【创业24小时】2022年10月10日
06-18
如果用一句话来形容阿里巴，“理想与现实的混合体”或许更为贴切。
很多经常接触阿里的记者都会有这样的感觉。
这家公司爱讲“理想”，“让天下没有难做的生意”、“让信用等于财富”、“建设新的商业文明”……这些都是广泛流传的“理想”。
宣言”。
在阿里新版招股说明书中，马云发出致投资者的一封信，再次将创造未来的理想主义作为阿里巴巴的基调。
“打造开放、协作、繁荣的商业生态”是马云对阿里的看法。
定义实现巴巴理想的方式。
在中国的大环境下，阿里的“理想主义”不仅让很多人钦佩他，也让很多人质疑甚至反感他。
经过几十年的社会转型，今天中国人所说的“生意上谈生意”往往显得比“理想主义”更实际、更可信。
人们可能会问，说到底，阿里巴巴是一家公司，而不是一家公司。
慈善事业，今天所做的一切不就是为了给自己争取更多的利润吗？难道只是为了为社会做贡献吗？ “理想主义”的偶然与必然 就像人的性格一样，公司也有性格。
它的形成往往与偶然性和必然性交织在一起。
阿里的“理想主义”也是这样诞生的。
创始人的性格常常会传染给公司。
这是一个偶然的部分。
马云本人确实是一个对道德责任非常敏感的人。
曾经在微博上广为流传的“井盖测试”视频给很多人留下了深刻的印象。
当时，马云并没有创造阿里巴巴，也只是一个鲜为人知的人，但他年轻时的行为仍然反映了他的本性。
然而，这还不是全部。
某种程度上，我更倾向于相信，是阿里爸爸的商业模式决定了它今天的企业性格。
正如马云在公开信中所说，健康繁荣的生态系统是阿里商业模式的基础。
这句话的潜台词其实是，只有客户赚钱，合作伙伴赚钱，阿里才能赚钱；只有客户赚钱，合作伙伴赚钱，阿里才能赚钱；只有客户赚钱，合作伙伴赚钱，阿里才能赚钱；因为阿里巴巴是一家平台公司，所有的产品销售都是由平台上的卖家完成的。
阿里本人并不销售产品。
它的作用是保持平台的平稳运行，激发不同物种的创造力，解决各方的业务痛点。
支撑年销售额1.68万亿元，绝非易事。
而且，除了卖家的这部分收入之外，唯一的办法就是让物流快递、银行金融、代理运营商、ISV、广告联盟，甚至网店装修商、淘女孩等参与者都能从中受益。
平台。
阿里才是真正具有平台价值的人。
只有这样，它才能在1.68万亿的GMV和衍生行业收入中获得自己的份额，而且虽然比例很小，但绝对值却引人注目。
哪怕只抽取2%-3%，收入也已经达到了1亿多。
（阿里的财年收入是1亿，以总GMV为分母，阿里的收入只占GMV的3%，比例并不高。
）反之，如果平台不健康，无法提供价值对于卖家来说，卖家无法盈利，那么迟早大家都会跑掉，在平台上就很难立足，更不用说盈利了。
这种商业模式本身就决定了阿里必须具备“利他”精神。
这与另一家巨头腾讯有很大不同。
腾讯虽然也是平台级企业，但其主要利润来源还是来自于自身业务。
我们运营的游戏并不是合作伙伴，所以腾讯的企业DNA对“利他”的要求并不高。
“利他”意味着你需要更多不计较自己短期得失的投入，需要你有更宏大的整体理念，需要你有更强的凝聚人心的能力。
如果你的理想情怀较少，就很难做到“利他”。
调和“理想主义” 理想主义是“品格”而不是“能力”。
无论是建设新的商业文明，还是打造开放、协作、繁荣的商业生态系统，都是一个非常难的愿望。
它需要理想主义的感情，但光靠感情是绝对达不到的。
尤其是在中国这样相对落后的商业环境中，新商业文明所需要的公平、透明、高效更是稀缺。
当你面对买卖双方的利益冲突、卖家之间的竞争关系、系统内生态物种的多样化诉求，以及现实商业社会中的各种弊端，如假货、知识产权侵权等，看来，唯心主义并不能直接解决问题。
这个时候，你必须调和你的理想主义与现实主义。
要有公益心态，商业技巧也必不可少。
这是你个性和处理事情能力的一部分。
因此，你会在阿里身上看到一些有趣的混合体。
一方面，这家公司爱讲理想，愿意向媒体描述远大的商业愿景。
另一方面，他在运营平台时需要“脚踏实地”。
”，与卖家和各合作伙伴明确业务关系。
对于他们来说，无论愿景有多好，如果投入和产出不成正比，他们就不会参与。
B端远比C端务实。
。
当阿里的业务边界越来越大时，这个挑战也会越来越大。
在阿里早期的生态系统中，种类已经包括近3亿活跃买家、1万名卖家、1万名物流快递员、数百家银行和金融机构，以及大量代理运营商、ISV、培训机构、认证机构等。
..，甚至还有淘女孩这样的细分岗位，数量已达4万个，每年新增10人以上。
亿元产值。
如今，电子商务从线上走向线下，更多的商家和产业链涌入。
云计算突破了传统商业边界，渗透到更多行业。
阿里的生态系统中的物种越来越多。
利息需求变得越来越复杂，这个系统的操作难度也越来越大。
当然，如果阿里能够经受住这个挑战，那么这也将是它的坚固护城河，因为越复杂的系统就越难被复制和模仿，更不可能被复制。
一两个互联网产品或者所谓的流量入口。
超过。
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