北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
CICloud数字创始人、京东终身荣誉科技CEO顾问李大学在近日举行的“黑马城市产业加速计划”启动仪式上发表讲话。
李大学提到，2019年是“数字文明元年”，传统企业换挡升级是大势所趋。
需要从产业链、资金链、技术链三个方面入手，全面拥抱数字文明。
以下为李大学部分演讲实录： 2016年离开京东后，我成了创业者，我也在研究创业。
CiCloud Digital致力于帮助传统行业数字化，实现产融结合。
我相信未来行业的黑马可能不仅像今天这样达到万亿市值，而是十万亿市值，还会出现新的平台。
然而，在数字时代，最大的趋势之一是集成。
我们现在的产业分工是工业时代的产物，产业分工也是基于工业时代的思维，与数字时代不相符。
因此，今天我主要讲的是“数字时代的认知升级”。
**，数字文明元年。
我们正在进入数字文明时代。
以2017年应对新型冠状病毒为契机，线上化、数字化已成为趋势。
“十四五”规划中，我们把数字经济作为中国经济增长的新引擎。
这是一个重大信号。
中国或许因此驶上了快车道，在数字经济的浪潮中，将能够“变道超车”，而不是“弯道超车”。
作为创业者，我们必须认识到这一趋势。
数字时代有很多方面需要我们探索：**一是治理的数字化**，包括国家治理、社会治理、城市治理。
治理等方面。
为什么面对新冠病毒，中国能做得最好？一个重要的原因就是健康码的应用，也就是数字技术。
利用数字技术为社会治理、城市治理、国家治理寻找新路径，值得探索。
**第二，是数字产业化。
**今天的工业不再一定是实体的。
“物质”的需求得到了很大程度的满足，需求上升到了精神层面。
数字技术带来了新的产品和服务，这是创业者必须研究的一个方向。
同样是奶茶，喜茶为何这么贵？我们要研究数字产业化，研究知识产权、文化创意和产业的结合。
**第三，是产业数字化。
**工业数字化内涵丰富。
过去我们认为数字化就是信息化。
但现在回想起来，过去的ERP和信息系统只是把原来的流程、组织、运作模式在计算机上重新做了一遍，没有任何意义。
数字经济时代，我们需要研究新模式、新业态。
这时候就必须重建**模型。
**我们的交易模式和赚钱模式需要改变。
改革开放初期，什么都供不应求，开工厂会很赚钱。
这是一个“有计划的商品经济”。
20世纪90年代，产品增多，新模式出现，如国美、苏宁、百货等。
您必须分销商品并支付上市费用和佣金。
除了品牌和管理模式之外，最重要的是有客流量。
那时，我们进入了“顾客经济时代”，人流说了算。
互联网就在这里。
“羊毛是猪出的，狗买单的。
”你可以在百度免费搜索，在京东购买东西。
百度对用户免费，但向供应商收费。
这就是所谓的“用户经济”——用户使用你的工具和系统，但不直接给你钱。
关注这些用户的人会捐钱。
**从商品经济、客户经济、到用户经济，我们现在可能进入了一个新时代，新的经济模式正在出现。
**例如，拼多多的用户群已迅速超过京东和阿里巴巴。
我们可能需要研究其背后更深层次的东西。
京东商业模式的关键在于两个集中：一起买货一起卖，然后继续做生意。
但阿里巴巴不是。
相反，它聚集了卖家并让他们自己做生意。
我只赋予你力量。
但拼多多已经去中心化了流量的获取。
它就像一个游戏，让你玩、讨价还价，并在这个过程中帮助它获得客户。
事实上，在数字化的过程中，企业的很多行为已经逐渐变得任务化。
设计一个奖励制度，让人们愿意做工作，让个体户以最低的成本做工作。
Shell.com是最值得研究的工业互联网模式。
因为它的产业链很长，涉及的人很多，如果不能设计一个人人都可以分享钱的网络，热情就不会被激发出来。
过去，链家依靠增加经纪商数量来完成交易。
一笔交易需要很多人的贡献。
现在链家已经解散了经纪团队，让他们在北壳网自主创业。
过去经纪人所做的工作非常复杂，但现在已经通过工业互联网模式将任务分解。
系统可以记录交易背后每个人的行为，每个人都更愿意协作，因此效率得到了提高。
Shell.com成立仅三年就上市，市值超过1000亿。
这表明，在数字时代，商业背后的逻辑发生了巨大的变化。
传统企业如何适应数字经济浪潮？数字文明时代，传统企业转型升级已是大势所趋。
那么如何实现升级需要从三个链条开始： **第一个链条是产业链。
**现在我们讲创业，不能只关注自己，更要关注产业链。
疫情发生后，我国提出“双循环”。
创业者补强我国目前产业链的薄弱环节或许更有效。
一个城市招商引资，不应该一一邀请投资者，而应该吸引生态投资、连锁投资。
一动就是一个团队，或者一个产业集群。
只有这样，才能有效。
该行业被组织成链条和生态。
只有在生态中，协作成本才能最小化。
我们国家最大的优势就是产业集群多。
用数字技术强化产业链，谁也抢不走。
**第二，资金链。
**有时我们过于关注业务本身。
事实上，商业行为的背后是资金的流动。
未来几年，我们将发展直接融资，让中小企业获得资金。
资金链比资金更重要。
京东为何能快速发展？因为库存周转比传统企业要快。
