一家号称“真相帝”的公司，一个DEMO就能估值2亿
06-17
志明和春娇说：有些事情不需要一晚上搞定，我们也不着急……有些风口是不需要抢的，抢了的话，就徒劳无功了……河曲盈利了，新三板终于出现一家公司盈利的趣味电商，打破了趣味电商盈利难的僵局。
Taku原名“性价比”，于今年4月上线，是国内首家移动在线情趣用品商城。
今年5月，中路资本看中情趣用品的市场价值，以1万元投资了TA趣，估值为1万元。
紧接着，他趣几乎每年都会融资，从估值1万元到估值6.5亿元，融资金额从天使轮1万元到B轮1万元……今年4月以来，爱人健康成为新三板热门话题。
“情趣第一股”，情趣用品行业走向公开资本市场。
随后，他曲、春水堂、桃花坞也相继登陆新三板。
但毛利率高达40%的清渠电子仍面临盈利困难的问题，质疑声此起彼伏。
春光乍现 曾经有一段时间，人们对“性玩具”非常保密。
20世纪90年代初，第一家成人性玩具店开业。
一些知名厂家如早期“四大家族”辽阳百乐、温州恋人、深圳集美、深圳夏天奇等成长迅速。
橙七彩谷、桃花坞、爱香等中小型频道相继出现。
由于政策原因，厂家只能接受海外订单。
中国被认为是性玩具的主要生产国，鼎盛时期占世界市场95%的份额。
由于产品大部分出口，国内消费比例很低，国内几乎没有知名品牌。
经过一轮“激情”后，这些公司收到了死亡威胁。
四大世家中，创始人夏天奇已转行绿化。
艾律、集美、百乐等都面临着不同程度的转型阵痛；曾经著名的伊甸园和命缘在年前就彻底消失了。
“春叔”林德刚早在2000年就创办了春水堂，黄天才则在2000年创办了他趣。
然而，在马佳佳之前，这些“务农”的70后、80后一直过着非常“压抑”的生活。
消费观念保守、落伍，不少员工不得不向家人、朋友隐瞒，“不敢说我做的事”。
风吹皱了一池泉水。
今年6月，90后出生的马佳佳毕业于中国传媒大学。
毕业当天，她的创意情趣用品店也在学校附近正式开业。
从那时起，性玩具就摆脱了束缚，进入了狂热状态。
时期的开始。
随后，她创立了自己的电商品牌“泡芙”。
天使投资人杨宁在试用该产品后立即投资了数百万元。
当时有报道称，泡芙的日销量已达到5000至10000多，并且逐月稳步上升。
今年6月，在小米工作一年的刘克南决定创业——做一款好用的避孕套，进军杜蕾斯、冈本主导的红海。
7月，刘克南及其团队获得泰山兄弟数百万元天使投资。
利用小米的模式制作安全套，很快就引起了市场的关注。
今年5月，大象又获得1万美元A轮融资。
从马佳佳和刘克楠身上我们可以看到，自从情趣用品正式进入大众消费市场以来，他们走了两条路线：电商和硬件。
一方面是春水堂、他趣、泡芙、森地亚、小爱爱、链酷科技、爱拍网、潘多拉、叫鲜、小苹果等电商公司在不断融资；另一边是智玩互动、高炮、星爱科技、天爱路、优品、米塔、icup智能飞机杯等性用品获得资本青睐。
有些人生产传统的性玩具，而另一些人已经把目光投向智能性产品甚至性机器人。
众筹市场一度对智能情趣玩具疯狂。
2019年4月，icup智能飞机杯众筹数万，2019年3月，迅雷i智能在淘宝众筹数万。
从热缩球到飞机杯再到振动器，短短一年的时间，大众对性玩具的接受度越来越高。
性玩具行业的病毒式增长再次震惊了很多人。
潮落可惜“其盛亦盛，其亡亦骤”。
无论泡沫是否关闭，马佳佳都转而到妇女社区“High”工作。
业内人士认为，泡芙的失败在于，马佳佳虽然非常擅长网络营销，但不懂产品、不懂运营、不懂公司管理。
号称千亿规模的趣味电商业务发展并不如预期顺利，几家龙头电商连年亏损。
黄天才认为，他趣2018年至2018年的亏损属于战略性亏损；桃花坞表示，亏损是由于公司加大了在移动App领域的研发团队投入以及营销推广费用所致。
春水堂的主要原因是公司电商市场环境不佳且产品仍处于导入阶段，导致新品销售增长不及预期，而爱健康业绩亏损则是由于产品质量问题的持续影响。
国内趣味电商发展已久。
此外，淘宝上的不少小店以及线下的橙王牌等实体店也对市场进行了细分。
好玩的电商还处于花钱抢份额的阶段，盈利还需要时间。
性感硬件也像智能硬件一样潮起潮落。
大象避孕套自2016年获得A轮融资后，已经蛰伏了两年。
2010年至2016年间筹集资金的性感硬件厂商也集体陷入沉默。
2000年以后，情趣用品出现了智能潮流。
不过，虽然噱头足够，但用户却并不怎么买账。
大多数产品只是照搬智能硬件的套路，将其他行业几乎过时的技术应用到娱乐行业。
他们的智慧毫无用处。
能否迎来第二次高潮？虽然浮躁已经消散，但留下来的却不再是一堆鸡毛。
Orange等传统渠道商开发了自己的APP，建立了在线社区和销售渠道。
电商商家也开始将触角伸向线下。
春水堂投资性主题酒店；传统情趣用品企业已经改变了思路。
大象安全套放弃电商渠道，停掉线上社区，开发新一代产品，放低姿态吸引线下渠道商的手；为了延伸产业链，趣电商开始寻求自己的硬件品牌，比如他趣收购硬件厂商，除了硬件之外，真万智能、春水堂甚至还开发了一些医疗器械级别的产品，探索硬件领域的发展。
保健品领域。
直播的工具属性已经渗透到情趣用品行业。
据了解，桃花坞推出了“VR视频导购”、“性别直播间”等相关业务。
Taku的盈利点之一是信息推广业务，即接入第三方直播引流。
根据其最新财报，其净利润约为80万元。
结语：涅槃之后，情趣用品行业能否重生？对于电商来说，流量竞争的时代已经结束，创业者渴望寻求变现；对于硬件来说，无论套利概念玩法有多困难，能取悦用户的还是真正的体验感。
NewSeed（ID：pelink）《洋葱榜》记录了这一趋势。
尽管沙滩上躺着先行者，尽管创业者、投资人在寂寞的夜晚黯然神伤，但他们并没有退却。
2017年，蜜月科技、百趣科技、力博科技、淘舍生活等项目依然获得融资。
他趣的盈利为行业注入了一针兴奋剂，或许还会有更多企业扭转亏损的好消息。
消费升级将更加注重人文体验。
毕竟，用户不会抗拒“取悦”他们的产品。
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