宋城股份总裁与张娴：利用好IPO窗口发展产业专家
06-18
易观不断进化的背后，其实是精神领袖19年的焦虑与探索。
说起于揚，很多人都比较陌生，但说起他创办的公司易观，却是耳熟能详。
这家公司始于PC时代末期，在移动互联网风起云涌时蓬勃发展。
如今全面拥抱数据智能，走上了自我升级之路。
这背后的领导者是易观创始人于揚。
易观创始人于揚是最早“互联网化”和“互联网+”概念的提出者。
“互联网+”后来被写入《政府工作报告》，成为国家战略。
社会职务方面，于揚还担任过上海信息技术企业协会的发起人、北航软件学院院长专家、中关村天使投资联盟的副主席、雅街商会的创业导师等。
对于易观来说，它已经逐渐淡出了只做行业报告和管理咨询的角色。
相反，它已经成长为一家拥有自己成熟的大数据产品和大数据平台的智能大数据公司。
而这背后，到底是什么在催化易观？雷锋网对话于揚并揭晓答案。
变革中的易观成立于2006年，是美国数据报告公司Gartner在中国的独家分析合作伙伴。
2006年，易观大数据公司成立，提出“成为中国数据原油时代的炼油厂和加油站”。
口号。
2016年，经过连续三年的打磨互联网数据采集技术，于揚终于打造出了自己的第一个产品：易观千帆。
这是一款针对移动互联网的标杆分析数据产品。
当时于揚的判断是，PC的红利基本没有了，移动互联网还会继续增长。
时至今日，这款产品仍然受到外界的欢迎，百度、腾讯、阿里巴巴、今日头条、网易等都在使用。
2018年，于揚团队推出了一款重要的SaaS产品——易观方舟，这是一款针对用户画像的用户精细化运营分析工具。
2017年升级为PaaS。
主要考虑是很多企业非常重视二次开发。
并且由于数据敏感问题，会更加注重私有化部署（2016年基于PaaS的方舟支持私有化部署）。
2019年3月1日，易观发布Agro，分为免费版和商业付费版。
两者的功能是相同的，唯一的区别是提供的数据量。
这样，传统意义上挤满分析师、整天围着分析报告转的易观彻底改变了自己的标签，进入了帮助别人发现问题、量化问题、解决问题的良性循环空间。
全新商业模式开启！ “当你总是倾听客户的需求时，这实际上意味着某种机会。
”于揚觉得这些并不是在房间里拍拍脑袋就能实现的。
不过，他补充道，有些客户的需求超出了易观想做的范围，比如直接代理销售产品、集成大型系统等。
对于这种情况，易观选择“过滤”。
“过滤”的原则是，首先要符合易观“让数据能力触手可及”的新使命，也符合易观“数据原油时代炼油厂、加油站”的定位。
最重要的是不要超出自己的能力。
。
从昨天到今天，易观只有两件事没有改变：一是数据，二是分析。
唯一的变化是，以前都是人来做，现在更多的是用机器学习。
因此，于揚多次强调易观是升级，而不是转型。
“升级就是客户群还是老样子，但是用新的方法、新技术来解决他们的问题。
转型是从卖鸡蛋到卖菜的转变，性质发生了变化。
易观显然不是转型。
”这很像一个去罗马的旅行者。
几年前，他开着牛车和马车。
几年前他只能步行，但现在他可以飞了。
终点没有改变，改变的是工具。
走出舒适区的于揚谈到了创业。
于揚将记忆的线索拉回到二十多年前。
他在国防学院长大，毕业后的第一份工作是在国有单位。
然而略显僵化的工作氛围和盛行的官本位心态，让于揚萌生了出海的念头。
当时，出于改善生活的考虑（20世纪90年代，于揚的月收入几百元，其实也不少），所以他只能辞职去工作，过上更好的生活。
他的第一桶金来自于他创办的第一家公司博能，这家公司做一些品牌公关、营销和广告等服务。
这里曾出过一些著名的“大人物”：比如轩雅国际CEO张秀兵。
