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06-17
编者按“今年消费不行了”简直成了俗话新的一年里，每个人都可以说，每个人都在说。
说“不”的人主要有两个原因：一是资本市场遇冷，二是疫情导致消费市场萎缩。
——岁末年末，在疫情似乎无休无止的时候，清流资本不得不站出来唱反调：谁说消费不再可以了？ ！确实，对于大多数新消费品牌来说，这一年并不轻松。
那么就让我们来听听那些在“消费不再可能”背景下孜孜不倦奋斗的消费创业者的故事。
第一个系列：《我要坚强》。
第四篇文章邀请秋田曼曼创始人和CEO易钦浪讲述他如何坚守初心。
**::: hljs-center 服务一万多个家庭，今年是起飞前的准备:::** 秋田曼曼创始人和CEO易钦浪 我们今年的增长还是不错的。
今年我们的主题是脚踏实地，做好现在能做的事，一步一个脚印地实现我们的目标。
从决定进入母婴辅食行业的第一天起，我就一直希望为宝宝做更清洁、更安全的食品。
因为在我创办秋田漫漫之前，我给我的小孩买过零食。
成分表太复杂了，看得我头晕。
添加辅食就更困难了。
2008年之前，中国甚至还没有专门针对中国宝宝的辅食。
所以我一直在想，我能做些什么，让带宝宝的父母买的放心，让孩子吃的开心。
基于这一痛点需求，秋田漫漫早期选择以胚芽米作为主要切入点，目前已服务超过10000个家庭。
**母婴辅食行业最大的困难，我深切地感受到，是缺乏针对婴幼儿的专门标准。
**这两年，秋田曼曼做了很多适合中国人饮食习惯的婴儿主食和调味品。
但正因为是一项创新，市场的变化速度快于行业标准的建立，因此也存在不少质疑。
非常现实的情况是，行业本身并没有对所有辅食品类制定标准，但宝宝有需求。
从我们用户的高复购率可以看出，宝宝们真的很爱吃秋田全系列的食物。
我们始终保持为婴儿生产更清洁、更安全的食品的初心。
当面对行业缺乏一些标准且不被理解的情况时，我们努力与业界同行一起建立这些缺失的标准。
这是我们最困难的一点，但也是我们最激励的起点。
我有时候想，如果没有秋田曼曼和各个品牌积极创新，创造出更多更适合中国宝宝的食物，今天的宝宝们吃的仍然是高糖、高盐、很多添加剂的东西。
为此，我觉得我所做的一切都是值得的。
即使有一天秋田曼曼不复存在，我仍然觉得值得，因为我让更多的人看到了婴儿辅食也可以做得美味又健康。
秋田曼曼的出现，对整个行业起到了一定的推动作用。
一点积极的推动。
因为母婴急需，所以今年我们其实并没有感受到太多的寒冬，公司的成长也还不错。
然而，从10月份开始，整个行业突然变得情绪化，增长基本停滞，回报率也比早期高出很多。
我们做了很多应对行动并持续反思。
今年消费者感觉钱花完了，但我觉得大家只是更加理性地用钱，减少一些不必要的开支。
所以我们也调整了战略方向，又回到了大家说得那么难听的八个字：降成本、增效率、淡定。
我一直认为，食品本身就是一个民生产业，产品不能有太高的溢价，不能增加全国家长的负担，所以普惠一定是产品的最终结果。
我们必须更加理性地看待消费，公司必须更加适应低利润的业务，秋田曼曼必须做到最好的品质和更好的性价比。
其次，我们重新梳理了秋田的完整品牌定位和目标群体。
目前来看，出生率高的城市都是2.5-5线城市，所以我们的市场就在这里，我们要研究和适应这些目标。
客户需求。
针对这个战略大方向，我们也开始对执行策略进行一些调整，比如主动降低产品毛利率、畅通渠道、细化渠道运营、提升组织效率等。
我认为消费不会降温，但消费品公司可能会降温。
对于整个消费行业来说，现在是判断这条赛道是否迫切需要的时候了。
我认为消费永远有未来，需求永远不会减少。
只是我们需要更加尊重市场，了解消费者需求，适应消费市场的变化和产品迭代趋势，适应更丰富的渠道策略。
无论如何，我坚信，在产品上下功夫的品牌永远有机会生存和发展。
明年，我们希望公司能够保持稳定发展，实现销售额20%-30%的增长，服务好婴儿家庭用户。
未来三到五年，我们希望秋田曼曼能够成为更多中国有宝宝家庭信赖的营养全餐专业品牌。
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