空气产品公司将为三星电子位于西安的第二个 3D V-NAND 芯片工厂供应空气
06-06
“罗休休只有100万粉丝，至今赚了1亿”“不是说张大奕赚的比张大奕还多吗”范冰冰？“多棒啊”……有一天，本雅编辑部的小萌们仔细盘点了那些微博网红令人羡慕的赚钱能力，照镜子就有了成为网红的冲动。
赚钱的办法有很多，写剧本、拍视频、发微博、接广告、转做电商……唯一解忧的办法就是致富，但是，互联网之路！明星成名并不像想象的那么容易，虽然据说张大奕每年的网络收入接近3亿，但中间的差额据说都进了网红的腰包。
她背后的孵化公司杭州如涵有限公司以及其他大部分网红的收入其实并不像网上报道的那么乐观。
（张大奕淘宝店）内容创业风潮从一群微信大号开始，短视频紧随其后，一群V争夺头把交椅，让人人气到腰部。
一时间，MCN创业热潮高涨。
资本的感觉永远是最敏感的。
据Sprout数据库显示，今年4月，Papitube母公司太阳川禾完成A轮融资； 5月，达人大师还完成数千万元Pre-A轮融资（由凯盘资本领投）； 7月，“快美庄”完成万元B轮融资（华英资本、前海母基金跟投）； 《何仙姑夫》两个月内完成A轮和A+轮融资，并推出MCN服务品牌“贝壳视频”；就连95后网红创办的聚活科技，也完成了自媒体投资的万天使轮融资……微博、美图、腾讯等平台方也纷纷出台了自己的MCN扶持政策。
那么，MCN创业真的是红海吗？ NewSeed（ID：pelink）在采访了众多文创领域的投资人和MCN创业者后，整理出了这样一份MCN创业指南。
MCN的本质是解决短视频领域的痛点。
MCN（多频道网络）原本是进口产品。
其初衷是多渠道分发，是指一个组织通过一个内容平台上无数的账户分发内容。
引申的含义可以理解为：能够服务和管理一定数量账户的中介组织。
说到MCN，不得不说短视频。
在内容创业这个话题上，随着带宽成本的降低，以及微博、美拍、抖音等具有短视频功能的平台的快速发展，短视频产业迅速爆发。
追根溯源，短视频的崛起大致遵循这样的路径：一群短视频创作者将完成的短视频上传到平台。
经过多次传播，进一步激发了强烈的创作欲望，提高了创造力。
品质，第一批网红诞生。
有福气的人，成为拥有数万粉丝的“papi酱”。
在资本的配合下，第一张贴片广告就卖出了数万张，而且收入囊中。
一时间，模仿者蜂拥而至。
这个过程发生在每年中旬左右，我们姑且把这个时期称为野蛮生长阶段。
那么接下来的问题就是如何将其货币化。
短视频货币化有两种类型，广告和电子商务。
无论从哪个层面来说，都需要强大的流量基础和相对精准的广告主对接。
此外，还出现了粉丝管理、情感维护等问题。
至此，单个网红想要单打独斗闯出江湖已经很难了。
在New Studio联合创始人周迪看来，存在三个难以绕过的痛点： 痛点一：微博、美拍等，平台对优质内容的需求巨大，因此各种支持补贴策略大力推进。
但作为一个平台，它缺乏足够的时间、精力和团队来寻找优质创业者和优质内容。
即使他们找到了，也无法帮助短视频创造者系统和长期发展。
痛点二：野蛮增长后，短视频行业进入下半场。
除极少数头部账号外，腰部的内容创作正面临艰难而痛苦的洗牌期。
如何包装、打造，如何做垂直化，急需专业化。
运营和服务支持。
但如果需要装备团队，成本就会飙升，内容创作也难以支撑。
几乎所有的在线企业都面临着是否需要企业化还是团队化的问题。
痛点三：“短视频+”时代，短视频可以与任何行业结合。
然而，在市场化的过程中，平台和创作者都存在信息不对称的问题。
基于这三个痛点，一个能够优化关系、引导注意力、正确连接达人、平台、广告主的MCN平台必不可少。
“平台也希望头部足够稳定，只要平台给予MCN一定的资源，就能产生数千万的网红。
”华英资本高级投资经理刘天杰告诉NewSeed。
MCN的四大变现渠道 梳理众多MCN机构，不难发现，基于短视频行业的MCN变现无非就是四点：平台共享、广告、电商和用户付费。
平台共享主要取决于平台。
无论是微博还是美图，每个公司都会有自己的支持政策。
事实上，他们都希望为创作者提供更多的流量支持，以获得更高的份额，让内容生态更加持续，许多MCN公司拥有的一些账户可以依靠平台分享获得不错的利润。
