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06-06
“你想转行卖保险？你绝望了吗？” “学了这么多年，又卖了保险，怎么就这么难想起来呢？”每当舒文听到朋友或亲人的小题大做时，她都会微笑着平静地表达出来。
我已经35岁了，经历过两家公司倒闭，最后改变了我的职业生涯。
所谓“一日卖保险，人无朋友”在现实面前是完全不相干的。
反正“人到中年就不要脸了”。
更重要的是，外界的偏见和噪音并不影响舒文赚钱的速度。
与过去大众战术下的鱼龙混杂不同，如今的保险公司正变得越来越精英化。
北清人、大工厂前员工、顶级医生、海淀妈妈等高学历人才不断涌入，行业正在逐步向前发展。
迈向高端。
随着大众不再谈保险，保险代理人也从以“哄骗”的方式推销产品，转向提供专业的咨询服务，甚至是家庭财务风险的“私人管家”。
风云变幻中，一批旧人被残酷淘汰，而新星却不断创造着当今的财富神话。
月入2万至3万元是常事，导演年入百万的情况也不少见。
这使得越来越多的专业人士加入保险行业。
“卖保险是中年人的最后手段”正在成为现实。
保险不是“骗子行业”，它是转行者的“第二曲线”。
“你要是干保险，我就从七楼跳下去！”麦克风里传来父亲大声的威胁。
曹安已经习惯了这样混乱的时刻。
自从她转行成为一名保险代理人后，她与父亲的关系就降到了冰点。
“老一辈人认为保险是骗局。
”她说，大约20年前，她父亲买了一份保险，被亲戚挨家挨户推销。
后来，他住院理赔时，保险公司多次要求提供补充材料。
这让父亲很生气，觉得对方是想推倒他。
从此，他对保险业产生了偏见。
现在已经硕士毕业的曹安突然辞掉了大学图书馆的工作，转行推销保险。
这对于他大半辈子受人尊敬的父亲来说，更是难以接受。
但在曹安眼里，图书馆的工作枯燥又琐碎。
“一个高中生就能做到。
”他还要忍受外行的领导、专家的指点、处处的毛病。
这远不如从事保险工作有趣。
更重要的是，当代的保险经纪人与流行的保险代理人走遍大街小巷、到处推销产品的刻板印象有很大不同。
“无论是大单还是小单，我的成交周期都在一周左右。
我不喜欢一直追别人，如果他们不买，就算了。
”曹安的这番言论，在以服务着称的保险界，可谓是不同凡响。
“大胆”和“颠覆”。
但事实上，像她这样的保险经纪人更像是专业的保险中介人。
他们的任务是根据市场上的保险公司和产品为客户定制保险计划。
无需像过去的保险代理人那样经验丰富。
《关系表》。
曹安介绍，他们公司将与年高妈妈、王钰恒、水哥等众多知名财经博主合作，进行产品推广和客户开发，“直接筛选出高净值、高匹配用户，分发给大家进行转化。
“这样的流量供给，她一天至少只有三四个客户，转化率通常都很高。
光是做计划、讲解、签单等这些流程就太忙了。
此外” “吃大锅饭”，曹安也会发展自己的“推荐中心”，比如与私人健身老师联手，挖掘潜在的高净值客户；同时，他也会打造自己的自媒体曹安也试图向父亲解释这一职业转变，但父女俩经常不欢而散，“我只能用行动证明自己。
”虽然暂时没有得到家人的支持，但他还是会坚持这个职业，毕竟除了自己的兴趣之外，他也有一定的社会经验，所以转行保险有自己的优势。
一门关系到生、老、病、死的科学。
”琪琪看着顾客发来的咨询信息，悲伤地说。
当她接触到这个客户时，她刚入行，不太懂得如何与客户沟通。
有时她会利用社交新闻与顾客聊天，但没多久顾客就聊死了。
两人的对话沉默了三年。
直到隔壁部门的客户同事突然去世，导致全家无力还清房贷，受到刺激的客户才再次想起了琪琪的存在。
这次，见识了很多人生酸甜苦辣的琪琪，很快洞察了客户的工作和家庭情况，推荐了一款保费和核保相对友好、保障和理赔难度都合适的产品，最终成功拿下保单。
