江苏“万亿”群聊，等苏C
06-17
随着IPO钟声的敲响，只募A轮的跟谁学上市，可以说是创下了新纪录。
6月6日晚，在线教育公司跟谁学在纽交所成功上市。
此次IPO定价为10.5美元，开盘一度升至12.65美元。
截至发稿，跟谁学市值为24.63亿美元。
尽管最初是在风头正劲中成长起来的，跟谁学并没有获得大量VC/PE的关注。
成立之初，跟谁学就获得了启富资本的百万美元天使融资； 2016年，高榕资本、启富资本、中信锦绣等投资跟谁学A轮。
此后，直到IPO为止，跟谁学都没有新的融资消息。
摆脱辅导O2O死胡同 跟谁学于2016年6月4日由陈向东、张怀亭、苏伟创立。
其中，该公司法定代表人陈向东是前新东方执行总裁。
年底加入新东方教育科技集团。
武汉新东方学校成立于2006年，陈向东于20世纪90年代进入新东方。
14年间，他从教师到分院校长，再到集团总裁，最后到执行总裁，使他成为“业内最懂教育的人之一”。
2017年，陈向东投资了教育O2O趋势。
从离开新东方到创立跟谁学，陈向东曾坦言自己做了一件自己想了很久但在新东方时期却做不到的事情——利用互联网技术直接连接师生，无需经过传统中介。
辅导O2O已经成为他的全职职业。
随着教育O2O泡沫的破灭，大量辅导O2O平台被行业清洗，还有提升空间的企业开始转型。
跟谁学于今年7月彻底转型为B2C在线教育机构，采用“名师授课+双师辅导”的模式，即双师制，一个班配备一名老师、多名辅导员。
招股书显示，跟谁学目前专注于K12在线教育，覆盖各年级、各专业。
它还提供批判性思维和儿童英语课程。
旗下包含多款“直播+辅导”双师模式的B2C在线教育产品。
此外，除了K12课程外，跟谁学还提供其他语言及成人资格考试课程，包括语言培训、思维培训、瑜伽、家庭教育、国学、就业认证等数十个类别。
此次IPO，跟谁学建立了VIE架构，实现境外上市。
跟谁学成立全资子公司“百家互联网香港控股有限公司”学年期间在香港。
2018年1月，百家互联网成立全资子公司北京乐学邦。
三个月后，跟谁学通过乐学帮得知，获得了百家互联网的控制权。
跟谁学作为首家成功敲钟的大规模盈利在线K12上市公司，打破了纪录，是K12课外辅导在线教育上市公司中少有的盈利公司。
长期以来，不少在线教育企业上市，难以实现盈利。
几个月前被曝停止IPO进程的沪江也遭受了严重亏损。
跟谁学招股书显示，今年三季度实现盈利，全年净利润1万元。
今年一季度已实现盈利过万元，成为首家实现大规模盈利的在线K12上市公司。
K12辅导是跟谁学的核心业务。
其招股书显示，今年截至3月31日的三个月内，K12课程占总收入的73%和75%，均在70%以上。
究其盈利原因，从招股书中不难发现，跟谁学学生数量持续增加，导致平均现金收入增加。
年、年、一季度每门课程的学生人数分别为人、人、人；相应地，每年每门课程的平均收入是元、元、元。
众所周知，线上一对一的获客成本非常高，而两位老师的大班课直播则具有比较大的优势。
结果，学年跟谁学的注册用户增长了8.6倍，付费用户增长了7.5倍。
启夫和高榕讲述了投资背后的故事。
虽然最初成长起来风头正劲，但跟谁学并没有获得大量的 VC/PE 投资。
2016年跟谁学刚成立时，仅获得奇富资本的百万美元天使融资； 2016年，高榕资本、启富资本、中信锦绣等投资了跟谁学中国初创企业A轮融资金额记录。
2018年A轮融资后，跟谁学没有引入任何外部资金，直到本次IPO才公布新的融资计划。
启富资本掌门人付哲宽曾回忆，他是在跟陈向东跟随、交流了两个月后才投资跟谁学的。
傅哲宽认为陈向东是一位优秀的教育培训人才，因此他坚持成为跟谁学的独家天使轮投资人。
2019年，中国互联网处于上半年和下半年的转折点。
互联网与工业的紧密结合，催生了更多机遇。
其中，教育是国家最基础的事业，也是抵抗经济周期的产业。
无论经济环境如何，都需要创新。
很多投资机构都在寻找互联网与教育融合的创新团队。
正是在这个时候，高榕资本投资了跟谁学。
高榕资本创始合伙人张震向投资界介绍：“2018年跟谁学成立不久，我们第一次接触到团队，但当时我们判断公司估值太高，没有投资;三个月后我们跟进，随着我们的进展，我们发现团队工作得很好，业务发展也很快。
虽然估值没有变化，依然不低，但我们最大的底气来自于团队。
创始人陈向东是前新东方执行总裁。
团队拥有张怀亭等来自百度的技术骨干，实现了教育+互联网两种基因的完美结合。
“教育O2O模式遇到了巨大的挑战，而在创业过程中，一旦方向错误，力量越大，就会错得越远。
”高榕资本当时的研究认为，O2O平台模式很难监控对教育至关重要的教育服务质量。
这与陈向东的观点不谋而合。
2016年，跟谁学选择全力进军K12在线教育赛道。
张震表示，虽然公司经历了发展挑战，失去了早期的“明星光环”，但正是因为经历了“至暗时刻”，高榕对公司的信心更加坚定，因此选择坚定信任和陪伴。
他。
谁学。
傅哲宽也在公司困难时期继续给予支持。
他曾在公开场合表示：“我们在跟谁学的发展过程中确实遇到了很大的问题，我们没有考虑退出，而是追加了1万美元的投资。
”需要指出的是。
有趣的是，IPO前，跟谁学第一大股东是陈向东，持股51.1%；第二大股东为员工持股平台，持股14%；第三大股东是其联合创始人张怀亭。
持有6.7%股份；第四大股东为A轮领投方高榕资本，持股6.5%。
显然，作为首家实现盈利的线上K12上市公司，跟谁学在资本市场的表现将受到更多关注。
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