鹏特色饮料，并在家乡广东重点推广，一下子打开了市场。
2017年，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人，开始大举进攻全国市场。
2017年，为了寻求差异化，东鹏特饮推出了“年轻人要觉醒”等一系列广告语。
努力拼搏”，聚焦青春。
随后加大品牌宣传力度，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目。
如今，东鹏特饮的市场份额一路攀升，已跃居行业第二位。
招股说明书称，1万股转让及发行后的总股本不超过4亿股。
以此计算，IPO完成后东鹏饮料的估值将达到1亿元。
以此推算，如果东鹏饮料顺利完成IPO，目前持股56.4%的孔夫子身价将超过76亿元。
唯一机构投资者加拿大资本：“这是最有可能成为中国红牛的品牌。
”一路走来，东鹏饮料很少接受投资机构的入股。
招股书显示，截至目前，林木勤公司、君正投资、鲲鹏投资、林木刚、林代钦为持股5%以上的大股东。
其中，林木勤通过鲲鹏投资、东鹏远道、东鹏致远、东鹏致诚直接和间接持有公司股份共计2.03亿股，占比56.41%，为公司实际控制人。
君正投资实际控制人为嘉纳中国资本创始合伙人、董事长宋祥祥。
加华资本是东鹏饮料唯一的外部投资者。
2016年6月，加华资本向东鹏饮料投资3.5亿元，成为东鹏饮料第二大股东。
当时，东鹏饮料拥有各类饮料生产线近20条，年生产能力85万吨。
当时，红牛是中国功能饮料行业当之无愧的领头羊，但加华资本的宋向前曾评价：“在功能饮料行业，哪个品牌最有可能成为中国的红牛？是东鹏特饮东鹏特饮特色饮料发展迅速，增速超过很多同行企业，这在当今市场上是罕见的。
”此前，嘉纳资本成功投资了洽洽食品、加佳食品、来伊份、巴比包子等食品企业，多次在消费领域留下经典投资案例。
加华资本投资东鹏饮料后，将东鹏特种饮料的主要高管介绍给洽洽瓜子的高管。
双方展开全面合作，洽洽的渠道和网点全面向东鹏特饮开放。
不仅如此，加华资本还向赖逸芬介绍了东鹏饮料，帮助其进军一直想进入的上海市场。
于是，众多被投企业之间开始发生所谓的“化学反应”，开展产业协作。
加华资本还帮助东鹏饮料梳理品牌差异化。
今年，东鹏将与红牛竞争，计划采取降价策略、简化包装。
宋向前了解后告诉林木勤：“降价策略很可能是错误的。
中国人贪便宜，一般包括降价和增量两个方面。
因此，最好采取不降价的策略。
”降低大瓶价格，包装从毫升增加到毫升，同样价格多花半瓶，东鹏特饮也采取了这一策略。
企业必须增量而不是减量，如果不能持续下去，只有增量增价的企业才能继续在市场上竞争。
”宋向前认为，如果未来发展顺利的话，东鹏可能会有近百亿的规模，“单品有上百种。
国内乃至全球十亿级企业屈指可数。
东鹏正在走“一年销售24亿瓶，收入42亿元。
能量饮料市场即将成为A股市场。
“性饮料”第一股，东鹏饮料的品质如何？东鹏饮料的主营业务是饮料产品的研发、生产和销售。
公司招股书显示，2018年至今年上半年，东鹏饮料分别实现营业收入28.44亿元、30.38亿元、42.09亿元、24.69亿元，同期实现净利润296%。
招股书显示，东鹏饮料的主要收入来源分别为2.16亿元、5.71亿元。
饮料营收分别为27.35亿元、28.85亿元、40.03亿元，分别占总营收的96.28%、95.51%、95.50%。
上半年，东鹏饮料能量饮料营收22.73亿元。
，占总收入的92.43%。
招股书显示，东鹏特饮分为4个产品线，分别为ml“金砖”、ml“金瓶”、ml“金罐”、ml“金瓶”。
2017年，东鹏特饮四大产品线总销量84.86万吨，相当于一年销售24亿瓶（罐）。
不难看出，东鹏饮料销量持续增长。
相比之下，功能饮料公司霸主红牛则陷入了困境。
泰籍华人许树标2008年在泰国创立天丝制药，后来又发明了功能饮料红牛。
泰国红牛由徐氏家族和另一位泰裔华人颜斌共同拥有。
后来，严斌为进军中国市场立下了汗马功劳。
2008年，许树标去世，许树标与严斌之间的矛盾逐渐升级，逐渐引发了中国红牛与泰国红牛的品牌之争。
2016年，红牛在中国的商标到期，徐氏家族不再与严斌签订商标合同，并以商标侵权为由将严斌告上法庭。
两人因商标问题发生争执。
在红牛陷入商标纠纷的同时，东鹏正在逐步蚕食能量饮料市场。
招股书中引用的数据显示，东鹏特饮市场份额为15%，成为国内功能饮料市场第二大品牌，仅次于红牛（57%）。
然而，功能饮料市场的血雨腥风才刚刚开始。
如今，有熬夜习惯的90后、00后对功能饮料的需求越来越大。
年轻人一直是消费品牌尤其是功能饮料的必争之地。
在新消费群体的推动下，能量饮料已成为中国饮料行业增长最快的细分领域，市场规模逼近亿元。
然而各方力量都在涌入这个世界——乐虎、Physique Energy等国产品牌不断扩大市场份额，一些知名企业也推出了自己的能量饮料产品，比如统一的Goran和安利的XS，面对英雄之间的竞争，林木勤曾说过：“任何成功的产品都不是决策者、设计师拍脑袋就能诞生的，通常需要8年、10年甚至更长时间的开发”。
模型。
在很长一段时间里，你必须非常专注地做这件事，才能在别人感到疲倦的时候获得机会。
因为你之前的积累和准备，你比别人领先了半步。
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