【创业24小时】2022年10月10日
06-18
1999年，James·拉隆德第一次来到中国。
当时的北京还没有三环路。
一眼望去，路上停满了自行车。
如今，James就像一位中国专家。
他能认出别人的南方口音。
当被问到“为什么把精力从Native App转移到Web App？”时，他脱口而出，“从夏天到秋天，我感觉最大的不同就是风。
”有点冷，时间到了”，这样一句诗意又贴切的句子。
Drew是James的雇员，比James晚17年来到中国。
和James一样，在Drew看来，“中国当时非常落后，美国已经有了Facebook和Twitter，但中国只是抄袭”。
所以在Drew看来，中国人最擅长的是从1到很多，而不是从0到1。
凡事都有例外。
“微信是中国第一个从0到1的产品。
”Drew说道。
而James所谓的“清风”也与此有一定关系。
在黄金时代，James一半时间在中国，一半时间在美国。
他走遍北京的大街小巷，观察大家用手机做什么。
同一个时代，不同的人群，会留下不同的痕迹。
对于James来说，这些“差异”是肉眼可见的商机。
“美国是电脑优先，回家第一件事就是打开电脑，地铁里不会看到有人用手机看电影，日本有，韩国有，中国有，但美国没有。
”同时，中国是世界上人口最多的国家。
因此，James决定在中国设立代理公司Yodoyi，代理海外优秀游戏软件。
业务范围为：国内iOS和“各种Android”，国外Google Play。
Drew2011年加入公司，在他看来，那是手机游戏的黄金时代。
“五万就能做出一款好的手游，利润也很高。
”而他需要做的就是说服国外开发商接受免费下载：“2019年之前，国外几乎所有游戏都是1，你需要付费。
我告诉他们，如果你和我们合作，我们可以保证你会赚更多钱，但必须免费下载。
“事实胜于雄辩，”Drew经常说，“一款1的游戏在中国上线6个月，下载量就达到了3万。
但当免费的时候，依靠应用内消费，收入会增加10到20倍。
”那时候，钱真好。
到了后期，Yodoyi基本停止了代理业务，开始开发游戏拥有拐点和巨额利润的行业从来不乏追随者，2018年手机游戏的拐点出现了。
虽然Drew当时不愿意透露他们的情况，但他给我分享了一篇文章，上面写着：“如果你想在2019年做一款手机游戏，你至少需要花费1万的广告费，包括电视广告。
”此外，成倍增加的成本并不是唯一的障碍。
由于同时负责不同地区不同渠道的发行，Drew才真正尝到了中国Android碎片化的后果，并对此心有余悸：“对于Google Play，我只需要上传APK就可以了。
”而且5分钟就可以把游戏软件发布到全世界，但是对于中国的Android市场来说，我可能需要一个多月的时间来适应每个渠道，而且还需要花钱。
”James对此并不太困扰。
作为一名商人，他认为自己的专长是判断力。
按照以往的节奏，这三五年里，他往往会选择开一家新公司。
但与以往不同的是，他有一种预感，这次的变化，可能会恰逢一个时代的转折点。
作为在行业工作多年的互联网专业人士，Drew和James有一个共识，“科技圈一般是8到10年，现在已经8年了”。
至于为什么要从年份开始计算，“因为是从App Store时间出来的。
”在疯狂的微信圣诞节期间，James在脸书上更新了最后一条消息：“圣诞快乐，再见。
”此时，他已经使用微信一年了，并且确信这就是他一直在等待的软件，当时这纯粹是个人判断，不久之后，他看到了更“疯狂”的一面。
微信：“美国的90后也使用很多类似的软件，但使用这些的人比老年人更多。
在中国，老年人也几乎人人都使用微信，这在美国是不可能的。
”当然，James没有远见，有一天会把自己的生意放在这上面。
毕竟当时微信支付还没有出现。
Drew收到的第一个微信红包是在2018年年会上。
他毫不掩饰当时的震惊：“天哪，这是真的，大家都在发红包，我震惊了，这是真钱。
我疯了，我不相信这是真的，这不会发生在国外”。
“在美国，有些人使用Apple Pay，但很少有人使用它，我觉得未来就在这里。
”当时他们的办公室在望京SOHO，据Drew的经验，微信支付在楼下店里普及了快半年了，“现在我们都习惯了，很快你就不会记得没有它的生活了。
”以前微信支付我记不清了，这个太酷了。
”这时，他开始觉得“微信App”也许是一个好主意，因为它离金钱和用户都很近。
微信小程序-Yoli“这是中国人最熟悉的页面，Yoli在这里。
”Drew指着微信第一屏告诉雷锋网。
Yoli是一款完全基于微信的英语教育应用。
学生使用公众号，教师使用企业帐户。
两人通过微信交流。
Yoli的商业模式与滴滴类似。
课程时间限制为 15 分钟。
通过筛选的老师将在大洋彼岸抢订单，及时回复学生的对话请求。
根据历史轨迹，游戏往往是更换平台时的首选。
然而，与许多 H5 开发者不同的是，Drew和James都不认为游戏是他们的首选。
一方面，“游戏讲究的是强体验，如果要做到这一点，最好做一个Native App。
”另一方面，H5游戏曾经在微信上流行过，但很快就销声匿迹了。
除了官方的利诱分享，Drew也不惧怕说出腾讯本质上是一家游戏公司的事实。
因此，他们选择了受众同样广泛的教育。
同时，在体验上，他们严格专注于微信原生交互。
“如果要加载很多页面，速度会很慢。
Yoli的核心是微信通讯，比如发送语音、文字都在微信对话栏中，H5页面放在外围。
用户会感觉很舒服。
”产品上市当天，不出意外，Drew就失眠了。
他知道自己提供的服务很有价值，所以他不担心没人用，而是担心大洋彼岸的同胞抢不到订单，他就得疯狂上课。
但这并没有发生。
产品推出后，他们几乎没有上课。
谈话间隙，James出去买了一杯咖啡。
回来后，他拿出手机告诉我：“刚才第12节课已经上完了。
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