燕麦饮料如何改变地球这家公司要重新定义“牛奶”
06-21
最近除了股票和基金，几乎什么都涨了。
消费市场的新一轮涨价终于来到了曾经的“妈妈严选”——珍珠。
今年1月，日本珍珠首饰品牌MIKIMOTO首次宣布全球提价，涨幅接近20%。
同时，还有传言称该品牌将在今年10月继续涨价。
这样的情况，让人感叹“年轻人还是更辣”。
都市人在时尚路上度过了半生，但归来时，依然是“妈妈的选择”。
有网友发现，自己购买的珍珠首饰套装，短短一年时间，价格就上涨了1万多元，涨幅达57%。
（图/Xiaohongshu@svendayezhu） 不仅品牌珠宝在崛起，散珠批发市场也在崛起。
据央视财经报道，去年诸暨山下湖镇销售的珍珠价格今年已涨至万元。
普通珍珠品种增加了30%-50%，专属珍珠品种甚至增加了80%。
“大溪地（珍珠）和澳洲白（珍珠）每个月的价格都是一样的，之前卖的一些价格即使我们去市场收也收不回来。
”在诸暨山下湖镇出生长大，家人从事珍珠行业的汉堡讲述《新周刊》。
珍珠价格上涨当然是养殖成本增加和产能减少造成的。
但更重要的是，买的人太多，珍珠却不够。
将昂贵的珍珠与T恤搭配，成为都市着装的“新趋势”。
Karl Lagerfeld 说：“在时尚界，有些组合永远不会过时，比如牛仔裤、白衬衫和花呢夹克。
”如今，这三种元素都可能被添加到珍珠中。
珍珠并不是一夜之间流行起来的。
从去年夏天开始，这种趋势就在国外社交媒体上蔓延开来。
今年，以倪妮、高野为代表的明星，彻底将珍珠变成了潮流中人人拥有的时尚单品。
珍珠再次流行，因为它们变得“日常化”。
珍珠不再是女士的专属，只能搭配高档礼服或旗袍。
在年轻审美中，珍珠与平价简约的T恤、毛衣是绝配。
年轻人开始流行穿搭营造休闲氛围。
这也不难理解，毕竟现在没有人喜欢把“武力”摆到桌面上。
无论是老钱风还是安静奢华风，其核心都是向外界展现一种“毫不费力的奢华感”。
比如美剧《继承之战》中，老钱家嘲笑女婿汤姆的场景之一就是在一次聚会上，汤姆穿着一件印有大标志的Moncler羽绒服。
实现了你的希望和梦想吗？”汤姆衣着考究，但这显然不符合现在提倡的“不费力哲学”，甚至会被单挑为过度用力的反面例子。
当代人的穿搭准则是低调而不失腔调，而珍珠绝对符合这个标准。
大溪地珍珠搭配超大T恤就像劳力士搭配优衣库一样，收录在“《都市丽人装腔启示录》（年中生产精制版）”中。
当然，一款消费品要大规模普及，前提必须是“价格已经降下来”。
与起价非常高的钻石和黄金不同，珍珠如今可以被认为是负担得起的。
价格范围非常广泛。
预算从几百元到几十万元都有相对合适的选择。
李佳琦珍珠节期间，直播间精选商品价格从99元到18万元不等。
不过，无论是上面提到的MIKIMOTO、TASAKI这两个品牌，还是已经流行了一段时间的“西王母”珍珠首饰，溢价都相当高。
例如，MIKIMOTO使用的珍珠大部分是Akoya珍珠。
虽然是海水珍珠，但其珍珠层是海水珍珠中最薄的。
如今，珍珠的价格之所以居高不下，主要是因为珍珠的稀有性。
“西王母”的溢价就更夸张了。
价格千元起，但其实是卖施华洛世奇珍珠的。
水晶芯上涂有珠光皮，俗称“人造珍珠”。
溢价之下，不想靠差价获利的年轻人直接瞄准了客源市场。
如果说小商品的终点是义乌，那么珍珠的终点一定是诸暨。
华东国际珠宝城，位于诸暨山下湖镇，是目前全球最大的淡水珍珠集散地。
过去，这里的主要参观者是各大品牌和批发商，但现在个人客户和代购也开始关注这里。
山下湖一游，足以让年轻人打破对珍珠品牌的所有过滤。
无论是昂贵的海水珍珠，还是价格实惠的淡水珍珠，都一视同仁地装在袋子里、串起来，摆在摊位上。
没有了店里的展示柜和丝绒盒子，人们隐约想起了它的本质：它只是一块格外美丽的碳酸钙石。
珍珠市场给散客带来了一些小规模的批发冲击。
（图/小红书用户@是fatzhuzhula）汉堡告诉新周刊，这两年来买珠子的散客确实多了很多，但批发仍占他店里的大部分。
在山下湖，大多数传统商户的销售模式与珠宝品牌不同。
“比如我们店只接受定制，很少生产成品。
通常客户会给我们发送图片。
如果配件店有配件，我们就根据散珠添加配件。
”请给我们报价，一些较新的店可能会收取一些手续费。
” 专程购买珍珠的顾客通常会选择品质较好的珍珠。
珍珠的品质越高，价格优势越明显。
“我们可以做一两千元的耳环，但同样质量的国外品牌可能不到一万元。
” 能够用同样的预算买到更高品质的珍珠，是人们开始青睐诸暨珍珠的原因之一。
卖珍珠耳环的女孩月收入20万元。
当然，珍珠能够大规模流行，是因为购买门槛和价格变得更加实惠。
不是每个人都有时间和精力来诸暨亲自上门拜访。
大多数是普通消费者，只想要一件珠宝，并且大多数在网上购买。
这群消费者会更加注重珍珠的性价比。
他们可能不是珍珠首饰的忠实粉丝，而只是尝鲜者。
