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06-18
编者按“今年消费不好了”简直成为了一年中的俗话。
每个人都可以说，每个人都在说话。
说“不”的人主要有两个原因：一是资本市场遇冷，二是疫情导致消费市场萎缩。
——岁末年末，在疫情似乎无休无止的时候，清流资本不得不站出来唱反调：谁说消费不再可以了？ ！确实，对于大多数新消费品牌来说，这一年并不轻松。
那么就让我们来听听那些在“消费不再可能”的背景下，那些仍在不懈努力的创业者消费者的故事。
系列第一篇：《我要坚强》第五篇，左点创始人和CEO朱江涛为我们带来了乐观的创业者年。
经过艰苦努力，今年我们实现了高质量发展。
创始人和首席执行官朱江涛 今年我们始终坚持高质量增长。
比如“高质量”增长：今年双11销售额翻倍的同时，利润增长10倍以上。
我想，这一切都得益于我们对产品研发的稳健、默默的坚持投入。
截至今年10月底，左电已申请+专利并已获得+专利。
主要产品基本上都有发明专利。
。
另外，截至今年11月底，我们已申请医疗器械证书14张，在全行业遥遥领先。
但我认为这只是左电深化产品研发的一小步。
未来，佐点将成为专注于消费者医疗的科技品牌，并将持续深度投入产品研发。
疫情是我们所有人都需要面对的情况。
今年5月2日到6月2日，我们河南工厂关闭了整整一个月，但5月份我们的销量却创下了历史新高。
由于是自有工厂，工人吃住都在公司，封城期间也保持正常生产，所以产能还是有的。
还记得封城的前一天，我们判断河南可能出现疫情，所以连夜把货物从河南仓库开到了武汉。
我们把五辆大卡车的货物拉过来，自己从武汉运过来。
同样是在10月，前端销售还不错的时候，我们的工厂又关门了。
我们负责供应链的老板直接从武汉开车回到长葛，呆了一个月，协调各种问题。
我们现在在遇到大量突发事件时，内部已经积累了很多经验，所以我们不会惊慌。
环境越冷，对我们的成长就越有利。
我觉得作为创业者，我们应该享受这次的训练。
我们始终认为，新消费是一场长期的马拉松，而不是短跑。
因此，我们从去年下半年开始就有意识地进行内控，在保证合理投资回报率的情况下才推出内容，通过提高内容质量来拉动销售。
去年下半年我们对这件事就有了深刻的认识，参加了几次清流公益CEO闭门交流系列后，我们更加确定了。
**如果你第一时间获取用户就亏了钱，光靠后续的回购是无法抑制的。
**要实现持续盈利，我们需要在产品端不断创新，在内容端不断优化升级，以满足用户的需求。
关于广告费，只要数据不好，财务部门就会立即控制资金流向，不让内部子弹乱射。
产品的不断创新也让我们获取用户的效率更高。
今年我们还推出了睡眠设备、助听器和刮痧板等非凡产品。
经过一年的内控，我们确实在各个领域实现了高质量的增长和发展。
我们的刮痧板现在已经成为热门产品。
该产品于去年下半年推出，源于对用户痛点的洞察和产品研发的突破。
早期我们做医疗保健产品，包括艾灸、拔罐、刮痧等。
刮痧板其实也是刮痧的一部分，但以前人们主要刮痧身体、背部、肩膀、腿部、手臂等，面部提拉其实就是刮胡子，是女性更容易感知的痛点。
然而，过去并没有什么好的女性瘦脸产品。
传统的刮痧板是牛角板，不太方便。
所以我们引入陨石材料做了一款智能刮痧板，直接迎合了女性面部提拉的需求。
砭石行者使用石头来治疗疾病。
用砭石治疗疾病的医疗技术称为砭石术。
砭石术是中医六大医术之一。
砭石还是有效果的，尤其是加热后，可以更好的帮助皮肤吸收精华液。
液体。
在产品设计上，我们还根据人脸形状做了弧度处理，正好符合剃须的需求。
该产品切中女性需求痛点，一炮而红。
今年3月至5月连续爆发，6月至9月再次爆发。
现在在抖音上可以达到非常高的转化率。
前段时间，我们公司的一位同事无意中去银行办理业务，柜员对他说：“这里的女孩子都买了你们坐店的刮痧板。
” （笑）今年整体消费受到抑制，因为大环境不景气，所以大家都很着急。
但从本地来看，用户的消费需求不变，只是有些东西可以早买、可以晚买，是否有更好的解决方案。
我觉得只要产品持续的好，能够满足用户的需求，消费者无论如何都应该购买。
我仍然坚信，用户愿意为好的产品买单，他们不愿意只买便宜的。
**一个品牌之所以能够占据用户心智，就应该持续输出用户能够感知的好产品。
通过不断的产品曝光，用户可以坚持使用，慢慢强化对品牌的认知。
花费。
所以我们内部谈论很多关于制造好产品的事情，我们每年都会在产品开发上花费很多钱。
在做产品问题解决时，我们坚持让消费者不想买一个对自己没有帮助的廉价、低质的产品，而是想要一个品质优良、价格合理的好产品。
**我们现在正在致力于“一超、多强”的产品矩阵，打造我们自己的内部超级单品，让用户因为产品而对左店品牌有认知。
明年及以后，左电的首要战略目标是继续加大研发投入。
我们预计明年将继续保持高质量增长，实现更好的利润。
希望未来佐典成为专注于消费医疗领域的科技品牌。
左电已经做了八年了，我们这群人也深耕这个行业十多年了。
我们坚持深入研发，坚持做出好产品。
我想这就是我们消费医疗行业的历史使命。
人们都说**“悲观者正确，乐观者成功”**，而我确实属于这种天生乐观的人。
我是一个非常看好中国的人，我坚信中国品牌将在未来十年走向世界。
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