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06-18
工厂仓库的地板上堆放着一层层土黄色的编织袋，里面装的是“黑五”今年刚刚售出、准备出售的国产服装被运送到海外。
今年刚刚加盟特木的Elena，在提前近一个月进行的“黑五”热身周期中，已经备货了高达三倍的货量。
参加活动后，她店里的平均销量非常可观。
同样忙碌的还有 SHEIN 新手 卖家老王，他从 10 月初就开始备货。
为了避免“黑五双十一”前后销量爆发带来的退货率，他已经在安排人力优化包装细节。
显然，今年的海外“黑五网一号”已经成为中国跨境电商平台出海的核心战场。
与往年卖家流传的“黑五”时期崇拜亚马逊创始人和贝索斯的照片相比，今年“黑五”跨境圈子似乎显得尤为分裂——亚马逊，“黑五”的跨境家园这些年，与往年相比，显得有些低调。
在Temu、SHEIN等多元化平台上，甚至速卖通、TikTok Shop等“海外电商四小龙”和独立网站上，卖家都各自发力，实现爆发式增长。
黑五卖家的“订单爆炸”。
来源：小红书 “我们提前三个月就开始预测‘黑五’的销量，并在海外仓备货。
”一位亚马逊百货卖家告诉霞光新闻，他们在“黑五网络星期一”期间熬了几个通宵，专注于数据。
、盯着广告、关注库存，这些都是正常的。
“不过，今年的订单量确实一般，美国几大快递公司都因为快递太多而限送，但订单爆炸的显然不是我们。
” SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop今年打响了一场真正的海外跨境电商之战。
其价格战、优惠战、物流战，以及“优惠券”、“全托管”、“长周期”等战术，让即使是“老牌*”亚马逊也显得大为逊色，难以抗拒。
今年海外“黑五网一号”电商热度如何？为什么市场上同时出现“热卖家”和“冷卖家”两种截然不同素质的卖家？ “电商四小龙”之间的“黑五之战”中，各家公司使出了哪些“杀手锏”，让亚马逊突然黯然失色？出国留学有哪些“隐忧”？ 海外消费者对中国电商平台上的产品评价良好。
来源：SHEIN官网 01 今年“黑五”的情况如何？ “很多人都说今年是黑五‘最冷的一年’。
”跨境卖家森森说。
“虽然比往年时间长，折扣力度也最大，但订单量却是最小的。
很多同行表示，广告费都花了，折扣也用了，但订单量还是和以前一样，留下过年就一点钱，根本谈不上盈利，只能看看圣诞节前后能不能有大幅增长。
“黑五”的意思是“黑色星期五”，即11月最后一周的星期五。
被认为是欧美市场年末最盛大的全国性购物节。
商家常常利用巨额折扣和促销活动来吸引消费者“购物”。
网购场景越来越普遍，“黑五”之后的周一被称为“网络星期一”，这是各大电商平台推出优惠策略的时刻，其受欢迎程度堪比全球“双十一”。
中国“十一购物节”。
电商折扣购物活动。
受线上线下消费竞争日益激烈的影响，“黑五在线一号”的时间线已经延长至11月整月，甚至“黑五今年在美国”的促销时间线也更长。
“确实有点‘哑火’，但主要体现在亚马逊卖家的订单量上。
”一位跨境电商从业者告诉霞光新闻。
来源：小红书 由于黑五的订单没有明显增加，不少亚马逊卖家在运营群聊中表达了不满。
他们表示，今年亚马逊的预购量并没有大幅增加。
热销期过长，导致接近“黑五”的一周销量令人失望。
与此同时，高昂的仓储成本和艰难的清关流程让卖家感到不知所措、“压力山大”。
今年的“黑五”，亚马逊的流量被特木、SHEIN等平台分流几乎是不可避免的。
”卖家Elena告诉霞光新闻。
“市场在不断变化。
卖家不应该固守一个平台，而应该分散开新店。
利润是唯一指标。
“毫无疑问，亚马逊的市场地位正在被中国互联网电商海外平台撬动。
根据Adobe Analytics数据，“黑五”美国消费者今年在线消费额达98亿美元（折合人民币1亿元），同比增长其中，亚马逊“增长衰退”的份额被继续发力电商的“四小龙”分流和占据。
没有达到预期反而导致了大额仓储成本，尽管不少卖家抱怨亚马逊这次表现不佳是因为“连续两个秋季Prime Day”和“预热期太长”。
长的。
