中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
“你知道我们发了多少吗？超过2000万！” “卖几万，破亿，发吧！” “别再发了！再发就破产了！（破音）”看着带货的男主播和他身后的美女供应商直播，我嘴里的18块钱那碗米粉差点吐出来，然后我想到了一句很经典的话：我们知道他们在表演，他们也知道他们在表演，他们也知道我们知道他们在表演，我们也知道他们知道我们知道他们正在表演，但他们仍在表演。
嗯，这是堪比奥斯卡级别的表演，9.5分不能再高了。
“激怒”主播，在线battle直播带货行业变成红海，“旱则旱死，涝则死”，有人直播8小时声音嘶哑才卖3件，主播的头就在仅仅几秒钟，薇娅就将刘德华新电影的66万张门票全部售空。
连天王都惊呼：“太假了！” ▲薇娅的带货能力惊呆了刘天王，进入下半场。
生存艰难的主播不得不使出各种招数来搞情景营销。
总结一下，套路大致可以分为三种。
1.网上争吵、制造矛盾以吸引注意力。
品牌提前给出了某款产品的直播价格。
主播“深表歉意”，觉得该品牌定价不厚道，“必须争取粉丝利益”，不顾品牌强烈抗议，将产品改为超低价，突然有链接发布供粉丝抢购。
这时，该品牌负责人又气又恼。
他粗暴地推开挡住自己的几名工作人员，冲进直播间与主播大声争吵。
“主播”的感觉充满了整个屏幕。
有朋友看完后感叹，不花钱就能看一部地方电视剧级别的家庭伦理剧，“只要一首背景音乐，所有爱情坚持的错误，所有坚持爱情的伤痕”。
讨厌……” 2.硬派人物设计，打感情牌“我24岁靠种地是怎么实现财务自由的……”“XX卖不动，救救农民吧我是少数民族！”山，请帮助我“看，这是我从自己的田地里摘的。
不甜的话，到我这里来，咬一口，嘶……（咬牙微笑）真甜啊！”“整个大学我都没有想过。
我知道家里的工厂是什么样的……这就是我家做的XX神器。
我听爸爸说出厂价是29元一个。
今天我背着他私下做了决定。
9元9包邮。
兄弟们赶紧去买吧。
哦，不然我爸会发现的。
” ▲也许这位农民伯伯还不知道自己的肖像被广泛用于商业用途。
总之，带货的主播会给自己拍一张硬肖像，然后买下来。
其实，我们买的不是商品，而是情感的共鸣。
3、虚拟人气造成抢购感。
“今天只卖XX件！什么？已售出XX件！仅剩XX件了！还等什么？赶紧下单吧！”夸张的表情和肢体动作，语气越来越高。
看到这里，我突然想起了很多年前的电视购物节目，想起了千年不变的手机铃声。
“什么？天啊！库存又掉了！什么？只剩下XX件了？” ▲ 电商直播和很多年前的电视购物几乎一模一样。
我不会对你撒谎。
我真的很想点击购买链接，也许是因为它叫醒了我。
彩色电视是我童年夏天的回忆。
当你有陷阱时，它是最“致命”的。
正当你抱怨“这种套路也能卖货”的时候，主播会给你更大的惊喜：“你有没有看到，经过我们的操作，销售数据已经达到了，他们卖的是‘套路’。
”薇娅和李佳琦一场直播销售额就能突破10亿，疯狂的带货数据刺激着每一个商家和想要入门的人，但由于缺乏经验，很多人主要依赖于学习数据更好的主播。
看看他们如何带货，这就诞生了一种新的销售模式，这就是“直播电商带货教程”，我按照主播提供的关键词，在某网站上搜索了一家商店，该网站声称有。
永久免费更新的直播带货技术，我花了18.88元购买了这套资料，感觉离直播带货1亿的小目标又近了一步。
信息还是对得起18.88元的价格的，基本系统的整理了电商直播的一些基础知识点。
▲ 直播第一步就是立角色，如何凹角色，什么产品用什么词，如何向客户讲解产品，避免缺点等等，还有直播的搭建直播间、直播剧本的写作技巧等等，都是良心资讯。