。
“只有了解不断变化的世界，了解人们的感受，你才能设身处地为顾客着想，知道顾客想要什么。
”琪琪解释说，中年人转行卖保险其实很受欢迎，而且人到了中年，往往会积累一些人脉资源，更容易套现。
不仅老年人受到尊重，零经验的人也被保险行业接受。
在舒文下定决心推销保险之前，她经中介介绍去接受新员工培训。
在22天的课程中，她从早到晚上课，学习新知识。
近一个月来，保险公司不但没有收取任何费用，反而给大家发放人民币补贴，甚至还设立了奖学金。
几乎每个保险公司都有这样的新员工培训。
“我们这个行业99%的人都是半路出家的。
舒文说：“每个人进来都是一张白纸，但没有人会被讨厌。
每个人都是从零开始学习。
”对于职场失意的人来说，保险行业就像最后的安全岛，“职场的尽头”。
“卖保险”可不是开玩笑。
然而，门槛低并不意味着路就平坦。
保险行业的门槛其实就在门内。
资源、能力、情商缺一不可。
卖保险没那么简单。
今年，每10名销售保险的人中，就有1人月收入在1万元以下，有6人月收入在1万元以下。
绝大多数人都在为维持收支平衡而奋斗。
这就是保险行业淘汰的残酷现实，尤其是对于零底薪的行业新手来说。
在这种情况下，如果你不能卖保险，那么当月你的收入可能为零。
小宇刚入行时，资源不足（熟人圈子），公司也不提供客户信息。
他三四个月后都无法签署保单。
月收入只有几百块钱，根本养活不了自己。
挣扎了几个月后，她不得不回到原来的工作岗位，赚取更多的“安全钱”来支持她的保险工作。
但这种局面总是难以为继的。
做保险需要专心，否则细节出错，可能会毁了你的工作。
小宇的一位同事犯了一个大错误。
他的一位顾客买了医疗保险，想要生病。
客户被拒绝报销并希望上诉。
该顾客患有甲状腺结节，坚持要求医院出具的体检报告证明自己身体状况良好，才签单。
“但保险条款中‘健康’的定义和医生所说的不一样，‘健康’也不一样。
”小宇无奈地说，良性甲状腺结节很常见，通常不需要治疗。
但医保对此有严格规定，签单前需提交病理描述和分级材料。
显然，这位同事对这个条款是理解又不理解。
如果不到位，可能会导致事故。
保险领域的知识范围广泛而复杂，涉及产品、功能、法律、承保、税务等领域。
不可能了解更多有关特定保险类型的信息。
无法控制它。
小雨已经取得了注册养老金规划师和公共营养师的证书，但仍然觉得自己的知识储备不足，每天仍然坚持读书学习。
但说到底，知识只是工具，保险的核心是了解人性。
曹安在新手的时候就接触过百万订单。
为了拿下这个订单，她花了整整两周的时间每天和客户微信聊天，挖掘客户家庭的健康状况、政策需求和经济状况。
她清楚地规划了很多保险计划。
她的专业和认真给客户留下了深刻的印象，她很快就签下了保单。
然而，正当她以为自己确定了的时候，客户却突然取消了保单。
曹安感觉自己的心被狠狠地刺了一下，但当时他脸皮嫩，并没有正面面对顾客。
他才发现客户朋友的儿子也卖保险，对方同意返佣。
“无论你多么专业，都无法与恩惠和利益竞争。
”曹安无奈地说，有些同事会为了抢订单而交换利益，但明文禁止的事情她不会做。
这让曹岸的开单变得更加困难——客户要么在犹豫期被竞争对手抢走，要么上门询问一两次，白白拿到几个版本的方案，然后就什么都没有了。
不稳定的客源和收入，成为悬在曹安头上的达摩克利斯之剑。
考核期满后，琪琪的成绩将归零。
如果你想赚取收入，你就必须不断与客户交谈。
不过，她形容自己是“一个名声好，内心不满足的人”，这种性格让她在优胜劣汰的保险行业尤其举步维艰。
一时之间，琪琪焦急万分，无法自拔，开始向玄学寻求安慰，靠算命来解释自己目前的困境。
“学了命理之后，我发现一切都解释清楚了。
