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06-06
10月16日，安踏完成了一场被业内称为“皆大欢喜”的收购。
安踏在公告中写道，集团将有条件收购MAIA ACTIVE 75.13%的股权。
收购完成后，MAIA ACTIVE将成为安踏集团间接非全资子公司。
不过，此次交易的金额尚未披露。
这并不是安踏第一次采取行动。
在“买买买”的路上，安踏已经尝到了不少甜头。
之前有Fila的增长神话，成为安踏集团的第二条增长曲线；随后，亚玛芬体育启动IPO，企业估值高达1亿美元。
这次安踏对海外品牌不感兴趣。
MAIA ACTIVE 既不是小众产品，也不是奢侈品。
它是一个本土女性运动服饰品牌，曾被称为lululemon的替代品。
安踏集团表示：“MAIA ACTIVE业务在女性消费者中，尤其是瑜伽运动品类中形成了一定的市场影响力，已建立消费者心智，具备未来增长潜力。
集团的品牌运营能力、零售管理能力和供应链管理能力帮助MAIA ACTIVE更好地发挥在中国市场的竞争优势。
”收购完成的当天，消费界和创投圈都经历了期待已久的兴奋，一位投资人告诉次味公社（ID：ciweigongshe）：“今晚，新消费品牌只羡慕MAIA，进入了一个‘有钱人家’。
” “前途光明；对于安踏来说，收购MAIA既可以补足缺点，也是进军女性市场的有力宣言。
对于创始人来说，高位套现无疑是最好的现实场景；对于投资者来说，体面退出是到目前为止，这场收购似乎没有输家。
不久前，安踏在一份内部报告中分析了消费者群体结构和消费行为的变化。
目前的消费主体已向90后、95后转变，女性户外运动品类的市场潜力需求快速增长。
据观眼报道网数据显示，瑜伽已成为我国女性第二受欢迎的运动形式，仅次于跑步。
这或许是安踏收购MAIA的内部原因之一。
有趣的是，安踏宣布收购MAIA的第二天，lululemon股价上涨10.31%至0.64美元，市值达2亿美元。
2017年7月，lululemon市值超越阿迪达斯，成为仅在瑜伽服品类仅次于耐克的全球第二大运动服饰集团。
上个月，lululemon 公布了第二季度财务报告。
营收和净利润均实现两位数增长。
值得注意的是，来自中国市场的收入猛增61%，占总收入的12%。
目前，lululemon在中国拥有3家门店，并正式透露本财年计划在全球开设35家门店，其中大部分在中国市场。
种种迹象表明，国内女性的消费潜力已在运动、户外领域得到体现。
中国市场也成为摆在我们面前的小菜一碟。
国内外体育巨头都虎视眈眈，暗暗发力。
对于瑜伽产业的布局，国际巨头反应稍快。
2017年，耐克推出了瑜伽系列产品，阿迪达斯则在2016年邀请了lululemon前CEO作为其女性业务战略顾问，推出了女性运动文胸、瑜伽裤等产品。
耐克和阿迪达斯都推出了不同价位的瑜伽裤，覆盖了低、中、高不同购买层次的需求。
不久之后，国内运动品牌李宁也紧随其后。
李宁的瑜伽裤价格普遍在1元以下，lululemon瑜伽裤的价格处于中间。
相比之下，李宁的专业实力还不够强，而且注重性价比。
对于李宁的老对手安踏来说，收购只是众多策略之一。
在收购MAIA之前，曾经是安踏最大增长引擎的Fila已经在瑜伽裤市场占据领先地位。
2017年，斐乐推出健身瑜伽系列。
瑜伽裤的售价在万元左右，瑜伽背心的售价也在万元左右。
今年，斐乐更新了“Latte Girl”系列，对原有的产品线进行了升级。
安踏旗下的另一户外品牌Descente今年也开始销售瑜伽服饰产品，价格在1元到1元不等，主打高端市场。
但从整体销售情况来看，瑜伽产品似乎并不乐观。
在天猫斐乐官方旗舰店，明星同款瑜伽裤销量仅为两位数。