”来自中国的竞争对手：SHEIN、Temu、速卖通和TikTok Shop，亚马逊促销期最短：美国促销期最长的Temu，促销周期从10月20日开始，预热期持续到结束12月5日起主要线上发售，共47天。
同期，亚马逊大促期为11月17日至11月27日，总周期仅11天。
这已经是亚马逊回应“中国竞争对手”延长购物节时间的结果。
这是亚马逊近年来的大促销。
最长的晋升周期。
当然，中国互联网电商出海的不同平台上的卖家也有不同的感受。
一位跨境假发卖家告诉霞光新闻，SHEIN平台的进入难度很大，门槛很高。
但在艰难入驻后，“黑五”期间该店的单量数据与前一周相比并没有明显增长。
然而，特木店却带来了惊喜：货架上的商品全部售空。
另一位卖家表示，她也会将Temu“滞销、退回”的商品上传到SHEIN。
特木是拼多多旗下的跨境电商平台。
它的原意是“Team Up, Price Down（拼的人越多，价格越低）”。
据拼多多内部消息，目前其跨境平台出口“每天超过40万件包裹，日均货物重量在吨左右”。
“黑五”时期特木的突然崛起，加上今年11月28日发布第三季度财报后，总市值上涨，几乎逼近同样在美股市场的阿里巴巴。
拼多多目前可以说是“无与伦比”、“包罗万象”。
02 “外包”之战，中国电商如何取胜？ 海外电商平台竞争激烈，“黑五”公司自然也是战况激烈。
基于中国供应链的跨境电商海外平台，包括Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通，以及亚马逊、Wish、Target、Walmart等北美本土零售平台，都参与到了这场全球化之中。
“购物节大战”。
“目前3C产品有很多，传统上最畅销的产品包括3C数码配件，还有玩具、手办、服装、假发、节日用品、圣诞装饰品、保暖用品等。
去亚马逊有优势以低廉的价格。
”一位跨境电商平台内部人士告诉霞光新闻。
与海外跨境电商平台相比，“海外电商四小龙”拥有中国供应链的成本优势。
由于全球通胀导致消费降级，海外消费者对价格的敏感度不断增强，因此加大折扣成为不少零售商的选择。
以低价为主的中国出海平台，正好迎合了这一趋势。
供应链成本优势体现在托管服务模式上。
这种模式的独特之处在于消除了中间商的差价，让商品直接从工厂到达消费者手中。
这让很多制造工厂省去了原本在销售链条上“赚差价”的品牌商和贸易商，从而可以将价格压缩到最低限度。
目前，包括SHEIN、速卖通、特木在内的跨境电商平台都推出了“全托管”或类似的供应链模式。
在“全托管”模式下，平台拥有很大的自主权，可以统一控制折扣力度，在重大促销时提供低价。
同时，平台还努力控制渠道和物流。
平台在减轻工厂负担的同时，也保证了“黑五”大量订单的时效性和体验性。
SHEIN的“柔性供应链优势”也有同样的底层逻辑。
在重大促销活动期间供货畅通的要求下，工厂需要有灵活的应对机制，以保证快速生产。
在“全托管”和供应链优势的基础上，“电商四小龙”的海外战略各有倾向。
速卖通在物流和服务方面获胜。
在其“年度最重要的三件事”中，除了跟进“全程托管”外，“改善配送时间”和“改善购买体验”成为其另外两大“拳头”。
速卖通还推出“双11”，与菜鸟合作“全球5日达”，确保商品5天内可以送达海外消费者手中。
此外，得益于今年国内“双11”期间速卖通推出海外购物节的“抢先”优势，也收获了最早一波购物节红利。
SHEIN 因其价格实惠的时尚而获胜。
SHEIN的卖家总是忙着更新、快速试款，以迎合海外年轻人的喜好上架。
在对几位卖家的采访中，可以明显看出他们更加关注海外市场的消费和流行趋势，并以不可替代的款式取胜而自豪。
在“黑五”促销期间，SHEIN还推出“闪购”和“直销”，甚至与特木打响价格战，成为折扣力度最强的一年。
一位销售圣诞产品的SHEIN卖家直言，他对颜色和图案进行了迭代，“消费者一看就知道是新东西”。
主打低价、高折扣的特木，依然以“大降价”取胜。
Temu提供价值高达1000美元的大额优惠券，往往有“90％OFF（10％折扣起）”，首页推荐的产品单价不到3美元。
Temu一直要求“审核供货价格”，价格不能高于国内同等批发网站，这迫使亚马逊将Temu从比价系统中删除。
