乐视网发起设立规模5亿至10亿元的投融资并购基金
06-18
11月22日，润米咨询创始人刘润作为特邀嘉宾出席发布会并发表演讲，“今天的新能源不是只是 ESG 已经成为一项好生意。
”对于刘润来说，论坛演讲确实是一门好生意，尽管上个月底他在自己最精心准备的主场——一年一度的《进化的力量》演讲上“翻车”，但他的专业性却屡屡受到质疑。
——知名商业顾问、中国身价最高的企业顾问之一、知识搬运工……刘润身上有很多光环，吸引了一批忠实用户，在信任危机之后，他赚到的更多：在“获取”上。
” App，更多人购买了刘润的两门课程。
01年度演讲“翻车”，《折扣MAMA》被质疑“很多人对我说润老师，现在成长越来越难了。
”是的，在某些领域，增长确实似乎越来越困难，但并非全部。
”10月28日，刘润在年度演讲中谈到“增长融合”主题时，用了折扣零售品牌“Discount MAMA” ”举例说。
“2019年9月，邢云飞在北京开了一家面积仅一平方米的社区便利店，名为“折扣MAMA”，销售打折的生活用品，如纸巾、牙膏、饮料等和饼干。
这家便利店看上去很普通，但就是这家平庸的商店今年9月在中国开业，年收入超过17亿。
刘润还表示，折扣MAMA的毛利率可高达32%。
门店，年收入17亿，毛利率32%。
一系列运营数据引发广泛争议。
折扣牛创始人马心童在抖音、微博、小红书上发布视频质疑。
以单店17亿的营收来看，单店日均销售额为人民币。
“以人民币人民币的销量，不管你的毛利有多高，养活什么？基本上除以40元的客单价，每天进店30人。
这样的店还有什么意义呢？”▲马心童发布多段视频回应刘润。
在刘润公众号与本次年度演讲相关的推文下，也有网友留言，“17亿，一家店，每家店平均一年销售68万左右？而这家店主要分布在哪里？”对此，刘润在评论区回复称，演讲和全文都有解释。
这种店铺包括：自营店、联名店、供应链支持的店铺。
这个数字得到了邢云飞本人的证实。
收到反馈后，再次与邢云飞确认。
现在这三类店铺数量已经超过2万家。
总收入突破17亿元。
如果用加盟店的模型来理解，可能会对数据产生误解。
对于刘润的解释，马心童并不买账，继续质疑：“给一家店供货了，算不算你家店？”随后，争议愈演愈烈，嘲讽和质疑不断。
11月1日，刘润再次在公众号《刘润：家店，17亿，折扣MAMA的数据，到底是不是臆想的？》发文回应争议，“你用我的流量没关系，但你误导了很多真诚的创业者。
” 刘润表示，他演讲中提到的案例需要他亲自长达数月的研究、沟通和确认。
具体来说，折扣MAMA案例中的每一个数字甚至每一个字都是我和创始人反复确认的。
然而，这篇文章发表的第二天，刘润就通过微博发出道歉信，承认自己确实做错了几件事。
刘润表示，“调查完案件并与创始人确认后，没有对数据进行现场验证，也没有与同行进行数据交叉验证，这是大家质疑的点，这是我的错。
” ”评论区第一条热评是“昨天问AI的时候，得到的回答基本一致”。
接下来的第二条评论是，“创始人提到的数据一定是真实准确的吗？作为咨询机构，你们难道一点常识都没有吗？” 02“翻车”依然，有人讨厌刘润，有人讨厌刘润，有人喜欢他。
在刘润的道歉微博下，有网友表示支持，“人怕出名，猪怕强大，当影响足够大的时候，大家都会拿着放大镜看你，有等级之分”。
知识、专业都有专长，没有人能把所有行业做到如此彻底，这是可以理解的；但我相信，刘先生是那个会努力做到彻底的人。
事实上，这些一直支持刘润的用户，让刘润的财富免费了。
刘润是谁？ 出生于南京，2010年加入微软，担任工程师。
被任命为微软（中国）有限公司战略合作总监，其团队负责微软与中国政府的全面战略合作，通常情况下，刘润的下一步道路会像很多企业家一样，但在2016年，刘润的博客文章《出租司机给微软员工上的MBA课》轰动了整个IT圈和管理圈，他本人也被列入了马奎斯的世界名人录——这为刘润未来的职业生涯埋下了伏笔。
随后几年，刘润陆续出版了《传统企业，互联网在踢门》、《互联网+：小米案例版》、《5分钟商学院》等书籍，小米创始人雷军曾为刘润喊话“我的朋友刘润有”。
他希望能开一所人人都能负担得起的商学院，而且每天只需花费 5 美分。
您可以学到最好的商学院知识。
所以，他做了一个非常划算的《刘润·5分钟商学院》。
“得到”App创始人罗继思伟和罗振宇将刘润的梦想搬到了互联网上。
在“得到”App上，刘润目前在线上有四门课程，包括《5分钟商学院·基础》、《5分钟商学院·实战》等。
当然，在现实的商业世界里，梦想的成本不止5分钱：《5分钟商学院·基础》卖到了人民币， 《5分钟商学院·实战》 卖人民币。