当苏宁与京东竞争时，我们知道他们赢不了，因为苏宁的库存周转期是60天，而京东是30天。
同样的钱，京东的转账速度是苏宁的两倍。
我们可以把毛利润让给消费者。
当然，这与京东的数字技术优势有关，也与京东没有线下门店、物流仓库地处偏远等因素有关。
其成本非常低。
京东的运营成本控制在13%以下，而传统商业公司的运营成本为16%-25%。
所以我们需要研究资金链，研究如何利用科技来创新我们的金融产品。
**第三，技术链有待升级。
**现在不可能使用单一技术。
只玩区块链可以吗？只玩云计算可以吗？必须整合各种技术。
不仅创业门槛提高了，技术门槛也提高了。
我建议地方政府应该研究公共技术平台，让中小企业可以使用，甚至免费使用，利用税收抵免的方式。
通过软环境的强化，创业者才能真正得到支持。
就大趋势而言，现在有三大浪潮正在叠加。
不了解这些趋势很可能会导致失败：**第一，平台经济的崛起。
**有研究人员认为，目前市场上有61个行业可以形成万亿市值的平台，未来还会有数百个，因为我们的GDP也在增长。
传统商业文明的基础是公司，未来很可能被平台取代。
互联网正在成为一个经典词汇并成为过去。
未来的公司形式一定是一种新的模式，将成为一种社会组织形式。
大家都知道美团可以组织骑手。
有文章称“美团的骑手被困在系统里了”。
是的，数字技术将加速这个社会分工的过程，通过系统组织起来，改变原有的商业形态。
特别是央企、国企要转型为平台。
他们有政策、有资源、有信用，可以把中小企业组织起来，充当组织者。
**第二，数字经济浪潮。
**前面提到了治理数字化、数字产业化、行业数字化。
其实还有两个内容：重视数字化和资本化数字化。
大数据如何创造价值？我知道有一家公司在卡车上安装了一个黑匣子，并使用北斗来动态跟踪车辆。
当AI预测危险时，可以提醒驾驶员，降低事故率。
结果保险公司理赔率降低了40%，保险公司给了他20%。
这就是数据产生的价值。
数据价值是数字时代我们最应该研究的，因为沉睡的数据太多了。
接下来是数据的大写。
当我们把很多东西数字化之后，数字如何变成资产呢？如何将资产与金融结合起来？这也是我们想要研究的。
数字经济的附加值每年都以两位数的速度增长，我们必须跟上这个时代的步伐。
**三是产业金融改革。
**从数据来看，随着供给侧改革和产业升级转型，我们要改变产融结合的模式，让金融手段更好地服务我们的产业。
在新的文明时代，一切都与以前不同了。
以前机器大规模生产可以满足每个人的需求，但现在需求个性化、碎片化、快速变化。
如果没有数字技术的感知系统，就无法应对市场变化。
过去是产业决定消费，现在是消费决定生产。
以前的组织结构是层级式的，现在需要信息即时流动，知识快速共享，组织必须扁平化、网络化。
这些都需要金融体系的支持。
未来最重要的生产资料是数据，每个城市都必须拥有数据主权。
当产业和城市融合时，数据就是新的基础设施。
国家还需要利用区块链实现数字基础设施的结构性重构——让数据可信、建立信用体系、实现数字治理。
企业数字化升级的“新五力模型”在数字文明时代，社会对企业的要求，或者说企业的能力建设需求也不同。
我提炼了五项新的关键能力：**第一，用户权力。
**获取用户、管理用户、挖掘用户价值。
所谓私域流量就是用户权力。
许多公司无法直接接触用户，这一点必须改变。
只有直接感知用户、直接为用户创造价值，才能拥有用户力。
**第二，数据力量。
**如果数据是最重要的生产资料，那么它就是您的资产。
你必须保留它并将其转化为价值。
数据的价值是通过交换和共享产生的，这些价值必须在行业和社会内部共享。
**第三，创新。
**数字文明的最大特点是需求的个性化和碎片化、市场的快速变化和不确定性。
就像打仗一样，需要小团队出击，不断试错，最后才能把模型做大。
前端要创新，必须灵活，赋能前端人员。
海底捞这样的公司为何如此强大？因为它的服务员可以在不询问经理指示的情况下做出很多服务决定。
创新来源于敏捷、前端敏捷、组织敏捷、管理能力敏捷。
**四、中台威力。
**企业要有“大脑”，通过数字技术打造数字大脑。
中台可以感知前端数据，在中台进行处理，然后指挥前端和后端。
它必须收集和处理数据，最终具备服务前端和后端的能力。
这是一个智能中心。
五、供电。
我们需要把客户的需求整合到我们的供应链中，而不是一切都自己做。
我们只需要做一块长板，整合社会上对我们有用的一切。
不同的企业对这五种能力的侧重点可能有所不同，但这种思维模式仍然很重要。
很多创业者经常说“高维低维”。
事实上，在数字化时代，数字化转型过程也有不同的维度：第一个维度是数字化企业，即内部信息化；第二个维度是企业数字化，即企业内部信息化。
第二个维度是产业链整合，自身能力数字化后与产业链共享；第三个维度是交叉链接网络，形成综合服务；第四个维度是数据智能，利用数据让消费者体验更好，降低资本成本；第五个维度是产业金融，可以引入投资机构，通过金融手段优化配置和资源。
这是一个融合的时代。
仅仅专注于行业是不够的。
我们必须看得更远，站得更高。
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