2024年医药行业将走向何方？
06-18
戴威在美国创业失败或许预示着“纯粹烧钱”模式的终结，虽然这在美国结束得比在中国晚一些。
短短半年时间，数以万计的“精神股东”无奈地看着ofo创始人戴伟源将一个在美国的咖啡创业项目“About Time Coffee”从炙手可热走向失败。
看着数万块钱在遥远的大洋彼岸被随意挥霍，“精神股东”们叹了口气，重新登录“小黄车”ofo平台——“果然99押金还是难退。
” “跪下不肯走”的戴威真的意识到自己失败的根源了吗？ * 信心十足的创业年5月，“精神股东”们再次燃起了对押金退还的期待，并在ofo官方微博上不断提醒，“我的押金还没退，你们老板用了”有钱请美国人喝酒。
”这是咖啡”。
ofo创始人戴威筹集了1万多美元资金，迅速在美国黄金地段扩张了5家咖啡店，估值超过1万美元。
投资方不仅包括IDG，还有卫烈资本和真格基金，后者在ofo早期投资了戴威。
CEO陈玛丽安毫不掩饰自己的情绪：“平均来说，我们每天可以卖一杯咖啡……我们有来自中国的成熟模式，我们卖的咖啡味道比星巴克好，而且更便宜。
”看得出来，戴威和他的团队对“约时间咖啡”项目相当有信心。
他们的第一家店直接和街对面的星巴克竞争，火药味十足。
戴维可以放心，他们的咖啡售价仅为2-3.95美元，比星巴克便宜1-2美元。
要知道，星巴克在美国只是一个廉价的咖啡品牌，所以对于美国人来说，About Time Coffee的咖啡也算便宜了。
关于时光咖啡不仅在价格上有优势，还有一条在中国商战中浴血奋战的成功之路：只要顾客持续使用其APP，就可以通过各种活动获得免费咖啡，从而获得长期客户——这种商业模式让瑞幸咖啡登上了中国的神坛。
当然，戴威并没有忘记瑞幸咖啡的商业模式极其昂贵，但受到40项消费限制、欠ofo用户超15亿押金、连高铁都坐不了的戴威，确实似乎并不担心。
信心来自两个方面。
首先，Copy From China几乎已经成为世界共识。
以前有国内互联网巨头在东南亚做互联网掘金，后来有Tik Tok（海外版抖音）和Shein（广州快时尚电商）、TEMU（海外版拼多多）都会给他们给中国带来了一点震撼。
各行各业都在摩拳擦掌，戴伟一定能做到。
其次，虽然ofo欠下大量外债，但戴威在行业内仍然拥有良好的声誉。
毕竟，与伟烈资本、真格基金一起作为ofo早期投资人的金沙江创投，仅仅投资了1万美元，就获得了约10亿美元的回报。
于是，戴威再次拉拢了伟烈资本和真格基金，手里拿着数万美元，去了美国的星巴克。
随着名字的确立和资金的到位，戴威似乎正在美国享受第二春。
只要生意成功，持续多年的“ofo押金事件”就将告一段落。
NO.2 戴威再战美国：复制瑞幸能否征服美国人？ 短短半年时间，About Time Coffee因缺乏资金，在纽约麦迪逊大道只剩下一家店，其他四家店都“*关门”了。
关于Time Coffe的官方Instagram推文也停留在9月。
戴威开始寻求新融资，估值为2亿美元。
ofo的官方微博并没有那么复杂，只是从嘲讽变成了侮辱。
早在ofo还是一颗耀眼的新星时，戴威就在接受采访时为自己的创业之路定下了基调：“花钱越快，效率越高，筹集的钱越多，你就越强大。
”那么你就控制了市场。
”彼时的中国互联网，在经历了几次烧钱大战后，正沉浸在欢乐之中。
首先，美团、饿了么的千团大战，让中国互联网烧钱规模达到了“亿元级别”。
随着美团、饿了么也成为巨头，“赢家通吃”成为商业目标。
“烧到底就是赢”已成为商业共识。
中国的互联网在快速推进，中国的经济也在快速发展，剩下的钱太多了。
拉手网创始人直言：“就算我一年只投入一亿元，一天也要烧掉一万块钱，我把它们一个个扔进火里，我一天也烧不完一万块钱” ，所以我得找人帮我烧掉它。
”紧接着，网约车大战将烧钱补贴推上了新台阶，3年就能筹集到1亿元，一个月就能烧掉5亿元的血。
中国互联网开始疯狂，金沙江创投的朱啸虎就是这两场战役的领军人物之一，他因投资饿了么和滴滴而被称为“独角兽捕手”。
朱啸虎和戴伟看着右边。
朱啸虎参与了ofo的A轮投资。
滴滴一个月就烧掉了5亿元。
ofo更上一层楼，短短3个月烧掉60亿元！ 接下来发生的事情大家都知道了。
如今，戴威在美国的“About Time Coffee”仍然是一个烧钱的项目。