TikTok Shop拥有内容电商基础，专注于美国网站。
尤其是今年10月后TikTok商店在美国全面上线后，“黑五”成为TTS在美国的首战。
此外，它还从巴西和东南亚抽调了部分员工，全力进攻美国市场，进一步彰显了其此次的“重注”。
在高达50%折扣的促销策略下，效果也非常明显。
据FastMoss数据显示，11月24日，美国TikTok Shop单日GMV突破1万美元。
依靠“降价、拉长战线”，Temu、TikTok Shop、SHEIN、速卖通被誉为“四小”。
海外电商的“龙”们，在今年“黑五”与亚马逊的较量中，逐渐获得了越来越多的胜算。
越大。
03 电商海外扩张背后的隐忧。
尽管“黑五”此次在海外电商“四小龙”中表现出色，但仍存在隐忧。
首先是亚马逊的市场份额和竞争力还很遥远*。
尽管亚马逊连续几年在中国跨境电商平台的围攻下“遇冷”，但其规模却不容小觑。
亚马逊一直是跨境卖家，尤其是致力于品牌推广的大卖家的“必备平台”。
在北美市场有着良好的基础，拥有多年耕耘的物流基础。
这也影响了大多数消费者的消费习惯。
尽管不少亚马逊卖家因“哑火”而失望，但在“黑五”当天，亚马逊销售数据呈现复苏趋势。
许多卖家的销售额翻了一番。
像特木这样的中国电商海外平台在北美增长速度太快，很容易引起关注。
“虽然 Temu 的下载量不错，但 GMV 却很一般。
这是第一名的成功。
”一位跨境电商从业者说道。
这并不是中国电商平台海外扩张第一次因合规问题而受到限制。
TikTok Shop在印尼的失败足以让中国海外电商企业更加警惕。
“电商出海四小龙”中的Temu和SHEIN目前的主战场都集中在北美。
一旦遭遇合规打压，其企业将面临巨大风险。
尤其是在海外本土合规方面，美国媒体多次将特木描述为“亚马逊杀手”。
美中经济与安全审查委员会也发布报告称，中国跨境电商平台可能存在数据风险、采购违规、贸易漏洞等风险。
依靠超低价和高折扣优惠券占领市场的特木，在“抢风头”的同时，对其本土化和海外长期拓展也是一次极大的考验。
对于卖家来说，特木“价格战”中并非所有卖家都能参与并受益。
来自杭州的特木跨境卖家李先生告诉霞光新闻，“参加活动的门槛是20%折扣。
参加20%折扣或40%折扣的活动对大多数商家来说是无法获得的，除非利润很高或者他们愿意赔钱。
”很多商家的利润空间并不大，所以选择“不参与”，订单量自然没有明显变化。
“特木目前做得好的都是靠量，利润很低。
”李先生说道。
“但我认为特木的优势在于将剩余库存转移出去，否则卖不到国外，就得在国内补货。
”他观察到，特木上利润高的商家只有少数，包括销售水龙头、花洒等品类，但大多数商家“利润都不那么高”。
特木黑五的“爆炸”。
来源：小红书 此外，中国电商平台依靠“全托管模式”在海外打响价格战，也并非完全有利或完全不利。
“全托管”和“柔性供应链”实际上是直接将工厂供应链侧与平台侧联系起来。
这样一来，不仅影响了很多中小卖家的利润，事实上一些工厂的利润也被压缩了。
尤其是在“工厂卖家”较为集中的SHEIN，很多小作坊只能靠“薄利多销”维持经营。
有厂家反映，“不可能获得高利润订单，虽然订单量很大，但利润很低。
从SHEIN拿订单纯粹是为了养活工人，淡季只能维持工人工资” ”。
他们只能保证低价订单。
在工厂留住长期工人后，就可以接高利润的订单来赚取利润。
此外，近期美元汇率的下跌也成为影响海外电商卖家成功的重要因素。
“汇率是一个大问题。
”森森表示，“美元汇率一直在下跌，从11月1日的7.0到30日的7.00。
对于一个交易量相当大的卖家来说，汇率损失也是非常可观的。
”在这一轮“黑五”购物节中，很多像森森这样的商家并不喜欢过度的“价格战”。
在买家眼中，“便宜疯了”的廉价服装和生活用品都是以牺牲卖家和工厂的利润为代价换来的。
在无处不在的价格战氛围下，就连亚马逊也不得不加入进来，延长预热时间，尽可能压低价格，这直接导致一些中小卖家抱怨“亏本赚钱”—— “利润率微薄，从长远来看，这对每个人来说都不是一件好事”。
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