因此，安踏若想征服女性瑜伽市场，仍需依靠专业品牌的潜力和原有的竞争力与lululemon竞争。
毕竟，消费者需要的是细分、专业、定位更清晰的品牌。
安踏一直对“收购品牌”有着近乎痴迷的追求。
安踏集团董事局主席丁世忠在接受采访时公开表示：“以当今中国企业的品牌运营能力，30年内创建Arc'teryx或Wilson的可能性几乎为零，而通过收购，中国市场是一个潜在的增长空间，它可能会完成一次重生。
”据QYResearch统计，2018年中国瑜伽裤市场规模已达16.23亿美元，约占全球份额的22.92%，预计2020年将增至30亿美元。
确定性行业少，增长空间巨大吸引了资本和人才的进入。
在被安踏收购之前，MAIA ACTIVE共获得6轮融资超过2.5亿元。
天眼查数据显示，最新两次融资规模均为1亿元。
一路走来，资本的力量一直保护着MAIA ACTIVE，让它得以快速成长。
据盈商网了解，MAIA ACTIVE年销售额达5亿元，已实现全面盈利。
截至今年4月，该品牌在全国一二线城市核心商圈拥有32家门店，其中5家门店即将开业。
据该品牌透露，预计今年年底线下门店总数将达到40家。
除了MAIA之外，不少本土品牌也凭借品类优势和直播红利，成为国内瑜伽裤的热门品牌带货。
但实体店的重资产运营需要更多的人力、组织、销售网络和资金投入。
与国内电商渠道新人相比，MAIA在线下布局、门店数量等方面明显具有优势。
比如周迅代言的《粒子狂潮》目前只有5家门店，而借助网红效应一炮而红的《横冲直撞萝莉》却还没有门店信息。
所以，MAIA能够落户豪门，天时、地利、人和。
安踏强大的运营能力得到了Fila和Arc’teryx的验证。
收购MAIA后，安踏也将与lululemon展开正面战争。
不光是安踏，体育巨头围攻lululemon的大戏应该已经在酝酿了。
买买买，逃离内卷化的最佳选择。
国内运动品牌大多都在大众鞋服的红海中奋战。
他们争夺性价比、产能和速度。
在控制成本的同时，不可避免地在科技含量、运动功能等方面有所损失，这方面存在一些不足，因此品牌溢价不高。
这也导致国内品牌的营销费用始终高于研发费用，难以得到国际市场的认可。
但安踏却找到了一条捷径，那就是“用钱买定位，通过收购兼并打造品牌矩阵”。
正如安踏收购MAIA时所言：“此次收购是对集团女装业务板块的良好补充，将增强满足消费者多元化需求的能力，进一步强化集团的品牌组合。
”安踏的转折点出现在2018年，当时安踏以3.32亿元人民币收购Fila在中国的商标使用权和经营权，该品牌在中国只有50家门店，而且还在亏损。
如今，斐乐已成为安踏主品牌之外第二个营收突破百亿的子品牌。
自收购Fila以来，安踏义无反顾地走上了“买方”之路。
今年以来，安踏分别收购了Spandy、Descente、Colon、Amer Sports Group（Arc'teryx和Salomon的母公司）。
这些品牌虽然没有像斐乐那样迅速成为安踏集团的中流砥柱，但都贡献了骄人的业绩，并以较快的速度增长。
上半年，安踏主品牌实现收入7000万元，斐乐实现收入3亿元。
两大品牌营收合计占安踏体育总营收近90%，其他品牌营收合计32.46亿元。
同比增长77.6%。
从安踏对海外品牌的选择来看，安踏的目标并不是寻找“下一个斐乐”，而是在继续向“高端”迈进的同时，用专业品牌细分市场。
以 Descente 和 Colon 为例。
前者是一个以滑雪服起家的日本品牌，后者是韩国的专业户外运动品牌。
鞋服品牌管理专家程伟雄曾在接受媒体采访时对媒体表示：“Descente和Colon都是专业小众运动品牌，安踏想要把它们打造成百亿品牌，并不容易。