咖啡店与其他行业不同。
即使有先进的设备，他们仍然需要一个店面和专人来操作。
因此，想要快速扩张，就必须承受设备、租金、劳动力等大量资金投入的压力。
大约时光咖啡的策略是通过大幅折扣来吸引消费者。
在品牌建立初期，价格是消费者非常敏感的因素，这意味着“大约时光咖啡”想要获得大量用户，就必须持续补贴，因此也需要大量的资金投入。
要知道如今已成神的瑞幸咖啡也曾陷入过烧钱的困境。
从2018年10月瑞幸第一家店开业到2020年5月上市，瑞幸累计烧钱超过22亿元。
即使上市后，瑞幸仍持续亏损，甚至被迫依靠“财务造假”换取继续烧钱的弹药。
最重要的是，“瑞幸模式”早已为世人所知，而咖啡行业并不是一个高壁垒行业。
只要资本愿意，随时可以烧钱打造一批与“左右时光咖啡”竞争的品牌。
最终，不可避免地会陷入一场烧钱战争。
事实上，中国已经出现瑞幸咖啡、酷地咖啡、爵客咖啡、瑞幸咖啡等品牌与瑞幸咖啡竞争。
如果瑞幸不是已经产生了足够的品牌影响力，恐怕无法面对现在的局面。
会好起来的。
更何况，“约时光咖啡”甚至不是美国第一个模仿“瑞幸模式”的品牌。
Blank Street Coffee——一个新的咖啡品牌也在纽约开业。
通过模仿瑞幸咖啡，短短两年内迅速扩张到纽约40多家门店。
现在已扩展到伦敦、波士顿和华盛顿，并建有自己的咖啡工厂。
同在一个城市，使用同样的玩法，一场烧钱补贴之战在所难免。
NO.3“烧钱”可以，但不能只靠“烧钱”。
有媒体曾这样评价瑞幸咖啡创始人陆正耀：“抓住风头，巨额融资，烧钱扩张，快速IPO，高层减持套现，玩融资确实有办法。
”这不是一个积极的评价。
早期，瑞幸咖啡也因巨额补贴而被认为“难以盈利、不可持续的商业模式”。
戴伟也是如此。
在戴伟看来，“在公司的早期阶段，扩张比防御更重要”。
事实上，回过头来看，早在共享单车大战中，单纯一味烧钱扩张的戴威就忽略了防卫不足的问题：民族品质没跟上发展、利润造成的车辆磨损价格低带来的困难，以及后续维护带来的高成本。
与ofo不同的是，摩拜非常注重产品质量。
它不仅做出了硅谷没有的智能锁和终端系统，还准备依靠“四年无损坏”的品质来降低成本，实现盈利。
为此，ofo投资人朱啸虎和摩拜投资人马化腾甚至在朋友圈互骂对方。
然而，即便是靠着巨头勉强生存的摩拜，在多次涨价后也难以盈利。
达摩克利斯之剑始终悬在共享单车企业头顶。
看来共享单车已经成为各大巨头的完美化身。
自己领地的交通入口。
事实上，瑞幸咖啡之所以能被视为神，不仅仅是因为它“花美国的钱请中国人喝咖啡”。
最重要的是，他们的“财务造假”之后，改变了管理层，放慢了扩张的步伐，考虑了真正可持续的商业模式：一方面，他们关闭了大量经营状况不佳的门店，缩减了经营规模。
另一方面，他们首次将生椰子添加到拿铁中，打造爆款产品，最终通过数字化和私域运营达到降本增效的效果。
2007年成立的空白街咖啡迅速从瑞幸咖啡的风波中吸取了经验。
成立之初，它进一步精简成本——从美国常见的移动冰淇淋车和移动食品车中寻找灵感。
其门店大部分都是面积小于5平方米的移动咖啡车。
美国人更习惯现金和信用卡消费。
戴威引以为豪的在线APP订餐并不适应美国环境，仅占总销售额的15%。
星巴克在美国是一种价格实惠的咖啡，但相当于美国两三毫升瓶可口可乐的价格。
“大约时光咖啡”的价格优势在中国并不像瑞幸那么明显。
如今，我们已经不再是“燃烧到最后，你就会胜利”的时代。
人们吸取了共享单车的经验。
至少他们本来就先进的大脑开始意识到，胜利不能只靠烧钱。
疫情过后，经济疲软，整个互联网行业一片寒意，人们不敢随意烧钱。
中国上市互联网公司总市值从2018年的17.8万亿跌至2018年的8.8万亿。
腾讯的业绩就像马化腾的腰椎间盘一样不突出。
阿里巴巴从换银行到“破一成六”，字节跳动则开辟了新天地。
最终，整个游戏业务被彻底断绝……整个行业都在反思。
罗永浩被称为“行业暗灯”后，靠轻资产直播带货翻身。
新东方依靠有限的资源陷入困境。
孵化东方精选后，腾讯、阿里巴巴探索“工业互联网”，并不断与制造业融合。
戴伟在美国创业的失败或许预示着“纯粹烧钱”模式的结束，尽管这种情况在美国结束得比在中国晚一些。
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