从算力、数据到算法，产投研各方共同探讨加速AI医药落地的关键路径 -云谷创新讲座
06-18
清流资本早期项目——宠物生活品牌“pidan彼诞”已完成万家融资人民币B+轮融资，投资方为兴旺资本。
据创始人马文飞介绍，本轮资金将主要用于供应链建设、宠物食品产品开发、运营投资和人才招募。
清流资本合伙人刘博表示：“pidan是清流投资的‘美好生活’系列品牌之一：现代都市人与宠物的情感越来越细腻、敏感，宠物产品成为了表达情感的载体。
pidan试图打造一个让“动物与人更平等相处”、“粪便收藏者更科学、更轻松地处理饲养宠物的琐事”的品牌。
在产品研发方面，我们希望pidan能够让人类和宠物之间的情感互动更加完整和舒适，让猫狗主人也能更多地享受饲养它们的乐趣。
”pidan彼诞（以下简称pidan）是36氪持续关注的一个以荣获pidanB轮融资的猫砂盒首次进军宠物用品市场的生活方式品牌。
2018年，两轮融资期间，团队经过2-3年的探索和思考，重新定义了品牌的发展路线，即从专注宠物用品转向打造全品类宠物生活品牌马文飞认为宠物品牌。
必须依靠全品类取胜，主要有以下三个原因： – 如果新品牌的单一品类线延伸得不够长，其他玩家会迅速跟进，陷入与几家同类公司的争夺之中；猫集团消费品单一品类规模，如用品、食品等细分领域规模不够大——团队希望通过全品类布局，提升公司毛利率，实现6亿元目标；销售额和净利润突破万元，并在此基础上借助多品类螺旋式增长迅速蔓延，达到10亿元的销售目标。
今年6月，Pidan月销售额达到1万元。
pidan初步实现了全品类布局。
除了用品和玩具外，业务还扩展到消耗品、宠物食品等品类。
今年，pidan旗舰店销量跻身天猫宠物行业品牌前十。
收入结构中，猫砂产品占70%，宠物食品占10%，宠物用品占20%。
公司综合毛利率达到50%，现已实现正盈利。
除了盈利能力之外，持续的跨品类创新能力对于消费品企业同样重要。
除了冰屋、支架网、山谷猫抓柱等热门用品外，pidan目前最畅销的产品还包括猫砂。
猫砂作为养猫人的高频消耗品，可以作为刺激购买的方式。
谈及拓展猫砂品类的机会，马文飞表示，宠物用品品牌销量要从1亿快速提升到2亿只有三个办法：爆耗材、卖最受众群体的平价食品、横向拓展产品产品线。
经过综合考虑，团队选择首先加大耗材、补给品的布局。
pidan猫砂之所以如此受欢迎，主要得益于该品牌创新推出了混合猫砂品类，将豆腐猫砂和膨润土猫砂混合在一起。
该产品上市后第一个月就卖出10件，目前月销量80-90件。
数以千计的物品。
此外，品牌还从购买便利性的角度设计服务环节，比如使用顺丰快递送货，解决消费者的交通问题。
pidan猫砂产品市场份额目前在天猫猫砂产品市场排名第一，达到6%，而第二名的市场份额不足1%，每年线上销售增速保持在25%-30%。
在猫用品和猫砂爆发之后，pidan下一步将重点关注宠物食品品类。
马文飞告诉36氪，团队前期之所以较少在食品品类上投入精力，是因为品牌专注于两个品类，花了钱，很容易分散精力。
当猫砂品类达到第一，每年能带来一万名新用户，并实现盈利时，就到了把全部精力投入食品的时候了。
具体来说，pidan将重点关注宠物主食品类，工艺方向主要分为高温膨化、低温烘焙、冷冻干燥、湿粮。
宠物食品主食市场品牌众多，竞争激烈。
新品牌进入的机会有哪些？马文飞表示，宠物食品的调配需要长期努力，门槛也不低。
小动物属于哺乳动物，会出现呕吐等一些身体反应。
如果工厂存在缺陷，最终产品就很容易出现问题。
因此，pidan将建立自己的生产线，以宠物生命科学为基础，研发和生产主食产品。
接下来，pidan将推出40-45款新品，其中食品类20款、用品类10款、玩具类10款。
从销售渠道来看，线上电商占70%，经销商体系占20%，海外占10%。
多渠道布局已初具规模。
与欧美日韩宠物经济相比，中国宠物市场虽然起步较晚，但发展迅速。
据《年中国宠物消费趋势白皮书》统计，国内宠物行业每年市场规模接近亿元。
未来三年行业将继续保持稳定增长，复合增长率预计将达到14.2%。
随着越来越多的宠物主人将宠物视为“毛孩子”，与宠物衣、食、住、行等方面相关的消费需求正呈现出精细化、升级的趋势。
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