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06-17
TikTok Shop印尼网站的关闭预示着东南亚电商格局即将发生变化。
今年10月4日，TikTok Shop正式退出印尼市场。
卖家可以继续通过TikTok推广商品，但不能直接在TikTok上销售产品。
这将为TikTok的电商发展乃至东南亚电商版图带来重大改变。
印尼是东南亚最大的电商市场，也是东南亚TikTok Shop份额最大的国家。
据悉，2019年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，其中印尼站GMV为25亿美元，印尼站占比近60%。
随着印尼网站的关闭，无论是卖家、服务商还是电商平台都需要做出新的挑战。
01 卖家：清货、出走、梦回“” TikTok Shop是一个货架电商，是TikTok的闭环电商业务。
消费者可以直接在 TikTok 上下订单，无需跳转到外部链接。
TikTok Shop关闭后，卖家只能通过跳转外部链接销售产品，并将消费者转移到Shopee、Lazada和独立网站进行交易。
消息传出后，引起业界轩然大波。
原因无疑是因为TikTok Shop Indonesia在TikTok整个海外业务中占据着非常重要的地位。
TikTok的收入主要分为两大板块：广告收入和电商收入。
电商包括短视频带货和直播带货。
广告收入是TikTok的主要收入。
据市场研究公司Insider Intelligence预测，TikTok在美国的年广告收入将达到59.6亿美元。
但随着海外对TikTok政策收紧，给TikTok社交媒体带来了一定风险。
电商已成为TikTok增加海外收入的关键模块。
印度尼西亚和英国是TikTok电商试水的两个主要地点。
最初，TikTok Shop率先在这两个国家上线，随后扩展到其他东南亚国家和美国等国际市场。
目前，印度尼西亚是TikTok Shop最成功的国家。
据悉，TikTok在印尼拥有1.25亿活跃用户，仅次于美国。
而且，2019年，TikTok Shop在东南亚的GMV为44亿美元，其中印尼的GMV为25亿美元，占比近60%。
印尼的成功吸引了大量中国跨境卖家、MCN、TSP机构落户印尼。
随着印尼网站的关闭，无论是对从业者还是TikTok平台本身都产生了巨大的影响。
印尼新规规定，电商平台进口商品价格不能低于1万印尼盾（约合美元）。
作为东南亚人口和GDP最多的国家，印尼拥有2.76亿人口，年GDP总额达1.3万亿美元。
此前，印度尼西亚一直是 TikTok Shop 在东南亚最大的市场，占 TikTok 收入的大部分。
也就是说，印尼聚集了大量来自中国的卖家和服务商。
2016年亚马逊账户关闭浪潮后，一些卖家转移到了东南亚，印尼网站的关闭对他们的影响不亚于当年。
10月4日，印尼TikTok Shop直播间经历了热闹又紧张的一天。
带货主播们正在趁着最后一刻想尽一切办法推销产品。
主播们在直播间“卖惨”，出售打折商品，并展示仓库积累的大量商品，希望能利用最后的机会减少库存损失。
TikTok Shop关闭后，等待卖家的将是一个漫长的清仓转型过程。
关停前，TikTok Shop在印尼拥有近万名当地卖家，以及数万名直播从业者和创作者。
还有大量来自中国的卖家将货物存放在印尼的海外仓。
无论是跨境卖家还是印尼本土卖家，如何处理积累的货物，决定离开市场还是改变方向，将成为接下来的焦点。
印尼网站被关闭后，一份名为《TikTok Shop ID 灾后重建指南》的文件在圈内流传。
该文件发起人王欢写道：“就像被初恋女友甩了一样心痛……但你要振作起来。
我们还有那么多从业者需要解决实际问题，比如工资、房租、支付商品、网费、水电费和一系列其他费用。