因此，他们不考虑保值因素，更注重外观。
购买价格区间在100元至1000元之间。
。
在诸暨从事珍珠贸易的郭女士也有同样的感受。
“这两年，珍珠的主力消费者逐渐年轻化。
现在年轻人购买珍珠，非常注重性价比。
对于年轻人来说，颜值是关键，而且预算不多。
我想要种植高品质的珍珠，所以我更喜欢价格不太贵、实用且用途广泛的类型。
” 珍珠开始走进年轻人手中后，郭女士也开始在网上销售珍珠。
今年夏天，生意达到了一个小高峰。
用她的话说，“没想到孕晚期竟然忙得连脚后跟都碰不着。
” 在选品上，郭女士抓住了“好看”和“实惠”两点。
她卖的珍珠大多是百元左右的优质淡水珍珠，或者是两三千元的轻奢海水珍珠。
珍珠。
自8月中旬以来，短短一个月时间，郭女士一款售价59元的淡水珍珠耳环，销售额已超过20万元。
郭女士经营的店铺数据。
（照片/受访者提供） 郭女士的店铺就是一个缩影。
近年来，诸暨山峡湖的珍珠贸易逐渐从线下大宗批发转向线上零售。
公开信息显示，近两年，诸暨明珠在直播行业的销售额同比增长1%。
在明珠直播的巅峰时期，一些头部主播甚至可以一夜实现数百万元的销售额。
据直播平台统计，25-30岁的年轻人在直播间下单购买珍珠的比例已超过50%，较往年增长近一倍。
市场上万匹脱缰马在驰骋，繁荣的背后却隐藏着诸多隐忧。
比如，在直播间里，混淆视听的事件时有发生。
在黑猫投诉上搜索“珍珠”，投诉不止一则，大部分集中在假货、假开蛤蜊、板上货不对等。
虽然现在普通人购买珍珠方便多了，但是学习珍珠的门槛还是很高。
光是品种就足以让没有经验的年轻人眼花缭乱。
（图/小红书@和七星珍珠工作室）比如，相对于淡水珍珠，海水珍珠在光泽、大小、圆度等方面更有优势，因此价格也比较贵，而且没有上限，从几万到都有数十万的选择。
淡水珍珠以前是指无籽珍珠，价格也比较实惠。
不过，近两年出现了新的有核淡水珍珠品种爱迪生，不少年轻顾客将爱迪生视为Akoya、澳洲白等海水珍珠的替代品。
品种并不是决??定珍珠最终价格的唯一因素。
即使是同一品种、不同品质（大小、亮度、形状）的珍珠，其价格也可能相差数千至数万元。
咸水珍珠和淡水珍珠的巨大价差，导致了一种可笑的现象——套利。
比如海水珍珠中最受认可的就是日本珍珠科学研究所颁发的证书。
但事实上，有些商家会多次将优质珍珠送去检验，出具多份证书，然后贴在一些品质不太好的珍珠上出售。
有些人甚至在二手平台上放了证书的链接。
（图/小红书用户@*败家妈妈）而且，珍珠是“一珠一价”的产品，没有明确的价格标准，这意味着定价存在很大的灰色空间，这往往让一些人刚接触珍珠的年轻消费者感到不知所措。
珍珠爱好者发帖抱怨直播乱定价。
（图/小红书用户@北北今天了解到的）郭女士告诉《新周刊》，很多刚刚接触珍珠的买家其实不知道如何鉴别珍珠，只顾装好看，结果都是假的。
到商家无底线的吹嘘。
珍珠付出了代价。
“有的直播会将染色珠当作海水珍珠来卖，几十元的价格能卖到上百元。
还有海水珍珠用来上色，比如把浅色金珠优化成浓金金珠因为从颜色上来说，浅金比浓金便宜很多。
还有大溪地的珠子颜色不是很好，优化成了孔雀绿。
、孔雀蓝等可以卖高价的。
”也会有一些商家在网上发图片时用的是优质珍珠，但线下发货时却会发品质稍低的珍珠，即使你不是懂行的珍珠买家，其实也很难发现其中的窍门。
珍珠终于复活了，别再乱了 2017年，诸暨当地行业报道认为，沉寂了近十年的珍珠市场终于再次复活。
当地行业的痛点是“品牌不够”，消费者愿意花1万元买奢侈品包，却不愿意花同样的钱买珍珠项链。
如今，问题不在于有没有。
愿意买，但可能是“不敢”的问题，怕踩错脚，怕被坑。
这不禁让人想起曾经火热的玉石市场。
如今，一提到玉石，人们第一个想到的标签就是“水深”。
当前的明珠正处于“行业透明”的量子叠加态。
看似价格透明，实则波折颇多。
如果有一天珍珠被贴上“水深”的标签，年轻人的新鲜感和热情还能持续多久？ 对于这么累的一群人来说，在业余时间研究珍珠品种、辨别真假珍珠，有点困难。
因此，一些年轻人干脆把目光移开。
不缺时间和金钱的粉丝可以购买那些洁白饱满的昂贵珍珠，而厌倦了优质品种的新手买家则直接选择更实惠的淡水珍珠。
甚至还有人造珍珠来试水。
在眼花缭乱的珍珠市场上，无论这些新手经历了多少波折，付出了多少学费，最终还是洗去了自己的光彩，回归了所谓的安全原则：一开始只是想买与我的衣服相配的漂亮配饰。
啊。
在诸暨，富俭由人定，千珠平等。
无论高低，都必须堆在一起供任何人选择。
每一颗珍珠都有它自己的归宿。
谁说几百块的珍珠就不能幸福？ 【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权：新周刊。
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