全景影像技术研发公司Insta360获数亿元C+轮融资，拟在A股上市
06-17
4月10日，懂车帝与中国汽车流通协会发起的“懂车帝购车直播季——分布“商耀明挑战云大奖”在线上举行。
期间，Undercar Di与中国汽车流通协会发布了《汽车直播生态报告》（以下简称《报告》），该数据整合??在Undercar Di、抖音、今日头条、西瓜、抖音等平台的数据版为行业解读汽车直播行业生态，经过多年的探索，汽车直播用户规模和粘性不断增强，用户对直播内容的需求不断增加。
参与直播内容的人数逐渐增多，除了传统人群外，汽车制造商和经销商也加速入局。
在此趋势下，汽车直播的商业价值不断凸显。
一方面，直播用户与购车客户重合度较高，因此通过直播可以获得大量销售线索，用户精准；另一方面，直播可以强化用户的购车意愿，提高转化效率，汽车直播直接服务于交易时机。
逐渐成熟。
用户对直播内容的需求增加，汽车直播的趋势已经到来。
车帝旗下产品负责人马骏表示，“汽车直播的大趋势已经到来，汽车直播正以其更强的信息表达能力、更快的信息流通速度和更便捷的互动优势，赢得了用户的青睐和认可。
”创作者表示，“根据汽车用户对直播内容的需求不断上升，今年前三个月汽车直播单日观看人数达到1万人，观看人数增长了6.1倍。
此外，汽车直播的用户粘性也在不断增加。
据统计，今年前两个月，互动汽车直播用户数量增长了五倍。
用户规模和粘性快速增长的背后是汽车直播内容的不断优化。
许多优质视频从幕后走向台前，并逐渐找到了适应新内容形式的创意方式。
从《报告》可以看出，创作者对于直播的热情与日俱增。
今年前三个月播放量增长15倍，单日最高播放量超过播放量。
与此同时，今年前三个月播放主播的人数增加了12倍，新主播的人数增加了10%。
单场直播的时长和互动量都在快速增长，呈现出创作者与用户之间的良性循环。
在此趋势下，创作者参与汽车直播的身份开始多元化，汽车制造商和经销商加速进入，从而引发了汽车直播价值的新探索。
《报告》显示，2月16日之后，点车地平台经销商单日直播次数均保持在上座率以上，主播直播的经销商比例也从春节前的1%提升至目前86%。
一方面，这是由于疫情黑天鹅的到来。
直播购车为经销商特殊时期的业绩提供了新渠道；另一方面，为了加速探索直播价值，买车于2月6日启动“直播季”，为经销商探索直播提供帮助。
本次活动吸引了品牌厂商、经销商、汽车KOL进行超过10万场直播，总直播时长超过11.36万小时。
《报告》表明，从用户规模和粘性的提升，到创作者的聚集、厂商经销商主播的入驻，汽车直播的商业价值正在显现。
看节目的用户和想买车的人有很高的重合度。
88%的观看节目的用户已经对某款车型产生了兴趣。
事实上，观看节目的人群与主流汽车消费群体高度一致。
据Chedi数据中心统计，88%的直播用户在观看直播前就对特定车型产生了兴趣，而12%的直播用户无意观看直播。
直播已成为潜在购车者最集中的内容领域之一。
感兴趣的人群中，48%的用户在观看直播后更加关注自己想要的车型。
这意味着直播内容可以帮助厂家和经销商锁定客户，加速用户购车意向转化，实现6%的用户留存率。
;更值得一提的是，直播可以扩大预期模特的范围。
数据显示，52%的用户因观看直播而改变或添加了自己想要的模型，13%的最终投资者留下来。
除了潜在的购车者，直播也能激发购买欲望。
12%的用户在观看直播前没有明确的车型意向，消费直播内容后留存资金的用户比例为5%。
用户在观看直播的同时，不少用户在直播过程中直接讨论交易。
《报告》显示，90%的用户评论与车型、品牌相关，60%的用户评论与购买直接相关。
从这些数据可以看出，对于汽车品牌和经销商来说，汽车直播的用户相对精准，具有很大的营销价值。
厂家、经销商进入市场直接参与直播后，汽车直播开始更直接地服务交易，直播的价值得到进一步挖掘。
据切迪数据中心统计，今年前三个月经销商直播间潜在客户数量增长了93倍。
经销商主播需要进一步积累人气，产生销售线索，完成交易转化。
在此基础上，推动经销商主播更快融入直播生态圈就显得尤为重要。
在交易转化方面，《报告》数据显示，最有效的促销方式是发放优惠券。
统计显示，发放优惠券后，经销商可将高意向用户触达提升20-65倍。
从人气积累上来说，看直播的用户更喜欢时长更长、直播周期更固定的主播。
目前，经销商主播的播出时间集中在13点到15点之间，而用户更喜欢的时间段是19点到20点。
为了获得更好的效果，经销商主播可以适当调整直播时长，以获得更好的评价。
对于直播生态，厂商和经销商还在探索中，但对于多元化内容平台俏车地来说，持续打通直播生态，助力直播与交易结合的探索，不仅会进一步探索直播生态价值助力内容升级，加强行业联动，实现与厂家、经销商的共赢。
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