鼎力公司治理获上海新金融研究院股权投资
06-18
今年，全球手机行业下滑趋势依旧，近两个季度同比分别下滑8%和1%，就连苹果也不例外。
其中，表现出最明显上升趋势的是中国手机公司：传音。
传音是唯一一家实现大比例出货量增长的公司。
2020年第三季度，传音超越Vivo，排名全球第五。
出货量同比增长9%，有逼近排名第四的OPPO的势头。
出货量的增长将直接反映在财务报告中。
今年Q2、Q3季度，传音营业收入同比分别增长30%、39%；净利润同比分别增长3%和3%。
毛利率是衡量公司赚钱效率的指标。
今年以来，传音毛利率持续回升。
与此前10%的水平相比，近两个季度传音毛利率调整至24%，Q3毛利率达到28%——小米手机业务毛利率仅为17%。
在中国手机行业疯狂增长的时代，传音意识到差异化竞争对于企业生存的重要性，错失了国产手机红海的争夺。
传音的创始人和竺兆江，作为曾经做波导手机的创始人，用他熟悉的功能手机产品，结合中国手机供应链的成本优势，在非洲赚了很多钱。
在当前全球手机行业低迷的背景下，传音为何在2018年仍保持增长？ 非洲*的密码与挑战过去几年，传音在海外市场逆势而上。
主要原因是公司在非洲的基本面足够稳定。
总体来看，非洲今年的市场表现也不错，手机行业今年Q2、Q3依然处于上升期。
过去，非洲地区一直是大多数中国手机厂商不愿涉足的市场——非洲基础通讯环境不稳定，部分地区频繁停电，直接影响手机的用户体验。
此外，非洲市场仍处于通信基础设施持续建设阶段，话务流量较高，人均手机购买力较低。
但进入非洲15年来，传音不断开拓新领域来解决这些痛点。
比如，由于非洲通信信号不稳定、资费高的问题，传音曾开发出一款夸张的“四卡四待”设计的手机。
如果一张卡没有信号，就会切换到另一张卡。
此外，我们还开发了可以保存数据、可以在弱网络连接环境下使用的手机。
图片来自官网 除了基础设施困难之外，中国手机厂商进入非洲市场遇到的另一大问题是国内供应链中的大部分成熟技术很难直接转移到广阔的非洲大陆。
以成像算法为例。
过去，算法公司在开发算法时，主要以黄种人、白种人的脸谱作为基础数据，喂入人像算法。
这就导致非洲用户用手机拍照时，照片变得模糊的问题。
然而，传音收集了非洲黑肤色人脸的大型数据库，并开发了适合非洲肤色的成像算法。
传音还根据非洲市场的特殊性，对手机产品进行了进一步的本地化调整。
例如，非洲气温过高，用户手部出汗较多，很容易腐蚀手机壳，降低其使用寿命。
传音开发了一款耐手汗腐蚀、耐高温的手机壳。
此外，非洲用户也是全球最热爱音乐的地区。
传音开发了适合非洲音乐的低音炮设计、收音机功能和音乐应用程序。
数据显示，近两年传音在非洲的市场份额较为稳定，保持在40%左右。
非洲之外，巴基斯坦和孟加拉国也是传音的优势市场，市场份额分别为38%和22%，表现相对稳定。
这些国家和地区都支持了传音的手机出货量。
然而，这些基本市场领域潜在的隐患是，美联储激进加息的负面阴霾尚未散去。
这些地区面临较大的高通胀和债务风险，经济复苏面临困难和挑战，抵消了手机行业的部分发展动力。
。
多年来，传音一直在努力寻找下一个“非洲”。
复制非洲，寻找第二增长点。
今年以来，传音在东南亚、拉美、中东、印度等市场斩获金牌。
这些新市场与非洲市场类似——拥有巨大的人口红利，人口基数超过40亿，但人均手机拥有量却很少。
此外，这些国家仍处于移动资费下降和从功能手机转向智能手机的关头。
需要进行结构性改进。