不过，想要凭借这组资料成为主播的掌门人，只能说是一个更好的开始。
毕竟，并不是所有人都有机会获得快速的《葵花宝典》。
带货这并不容易，但却是必要的。
当一个行业出现“培养新人赚钱”的现象时，就标志着该行业已经进入成熟阶段，也就意味着竞争基本上已经到了加剧阶段。
要想冲破红海的重围，新人主播恐怕很难复制薇娅、李佳琦“出头”。
只有走错了路，才有“生存”的机会。
就像网购兴起的时候，开店基本上就等于赚钱了。
后来，竞争升级，客户对传统的宣传方式产生了“免疫力”，流量引流、矩阵KOL营销等新模式应运而生。
移动互联网发展以来，垄断趋势越来越明显。
电商企业面临的困境极为特殊。
一方面要直接面对市场竞争的压力，另一方面又要接受被大数据算法筛选和主导的命运。
如何在算法驱动的应用程序中进行直播？下面是一个粗略的模型。
要想在一轮又一轮的测试中脱颖而出，数据表现非常重要，而直播最关键的数据与观众行为直接相关，比如观看人数、停留时长、点赞数、评论数、互动数等，也就是说，谁的主播能够吸引更多人观看、观看时间更长、互动更多，就能遵循算法，触达更多人。
这也是为什么随着电商直播竞争的加剧，花样百出的原因。
用吸引眼球的元素来阻止观众，是一种无奈之举。
谁不想有尊严地赚钱？与其说电商直播有很多套路，不如说面对竞争时，购物行业最终会走这条路。
线下商场、电视购物、电商直播都是如此。
我们大数据算法下的算法连接了屏幕另一边的主播和另一边的我们。
我们就像电商主播一样被大数据“算计”。
打开妈妈的抖音，我发现除了界面一样之外，她的抖音和我的抖音是两个不同的世界。
今年回老家，和老家的朋友交换电子产品的时候，我们都查了知乎。
我的知乎帖子几乎都是城市规划、数字产品、社会问题，他的帖子几乎都是职场技能和体制内的知识。
内容涉及夫妻关系。
我们在训练算法的同时，我们也在被算法训练。
前段时间看了一部非常有趣的外国电视剧。
电视剧中，大数据算法根据男主角的DNA数据为他“匹配”了一个完美的伴侣。
原来他是一位老人。
最后发现算法是错误的，而男主真正的完美伴侣是一个漂亮的女孩，但在男主得知真相之前，他在某种程度上相信了算法的“正确性”，实际上堕落了爱上了老人。
▲ 算法主导和控制的“爱情”电影，结局是喜剧，但我个人觉得有点“想想就恐怖”。
当我们的爱情被算法控制时，真的是进步了吗？事实上，我们的婚姻是被算法陷害的。
日本政府宣布《少子化社会对策白皮书》，表示希望年轻人参与相亲，通过AI匹配等方式提高结婚率。
据一位在日本做程序员的朋友介绍，日本已经出现了一些AI交友软件。
用户只需输入年龄、地址、年薪等，即可通过大数据进行匹配。
后移动互联网困境 十年前，大多数人对移动互联网充满憧憬，相信它会给我们带来更美好的未来。
十年后的今天，电商主播没想到，能够决定他们“生死”的，竟然是移动互联网的大数据算法。
五年前，我享受着手机打车的便利，但现在，我对“同一次行程，不同手机打车更便宜”的现象感到困惑。
三年前，我们在比较哪家外卖店的补贴更多，但现在我们发现，同样的外卖餐，VIP会员要支付更多的钱。
今年我刚刚养成了送菜上门的习惯。
三个月之内，我发现身边很多菜市场和小摊贩都消失了。
滚滚的时代洪流推着人们前进，移动互联网的进步从来没有比任何行业慢。
在它的“创新变革”之下，我们是“虚拟数字化”。
有价值的不是每个身体，而是这个身体创造的数据。
当这个身体不再能产生数据价值时，就会达到“社会死亡”的时刻——无法融入互联网的人在这个社会中几乎不存在。
算法背后的人心，是“技术向善”与“估值向上”的决定因素。
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