以PaaS云平台为核心，中服软件欲成为工业互联网平台核心厂商
06-18
e签宝创始人与CEO金宏洲表示，战略合并后，e签宝将采用“双品牌”策略上，即电子签名针对的是公共部门，而金一科技则以专业的品牌服务于信息创新和政务市场。
图片来源：eSignBao。
此前9月13日，eScanBao刚刚宣布完成12亿元E轮融资，由红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本、国海创新资本、粤投本、文氏资本及老股东大陈财智、元一投资领投也参与了投资。
靖亚资本作为e闪宝B轮的投资方，我们很高兴看到e闪宝取得的成绩，也期待e闪宝未来能达到更高的高度。
在这个激动人心的时刻，我们还邀请了靖亚资本创始人合伙人何沛来谈谈我们与电子签名关系背后的思考。
当我们回顾2017年的电子签名赛道时，电子签名并不是最热门的项目。
为什么我们会爱上电子签名？何沛：确实，在2016年，电子签名并不是最流行的，当我们扫描赛道时，电子签名并不是我们的首要任务。
因为从表面上看，e闪宝成立于2008年，到2018年已经存在15年了，而且公司规模并不是很大。
我们内部进行了很多讨论，深入了解后，我们找到了坚定选择电子签名的原因。
首先我们判断，电子签名最重要的是走向市场的能力。
所以，管理团队的基因最好就是销售的基因。
e-Signature的管理团队来自阿里巴巴铁军，对中国市场非常熟悉。
、脚踏实地，懂得如何高效走向市场。
其次，我们觉得电子签名初创公司的业务不能仅仅依赖单一的客户类型，更不能依赖一两个大客户。
它必须具有足够强大的客户多样性。
我们在分析e闪宝的业务结构时发现，e闪宝的客户结构相对多元且合理。
既有政府及国企客户，也有新经济客户，也有传统商业客户。
我们预计e签宝未来业务发展将相对稳定。
第三，当时我们看到易闪宝的技术和安全资质非常全面。
同时，由于公司成立时间较长，过去积累了众多政府和国企客户。
就这样，e闪宝服务于政府和国企客户。
时间会更有优势。
我们认为电子签名是商业基础设施。
要带动整个行业的利用，不断提高渗透率，政府和国有企业可以起到很好的示范和引领作用。
第四，与管理团队沟通互动后，感觉气场非常一致，合作非常愉快。
双方可以站在对方的角度考虑问题，先大后小，不拘泥于细节。
基于以上考虑，我们当时坚定地选择了电子签名。
02为什么持续看好e签宝？易签宝的发展过程中如何为公司创造价值？何沛：把电子签名和智能合约放在一起一直是我们非常看好的赛道。
合同签订和管理数字化、智能化是大势所趋，Docusign在美国的快速增长也能证明这一点。
在这个赛道上，我们非常看好e签宝。
e善宝以电子签名起家，逐步扩展到智能合约、区块链合约，具有强大的产品迭代能力。
在实际业务中，e闪宝不断开发多种客户类型，不依赖某一类客户，有稳定的做法。
以金宏洲为首的创始团队来自阿里巴巴铁军。
他们非常了解中国市场，脚踏实地，懂得如何高效走向市场，也非常善于与合作伙伴互利共赢。
成立十多年来，团队坚持将客户价值放在第一位，不断创新、迭代、坚持。
D轮融资完成后，开始考虑战略并购，拓展业务、补充人才、赋能产业链。
格局非常高。
基于以上特点，我们将继续看好电子签名。
我们成为e刷宝的股东后，一直非常积极地在各方面提供支持和帮助，做到有帮助，不惹麻烦。
例如：引进关键人才：我们帮助公司引进了CTO和产品VP，并获得了公司的认可和聘用；对接国际资源：我们帮助eSign Bao与Docusign的创始人对接，进行沟通和交流；与顶尖智库对接：我们为企业引进顶尖法律专业人士提供建议，为企业保驾护航；联系客户：引入各行各业的优质客户；分享产品和销售经验：我们合伙人有成功的创业经历，在销售管理和产品管理方面有很多经验。
我们经常要求与公司团队分享；优化SaaS指标体系：我们与企业分享对SaaS公司指标体系的理解和最佳实践，帮助企业优化SaaS运营能力。
03从项目和行业角度谈谈您对电子签名未来的期望？ 何沛：从软件模式向SaaS模式的演进正在逐渐成为行业共识。
我相信eSignBao一定会走SaaS路线，通过产品的不断迭代来不断满足客户的需求。
技术和安全基础会扎实，产品会做深做厚，ARR、LRR、DRR等SaaS指标不断强化，从而不断做强、筑高。
商业壁垒。
在电子签名的基础上，eSignBao逐步推出智能合约和区块链合约，不断引入新技术，产品从工具型软件服务逐步拓展到围绕合约生命周期的智能化综合服务。
服务。
从这一点来看，未来还有很大的增长空间。
我们相信eSignup不仅会吸收美国标杆企业的优势，还会面向我国独特的营商环境，不断推出兼具全球视野和本土智慧的好产品和服务。
04您认为十年后电子签名行业会是什么样子？何沛：根据美国贝塞麦报告，十年后95%以上的软件将是SaaS模式。
我认为中国也会处于类似的状态。
作为商业基础设施，电子签名和智能合约相信十年后将高度SaaS化、数据化、智能化。
同时，安全和隐私保护也会更好，让客户用得放心、安心、舒心。
。
05 您认为电子签名在电子签名赛道上遥遥领先的原因是什么？何沛：我认为有几个主要原因。
首先是团队。
e刷宝团队非常坚韧、不屈、锲而不舍。
这种坚持会让他们更容易赢得客户的信任。
二是产品和技术的迭代速度。
只有不断迭代的产品才能满足客户不断变化的需求。
三是走向市场的能力。
在中国做toB业务，需要了解中国国情，善于运用新的、高效的营销方式。
四是专业运营能力。
坚持SaaS模式实际上对自己提出了更高的要求，通过优质的产品和良好的服务不断赢得客户的青睐。
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