这两个品牌该品牌不像FILA那么受欢迎，受众群体也广泛，而且这个子品类有一定的局限性，二三十亿元的收入已经相当大了。
”在安踏的众多收购中，Arc'teryx凭借着“中年男士三宝”的定位而备受关注，近两年社交媒体的广泛传播和户外运动风潮让Arc'teryx备受瞩目。
teryx不仅征服了女性群体，还成为年轻人中的社交货币。
2017年，当Arc’teryx经典款实行分销制度的消息成为热门话题时，很多人突然意识到“云奢侈品”。
（即运动奢侈品牌）Arc'teryx实际上是安踏旗下的。
同年8月，安踏一位高管在一次公开活动上表示，Arc'teryx未来将在经营战略上全面对标爱马仕，这使得Arc'teryx成为了安踏集团旗下的品牌。
也彰显了安踏主攻高端市场的野心 据《 体育产业独立评论 》介绍，在被安踏收购之前，Arc'teryx在中国拥有众多门店，但安踏仅收回了2家直营店。
取而代之的是一些统一布局、统一管理的直营店。
这种判断对于Arc'teryx来说非常重要。
不仅有效控制了渠道价格战的混乱局面，也让Arc'teryx能够更直观地接收市场反馈，高效传达品牌指令，专心为客户提供优质服务，这对Arc'teryx来说更加适合。
“韵奢”品牌形象。
从微观上统一运营、精细化管理，从单店到品牌，从宏观上不断探索新的目标和增长空间。
这两点共同奠定了安踏“单聚焦、多品牌、全球化”战略成功的基础。
基础。
安踏不是你想象的那个安踏。
安踏最新财报显示，上半年营收再创新高，逼近亿大关，较去年同期翻倍。
曾经的市场领导者耐克和阿迪达斯在中国市场屡屡失败。
据《锌财经》统计，耐克、阿迪达斯在国内运动鞋服行业的市场份额保持在35-40%，并逐年下降。
，全年市场份额总计28.2%。
在今年的年中考试中，安踏再次交出了优异的成绩。
其营收规模已远远超过阿迪达斯中国，并以微弱优势超越耐克中国。
安踏的成功并非一蹴而就，而是经过多年品牌建设、产品创新、渠道拓展、海外收购等战略举措的积累。
拥有多个子品牌的安踏，覆盖不同消费群体和运动场景，品牌矩阵逐步完善。
收购MAIA也弥补了女性品牌的最后一个短板。
当然，收购并不容易。
要真正实现高端化、多元化，安踏还需要面临诸多挑战和风险。
如何平衡不同品牌之间的协同和竞争，如何保持不同品牌的核心价值和特色，如何适应不同市场和消费者的变化和需求，都是安踏需要认真思考和解决的问题。
只有做好这些，安踏才能真正走出一条属于自己的体育帝国之路。
消费品营销业内人士芈月告诉刺猬公社：“这种多品牌战略也是欧莱雅和宝洁公司的一贯战略。
构建集团的多品牌矩阵，通过一套SOP操作和集团层面的协作，可以*降低品牌运营和产品开发成本，以获得更大的经济效益。
”她认为，在安踏崛起的道路上，进攻多品牌是正确的，但安踏自身的数字化决策能力和销售模式的改变也非常重要。
芈月表示：“从财报数据和集团的解释来看，安踏近两年的快速增长是由于国际品牌运输能力有限、工厂停工、供应链问题等因素造成的；其次，安踏的营收主要归功于DTC（直接面向消费者）销售模式比例的调整，此前安踏采取的是批发分销模式，由总部分销给经销商，再通过经销商销售给消费者。
分销网络方面，安踏近年来收回了产品管理权，直接分销给直营店或加盟商，精简的销售流程不仅使组织更加灵活高效，也能更好地控制价格。
如今，安踏主品牌与斐乐分别成为国内运动品牌第二、第五，两条腿走路的安踏逐渐形成了国产品牌中“一超多强”的局面。
（应受访者要求，文中芈月为化名）参考：体育产业独立评论，《中年男人的三宝之一——始祖鸟的发家之路 | 品牌简史01》【本文由投资界合作伙伴刺猬公社授权。
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