张秀兵后来创办了DIS Consulting，后来卖给了华谊嘉信。
现任华谊嘉信董事长黄小川也曾在博能从事营销工作。
当时波恩与奥美、蓝标齐名，可以说是非常成功。
随着条件逐渐好转，甚至变得有点富有，于揚开始觉得生命的意义远不止于此：他是否应该做一些更有意义的事情呢？毕竟，他是一名受过训练的工程师，做过软件和硬件，也写过代码。
于揚觉得他想将自己的技术与时代最先进的趋势结合起来。
于是他在2006年创立了易观。
经过19年的风风雨雨，易观现在已经背上了非常厚重的技术标签。
人力团队中，产品和技术团队超过100人，专注打磨核心产品和技术。
但这又带来了一个新的问题：于揚作为创始人，显然会更加努力，甚至达到刚创业时的状态。
这样的辛苦，引起了家人的质疑：你担心吗？你还在这里冒着生命危险吗？你想要什么？是啊，于揚想要什么？他确实花时间思考这些问题。
“如果你有一款产品与科技结合，被成千上万的人和公司使用，它会给你一种强烈的成就感。
”于揚笑了，仿佛这正是他想要的。
。
他决定走出自己的舒适区，进入竞争激烈的大数据分析新市场。
“通过一款产品，易观19年的数据分析能力可以服务更多的企业和个人，这是核心驱动力。
”最新的“免费版”用户分析和精益运营产品易观方舟Agro就是按照这个逻辑诞生的。
于揚的想法是，如果一家公司没有很大的预算，为什么易观不让它先用呢？如果未来公司发展壮大，需要的数据量增大，自然需要商业版本的支持（目前商业版本是0/年起）——这就是于揚的目的，因为他是一个长期主义者并正在参加一场无限游戏。
游戏。
他骨子里还是一个“爱管闲事”的人，这可能和他成长的环境是分不开的。
在部队大院里，他听着起床号和熄灯号起床睡觉。
由于他从小就比大院里的孩子个子高，所以一直都是“老大”，很少当老二。
这种“多管闲事”的性格让他在经营企业的过程中得以释放。
“现在我越来越觉得，驱使我做事的不是钱，而是我能帮助更多的人，为更多的人创造价值吗？顾问的工作很好，但客户会说你的咨询报告更新了都是行业层面做的，但是没有解决应用问题，这是我最不能忍受的，不解决问题就直接忽略吗？ “所以，我觉得这种总是走出舒适区成为了于揚身上的一个新标签，尽管于揚个人很擅长运用数据分析，并且有着特别强的数据思维。
创业这些年，他一直专注于这项技术，“就像一块石头扔进湖里，你会发现涟漪越来越大。
我们追求的是持续改进。
”通过扩大这个涟漪，我们希望影响更多的群体。
“显然，作为一名理工科人士和技术的信仰者，他发现的关键是数据。
做一个务实的理想主义者 对数据的迷恋可能是从于揚小时候接触计算机时开始的。
20世纪80年代，于揚的父亲从国外带回了一台电脑，于揚和他的弟弟成为中国第一批使用电脑的人。
他逐渐专注于计算机编程，后来第一次写了一个类似贪吃蛇的小游戏。
于揚至今仍保持着这种热爱技术和产品的习惯和好奇心。
在于揚看来，易观是一家懂商业的大数据公司。
实现了数据智能化，可以解决用户的问题。
它比一家单纯炫耀技术的科技公司更贴近行业。
事实上，“解决问题”才是经营企业的本质。
一定要注重实际工作。
如果问题不能解决，任何组织形式最终都可能消亡。
但同时，于揚在采访中非常频繁地使用“社会责任”这个词，并将其融入到今天易观的整个管理思维中。
他就像一个画家，用理想主义的色彩来描绘一观。
于揚说他并不否认这一点。
“我记得十几岁的时候，我最想要的就是参军，成为一名军人。
我什至告诉父母，我宁愿死在战场上裹上马皮，也不愿病死在家里。
”虽然有世界和平，但我就是有这样的感觉：“耶路撒冷老城是于揚参观后永远不会忘记的地方。
这让他感觉很穿越，仿佛不是这个地球上的城市。
耶路撒冷是基督教圣城，于揚是一位虔诚的基督徒。