值得一提的是，截至发稿，两门课程分别有33.9万人和21.5万人参加。
与11月3日“翻车事件”如火如荼时相比，分别增加了8万和4万。
——套用粉丝圈里的一句名言，“兄弟，只剩下我们了，不管兄弟发生什么事，我们都会支持你。
”粉丝的力量是强大的。
“得到”母公司思创招股书显示，2016年，刘润连续三年出现在“得到”重大采购合同中，交易金额近万元。
除了线上付费知识课程外，据红星资本局介绍，柳润还有一系列线上线下的企业内部培训课程。
6小时企业内部培训/总裁班报价60万元；其他的则为3小时。
一小时内的论坛演讲、私人董事会议等报价为新台币40万元。
乘着知识付费的春风，刘润沿着罗振宇的道路，加速了财富神话的书写。
在这里，刘润进军年度演讲，打响了“进化的力量”知识商业标签，走红后获得了流量：2018年，刘润年度演讲带来了7万+次演讲全文阅读和数亿阅读量。
层级全媒体传播； 2018年，年度演讲全平台直播在线观看量超过1万次，全网热点话题阅读量超过1.4亿次。
流行起来之后，流量就变成了真金白银，很容易被收入囊中。
首先是门票价格。
柳润公众号商城显示，年度演讲门票价格1元起，已售出10张。
年度演讲还有一系列合作伙伴。
据悉，以冠名等形式合作的价格从1万元到1万元不等，共有15个席位。
据红星首都局测算，每年一次演讲能为刘润带来至少1万元的收入。
那边，除了知识付费、变现之外，刘润甚至进一步将版图拓展到电商赛道，在公众号上打造了“润米商城”。
货架上的商品包括书籍、文创、饮品以及精心挑选的产品。
茶叶、方便食品等。
毕竟黑红也是红。
03 折扣零售没那么光鲜亮丽。
一场突如其来的信任危机并没有击倒知名顾问，却伤害了漩涡中的折扣零售。
Verified Market Research预测，到2020年，全球折扣店市场规模将从1亿美元增长60%+至1亿美元，复合年增长率为5.35%。
相比之下，作为近三年消费市场中为数不多的高速增长行业之一，中国折扣零售还有很长的路要走：2017年，中国折扣零售行业占比仅为3.5%，仅占1万亿元。
想象空间如此巨大，资本汹涌澎湃。
据九派金融不完全统计，仅年内折扣零售赛道发生的融资就有18起。
近两年，已有不少进入者进入市场：好特买、海特购等一批折扣连锁店已从区域经营拓展至全国；垂直品类上，小吃忙、赵一鸣等零食折扣店疯狂扩张，密布县城大街小巷。
十月份，小吃店很热闹。
正式宣布全国门店数量突破2家，4个月内又新增1家门店…… ▲折扣店近十年来首次成为增长最快的渠道。
图表来源于凯度消费者指数。
在超市领域，龙头永辉超市开始在门店增设“真品折扣店”；经营八年开设多家门店的盒马也宣布转型折扣店模式，门店+产品正常20%折扣。
但光鲜亮丽的表面却隐藏着种种不可告人的秘密。
以折扣MAMA为例。
企查查信息显示，邢云飞控制的公司主要有3家，分别是北京轻仓贸易有限公司、临沂国多美农业科技有限公司、青岛新震旦资产管理有限公司。
邢云飞担任法人的果多美农业科技有限公司已显现股权冻结风险，冻结起止日期为11月19日至11月18日。
除了股权纠纷，多家折扣MAMA供应商向《深网》透露，邢云飞已拖欠多家供应商货款，金额从几万元到几十万元不等。
经营业绩方面，根据马心童公布的数据，折扣牛年终端销售额接近10亿以上，净利润率还没有达到3%。
“做上游供应链和折扣零售是又苦又累的工作，我们这么辛苦、这么辛苦，就是为了维持3%的净利润，但因为折扣MAMA公布的32%毛利，供应商、合作伙伴、员工甚至投资者都对此提出质疑。
”他抱怨道。
“库存产品没有多次生产机会，这意味着折扣产品卖得好也很难稳定供应。
”庄帅以较早开创软折扣模式的罗杰斯为例。
公司一度实现年营收40亿元。
但在低价时代结束后逐渐陷入沉寂，至今仍仅有12家门店。
造成这种情况的根本原因是公司货源不稳定，导致畅销货供应不足，达到一定规模后滞销货积压。
事实上，折扣MAMA只是行业退潮的一个缩影。
在大环境的变化下，折扣零售品牌的第一波破产潮开始出现。
2017年，被曝临时折扣品牌“盛世市场”业务陷入停滞，没有现金流，准备申请破产；另一家临时折扣食品店“繁荣市场”“弘工零食创新有限公司”已成为失信企业，被列为限制高消费企业。
还涉及房屋租赁合同、装修、劳动争议等多起纠纷。
行业需要新的活力。
然而，这场口水战之后，舆论的焦点大多集中在知识搬运工刘润娜身上。
折扣零售业所引发的零星火花似乎不足以引发一场革命。
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