其次是广告变现。
与平台分享不同，平台分享是基于流量的，而广告变现则需要品牌认知度，这就需要更精细的内容制作。
强大的内容策划和制作团队尤为重要。
三是电商变现。
在所有MCN变现渠道中，电商无疑是最有前景的。
在这个变现渠道上，中国甚至已经走在了世界前列。
借助强大的电商快递网络，各种网红网店销售额频频破亿的传言并非空穴来风。
但有组织的网红、网店的大部分产权都归MCN所有。
业内人士表示，一般MCN机构和网红是按照8：2的成交比例来划分的，这意味着单品毛利达不到20%，网红就会赔钱。
最后是内容付费。
与电商类似，内容付费实际上消耗的是用户的信任，但内容付费的用户会更加垂直和精准。
对创作者的要求也更高。
比如，新工作室旗下的《电影自习室》栏目升级为付费版后，第一期销量就超过一万份，销售额过万元。
基于此计划，《电影自习室》的线下培训课程也已上线。
企业家：期待百亿规模；投资者：蛋糕没那么大。
虽然MCN的概念是外来的，但从MCN从业者的角度来看，中国的MCN模式早已处于领先地位。
“去年我和微博、秒拍的高管一起去了美国，当时最受欢迎的是Maker Studio。
今年我去美国参加一个会议，发现很多美国垂直内容公司太尴尬了。
”说他们是 Maker Studio。
”垂直MCN公司快美妆创始人陆浩表示。
（快美妆签约明星）快美妆成立于2018年2月，最初是一家专注于美妆PGC短视频的公司。
今年年初，转向孵化优质网红内容的MCN模式。
今年6月，快美庄刚刚完成1万元B轮融资。
陆浩对国内MCN市场相当看好。
签约新晋网红后，快美庄进入了快速扩张期。
在接受NewSeed记者采访时，他难掩对这个行业的期待。
“肯定会有数百亿的公司，”他预测，“未来三到五年就会发生。
”华英资本高级投资经理刘天杰不同意这种观点。
“即使是龙头公司MCN的新工作室，估值也只有10亿左右。
与明星经纪公司相比，美国CAA的估值并不是很大。
明星经纪公司依赖媒体资源，MCN公司的估值也便宜。
”流量和完全不同的模式，如果有电商的话，MCN的天花板比明星经纪公司还要高，如涵的估值是30亿。
”当记者对比2018年汹涌的直播热潮时，刘天杰连连摇头，“没有可比性。
直播是一个平台，平台的想象空间太大了。
从估值来看，映客、花椒这样的平台往往估值五六十亿，单个用户太值钱了，MCN比不了……”面对当下的MCN热潮，刘天杰认为，蛋糕中的蛋糕MCN行业并没有大家想象的那么大，泡沫也不大，“对于资本市场来说，”也就是说，泡沫大的行业都有一个共同点——估值巨大，比如MCN的上限。
经过计算，所以气泡也不大。
”垂直细分领域依然存在机会。
刘天杰告诉NewSeed，虽然他投资过罐头视频、微念、体素等MCN公司，但目前很少看MCN相关项目。
“你去微博看看，每个月新榜排名的MCN榜单里，排名靠前的MCN机构已经足够稳定了。
在这种情况下，再投资已经很难了。
”每个企业家都有自己的战略。
Papitube通过聚合签约一批批网红，通过大小账号扶持和吸引流量。
Papi本人也涉足影视行业，参演电影；快美庄提出产业化2.0模式，批量收割潜力达人，通过培训、孵化、包装等平台运营体系，激发达人最大潜力，合理规划网红生命周期和变现方式，实现网红批量变现和变现。
最大限度地。
商业价值。
可以肯定的是，平台对MCN机构的需求和支持将会持续，但无论所有品类还是垂直领域，MCN赛道已经足够拥挤。
做电商绕不开，做广告就得提“一”。
“二次更新”，母婴品类难以避开“常春藤文化”，红海泛滥。
创业者还剩下哪些机会？投资者总能在拥挤的赛道中找到规律。
“虽然融资不少，但大部分还是集中在早期，B轮之后的数量并不是特别多，这也反映了这个市场的变现方式和变现方式。
” “能力和变现效率还处于形成和探索阶段。
”华英资本合伙人刘宪民在近日的MCN主题沙龙上表示。
刘天杰并不否认，在一些利基垂直领域仍然会存在一些机会， “比如B站的二次元和MCN的海外拓展。
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