“我正在走向圣城，但我的交通工具必须是现实的。
理想其实是一个指引和方向，但路上的节点必须是实用的。
”于揚说他最喜欢的一句话是“生命的意义”焦点不在你身上”，出自一本已售罄的国内书籍。
这句话让于揚触电了。
那一刻，他觉得人其实有更伟大的事业值得去奋斗。
他开始召唤他内心的英雄。
就像他今天提出的以“数据能力民主化”为使命的理想主义一样，每个人其实都需要提出一些超出自己范围的想法，然后思考实现的路径。
这才是真正的理想主义者。
“Purpose（目标）可以很宏大，但Objective（任务）可以很详细。
它们并不矛盾。
”愿景和战略极其重要。
确实，对于易观今年进入的用户行为分析（UBA）市场来说，一条全新的赛道已经形成，神策、Talkingdata等在资本层面已经崭露头角的公司纷纷涌现。
易观的进入不可避免地带有一点后见之明。
但于揚似乎非常自信。
“我们特别擅长后来者，当我们进入一个有竞争的新行业时，几年之内基本上就能达到前两名。
这方面有点像Netflix，早期做DVD租赁，当时Hulu正处于热火朝天的状态，“有一段时间，Netflix占据了最大的市场份额。
”他表示，新兴数据分析公司争夺的市场实际上是老牌甲骨文公司的传统IT市场。
SAP，但这些公司曾经有数千亿的市值，他们面临着转型的痛苦，他们无法做到分布式互联网模式：“这对我们来说是相当痛苦的。
在这次升级过程中，于揚坦言会放弃很多福利，比如传统研究方向的客户订单会被退回。
这给销售线上的同事带来了压力，但于揚坚持了下来。
当你削减时，你添加。
投资者的追捧是对于揚最大的鼓励。
东方富海在2018年选择投资易观，并于2016年加入深创投（本土最大投资机构，管理资金过亿）。
国内顶级投资机构均看好易观。
于揚说过，事实胜于雄辩。
虽然他们前期在技术上投入很大，但在做出了易观千帆这个成功的产品之后，在推出方舟产品时，受到的质疑就少了很多。
投资者投入了大量资金。
没有什么比投票更能鼓励他了。
招募人才是易观资金雄厚后必须解决的问题。
总体而言，易观保持每年引进一名核心高管的步伐。
2016年，易观引入首席增长官CGO邱胜，负责客户和营销。
曾任高通全球副总裁、中国区首席营销官、SAP全球副总裁。
2016年，CTO郭伟加入。
郭伟曾任联想研究院大数据总监、万达电商数据部总经理。
此前曾在中金公司、IBM、Teradata等公司担任大数据方向的重要职务。
现任产品副总裁朱江大约在同一时间加入。
“我们非常重视价值认同，只有这个方向，遇到困难的时候大家才能团结一致。
我常说，我们玩无限游戏，追求长期主义。
如果你是有限玩家，哪怕你是特别牛，我们可能不在同一个团队。
” （雷锋网注：“无限游戏”一词出自詹姆斯·卡斯所著的一本书。
有限的游戏以赢为目标；无限的游戏以赢为目标。
让游戏永远进行下去。
有限的游戏是在边界内玩的，无限的游戏是在边界内玩的） ）回首过去的六年，于揚感触最深的是“如果让我重新经历过去的六年，我真的不想再去一次，因为过程太痛苦了，从一家公司出来。
”没有技术，没有背景，走到今天。
让我再经历一遍吧，我真的不想再经历一遍了，太痛苦太痛苦了。
我们每年招聘一名大数据工程师是很困难的。
今天我们只开一个这样的职位，面试的人大概有一百人左右。
“这确实是一个很大的区别。
于揚年终微博 于揚身材高大，性格坚韧，他往往会忘记一切不愉快的时刻。
他是一位虔诚的基督徒，有着自己坚定的信仰。
他将带领易观不断迈向新的里程碑。
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