然而，这些国家大多还没有成熟的本土手机品牌和手机供应链。
中国的手机价格有所下降。
次元打击的空间。
图片来自官网。
这也让传音可以将创业经验复制到非洲。
今年以来，传音在新市场取得了初步成效。
Counterpoint等数据机构的报告显示，今年Q2，在东南亚市场，传音及其子品牌Infinix和itel分别增长了%、42%和17%，成为东南亚增长最快的品牌今年亚洲。
在拉美市场、中东市场、印度市场，传音各品牌合计增速分别达到56%、35%、41%，均远高于大盘市场。
在新市场，传音正试图调整其产品结构，以提高每位客户的单价。
过去，传音在非洲市场最畅销的手机均价仅为人民币，显得有些吃力不讨好。
近年来，传音慢慢跟随各个新兴市场通信世代更替的节奏，从功能手机转向智能手机，甚至开始试水更昂贵的折叠屏手机。
财报提醒，传音智能手机的平均售价约为功能手机的六倍，其智能手机出货量从同比的22%增长到如今的40%以上。
一组对比数据可以给我们线索——传音的功能手机和智能手机的销量比例几乎是6:4，但占总营收的比例却达到了2:8。
为了提高客单价，传音还拆分了子品牌来承担销量任务，让主品牌可以自由地尝试走中高端路线。
传音今年也试图推出折叠屏产品。
从产品线来看，TECNO作为中高端品牌，主要定位于新兴市场的中产消费群体；子品牌Infinix的用户群是追求时尚科技的年轻人； itel的定位是大众品牌，两个子品牌售价较低。
此外，传音在新市场的增长也夹杂着一些客观因素。
尤其是在印度这个特殊市场，传音的机会在于，恰逢中国手机厂商陷入低迷时期。
一位中国手机供应链人士表示，今年以来，包括小米在内的中国主要手机厂商都放缓了对印度的投资。
份额还比较小，传音也没有引起太多关注，但它已经占据了很多市场份额。
“中国的供应链制造商甚至正在考虑在印度设立一条专门为传音控股的生产线。
” 中国手机厂商在海外市场竞争激烈。
传音的非洲市场相对稳定，很难被其他中国厂商打破。
这是传音近年来在产品和品牌上努力的结果。
但当传音进入中东、东南亚、拉美等新兴市场时，新的变数是这些地区不再像十年前的非洲那样一片荒地。
在新兴市场，传音面临着更加激烈的竞争。
尤其是2008年以来，在印度市场失意的中国厂商都将目光投向了这里。
它仍然是一个不断增长的市场，是所有厂商的必争之地：今年Q3，拉美手机市场同比增长9%，中东增长21%，东南亚增长7%。
中国厂商来了，正在共同冲击三星——中东、东南亚、拉美等地区。
最早的是三星，市场份额高达40%左右。
洗牌已经开始了。
以拉美市场为例。
尽管三星今年努力维持市场份额第一的位置，但中国厂商的态度却很激烈。
小米加大了与拉美市场电信公司的合作。
荣耀也在努力开拓销售渠道，从各个分散的小市场入手，走从农村到周边城市的路线；摩托罗拉也保证了产品的充足供应，出货量也有所增长。
举起。
中东市场是小米、realme、荣耀三大中国厂商炮轰的地区。
低端市场争夺激烈。
今年Q3，上述三大厂商在中东地区的增长率分别为9%和%（荣耀才刚刚开始增长，目前还在其中）。
在东南亚市场，率先进入该市场的OPPO今年终于夺走了三星的宝座；包括小米在内的其他厂商今年也试图推出更多价格配置的产品，以分得更多蛋糕。
东南亚、拉美、中东等新兴市场被传音视为“下一个非洲”，也是众多中国手机厂商所追求的“下一个印度”。
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