” 更多熬不过困难的人最终黯然离开了这个行业。
原银保监会透露，今年6月份期间，保险代理人规模几乎减半，而今年上市保险公司公布的数据显示，下降趋势仍在延续。
当然，这也是人口红利消失、摘取唾手可得的果实后行业转型发展的必由之路。
不过乱世英雄亦出，对于一些进阶玩家来说，这正是后来居上的好时机。
月入2万的人不少，财富积累没有上限。
点击头像，没有签名，朋友圈背景也是一片空白。
曹安隐约察觉到，这可能是客户的小号账号。
不过，曹安却不敢怠慢这位前来采访的客户。
当问及她的互联网背景时，她基本知道：这些客户属于“暴发户”类别。
他们聪明、谨慎，能反向筛选代理商，有预算。
很高。
了解了对方的基本信息后，曹安很快对客户家庭资产账户的安全配置进行了简单的分析。
熟悉的资产风险收益信息、银行利率等发挥作用，对方逐渐开始信任她。
在进一步了解对方股票、存单、黄金等资产配置情况后，曹安根据自己“10年退休，避免资产受银行影响”的需求，立即写下了20万*5年的保险配置方案。
利率波动。
” 。
为了打消客户的疑虑，她还会向客户分享自己的身份证、自购保单等，以亲身经历证明计划的可靠性。
客户对曹安的服务也非常满意，很快发现每年20万元的投资无法满足需求，于是主动将保单增加到30*5年。
而万的保险，对于曹安来说，意味着开业后够用半年了。
“保险行业还有很大的空间，只要努力，即使不富也能小而富。
”曹安表示，她关注的储蓄和养老方向是目前热门领域，月入2万至3万元的同龄人很多。
保险业的上限远不止于此。
进一步发展团队，年薪百万，甚至实现财务自由根本不是梦想。
据曹岸介绍，他每开发一个下线，就可以获得保单销售金额7%-11%的佣金；如果下线继续发展下线，他还能拿到全队5%-8%的佣金。
也就是说，团队规模越大，管理者的管理收入上限就越高。
通常情况下，如果你达到了总监级别，能带领一两百人左右的团队，你每年的管理津贴不会低于7000到80万元。
曹安原本是作为下线晋升的，带她入行的师傅年薪已经有一万元了。
而她的目标是更进一步，“我已经开始组建自己的团队了，目前招收的两个都是研究生，未来我会走全高学历特工的路线，以获得更大的机会”获胜。
”因此，这一计划与保险门槛的上升趋势有关。
即将实施的《保险销售行为管理办法》规定将通过理论知识考核和技能考核将保险销售人员分为四个等级。
这让曹安觉得，不久的将来行业将会重新洗牌，到时候，学历较高的人肯定会有更大的发挥空间。
琪琪也完全同意这一点。
毕竟她亲眼目睹了隔壁“清北”团队的快速崛起。
当其他人还在为自己的产品开发客户时，这个由清北人民大学和留学生领衔的团队，已经从客户的现金流、家庭结构、未来资本规划等维度进行了评估，专门筛选出了高净值用户，并用投资银行思维打败了他们。
。
在他们的获客视频中，法律、税务等专业知识随处可见。
高端客户关心的养老、医疗健康等投资领域的各类知识和信息不断更新；而且他们不仅关注国内，还关注日本、新加坡、美国等一些海外资源。
年末，“清北”团队中高净值客户比例最高，在与其他团队规模相当的情况下，却夺得了公司第一名。
齐齐还记得对方上台演讲时说的话，“很多客户的需求并不是表面的，尤其是很多高端客户，他们的需求往往是隐藏的，抓住这一点。
”当然，只有金字塔顶端的人才能撬动财富。
大多数人还是像琪琪一样：“我没有办法再回到职场，但保险行业是好的。
那么我们就继续吧。
》（文中舒文、小宇、琪琪均为化名，特别感谢小红书博主“安安稳”、“大耳垂凯宇”的支持）【本文由投资社区合作伙伴微信赞助】 公众号：内外授权发布，本平台仅提供信息存储服务。
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