”许多卖家转向其他平台直播，例如Shopee Live和LazLive，或者将产品转移到Shopee、Lazada、独立网站和本地电商平台Tokopedia上出售，也有卖家仍在TikTok上直播，但。
通过跳转链接在其他平台赚取销量，但据说效果并不理想，转化率远低于原来的TikTok Shop，有的卖家甚至打算将商品转移到东南亚其他国家销售。
据消息人士透露，不少印尼卖家和TSP服务商已经在计划进军越南，此外，此次关闭也对印尼当地的一些中小企业造成了一定的影响。
通过TikTok Shop进行线上销售，这些商家的收入将迅速减少。
TikTok Shop于今年10月开设了印尼站。
短短一年的时间，它就将直播基因带到了印尼，带来了丰富的就业机会，也在一定程度上改变了当地的电商生态。
关停之后，印尼电商版图也将重新洗牌。
02 直播带货印尼是停滞还是新机遇？ 事实上，印尼对TikTok的打击并不是一次性的。
过去几年，印尼不断对跨境电商和进口商品实施限制。
原因是对本土企业的影响。
为了保护国内业务，印尼一直对进口电商持警惕态度。
据印尼官方数据，印尼有数万家小企业，占印尼2018年GDP总量的61.9%。
跨境电商利用中国的供应链优势，可以提供更低的商品价格，这使得印尼的小企业数量大幅增加。
无疑对本土企业造成了一定的影响。
印尼宣布禁止社交媒体作为商品销售平台的触发因素之一是当地贸易商不满以 TikTok Shop 为代表的在线电商对其业务的影响。
在东南亚最大的纺织品服装批发中心丹那阿邦市场，一些商贩在摊位上张贴海报，敦促印尼政府关闭TikTok Shop。
过去几年，印尼一直对跨境电商对当地商业的影响保持警惕。
2017年，跨境电商开始进入印尼并蓬勃发展。
为了限制跨境电商的发展速度，印尼降低了跨境电商税费门槛，从商品价值75美元以上开始。
。
年初，跨境电商进口商品的门槛降低至3美元。
今年8月，印尼宣布禁止在网络平台销售1万印尼盾（约合美元）以下的进口商品。
而且进口商品需要进口到印尼市场才可以销售，电商平台不能销售自有品牌。
这也意味着，线上0到1的“新消费”商业模式很难在印尼落地。
限制不仅适用于 TikTok 等社交媒体，还适用于电子商务平台。
从今年开始，Shopee、Lazada等平台停止招募跨境卖家，只开放本地卖家入驻。
TikTok Shop也只开放本地卖家入驻。
因此，大量中国海外卖家选择转投当地卖家进行销售。
此次关闭TikTok Shop只是印尼对本土企业长期保护措施的一部分。
随着印尼对跨境电商和进口商品的限制日益严格，这也发出了一个明确的信号，即过去几年印尼跨境电商蓬勃发展的红利期已经消退。
TikTok Shop关闭后，最先盈利的将是Shopee、Lazada等电商平台。
据了解，大量TikTok Shop卖家正准备布局Shopee、Lazada等电商上架，甚至瞄准了本土电商平台Tokopedia。
在货架电商上，他们已经拥有了完整的直播带货模式，这将成为TikTok Shop卖家转型的机会，甚至可能会见面。
随着这群直播卖家涌入Shopee和Lazada，将为电商提供新的机遇。
电商平台直播带货版块注入了新鲜血液。
据透露，Lazada已开始推出针对卖家的优惠政策，以吸引直播带货卖家入驻Lazada。
尽管TikTok Shop被迫关闭，但直播商业模式已在印尼扎根，也培育了一批当地直播MCN组织。
尽管TikTok Shop已经关闭，但其培育的商业模式带来的机会依然存在。
据悉，TikTok未来可能会建立独立的电商APP。
至于谁将成为下一个股息获得者，一切皆有可能。
参考资料来源： 1、品牌工厂：TikTok Shop关闭，印尼小企业是不是受影响最大？ 2、品牌工厂：TikTok印尼电商冲击波：自救、转移、信仰 3、霞光社：紧张的印尼直播电商：万千卖家将何去何从？ 【本文由投资社区合作伙伴微信公众号授权：博湖财经。
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