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元璟资本X阿里妈妈618对话特辑，王琦：消费投资不仅关注GMV，也关注盈利能力

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

元璟资本聊专栏《经营风向谈特辑》。

我们与阿里妈妈全媒体运营中心UD Effect、Tanx运营总监纳夫一起，就新的品牌机会、渠道策略、商业模式等进行了交流，并与大家分享。

谈到品牌的新机会，从投资者的角度，我们认为最重要的是观察不同环境下消费者行为变化带来的机会。

比如，生活方式的改变，导致更多人因疫情宅在家里的时间增多。

包括一人经济在内的宅经济带动了许多不同消费类别的增长。

谈渠道策略从整体品牌渠道策略来看，可能大家原本比较注重线上，现在却要逐渐关注线下渠道。

今年我们投资的品牌经销比例在增加，比如C咖啡、窝小芽等。

线下渠道增长非常快，与线上渠道形成有效互动和制衡。

总体来说，无论是淘宝分销还是线下分销，渠道策略都发生了变化。

线下渠道可以帮助该品牌更快、更有把握地回款。

未来多渠道运营将会越来越精细。

谈商业模式从更长远的角度或者从应对市场波动的角度来看，我们会更加关注急需的产品，因为急需的产品抵御风险的能力更强。

在这么多的消费品牌中，我们也看到投资者现在除了GMV之外更加关注盈利能力。

比如我们的投资，今年我们更加注重投资的效率，6月份就实现了单月盈利。

过去重视盈利的现象并不是特别明显。

回到商业的本质，其实盈利本身才是消费品应该做的事情。

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