淘宝饮品直播加“猛将”，拉飞哥首秀实现“一个小目标”
06-17
对于很多福建运动鞋代工来说，有两个选择。
一是继续做OEM。
二是打工或者做假生意，二是打造自己的品牌。
在国际分工体系中，大部分利润都归品牌商所有，而整车厂获得了一小部分利润和大部分污染。
很难说产业链、加工技术或品牌哪一环节最难追赶。
但对于中国制造业来说，从一开始就缺少的确实是品牌。
▲ 图片来源：环球贸易杂志 对于当代工厂来说，不仅仅是制造品牌，也是一件危险的事情。
如果您是工厂代工，您只需负责生产即可。
虽然利润不如品牌，但不必面临备货、营销、渠道等全方位的挑战。
利润虽小，但风险小，损失也小。
正因为如此，很多品牌并不想转型，只想继续做代工。
中国社科院的研究员张春宇曾采访过十几位莆田工厂老板。
说到做自有品牌，这些流程是外界认可的，但不做品牌的工厂主就会提到一个例子——沃特的篮球鞋。
这是莆田鞋业龙头产业迈出惊心动魄的跨越、尝试转型的最好例证。
不幸的是，这个品牌在经历了一段时间的辉煌后就跳崖了，给其他代工厂主带来了很大的心理阴影。
这些企业说，我们不敢跳，我们在地下爬，但我们还活着，这反映了很多企业的心声。
▲ 假冒莆田鞋进口美国并被调查。
图片来自：Quartz 面对机遇和危险，有的工厂不敢“跳”，但有的工厂却表示是时候“跳”了。
每个公司都想“跳”上潮流，这样更容易生存。
即使没有趋势，它仍然需要选择合适的时间、地点和时间来尝试改造自己的品牌。
拼多多副总裁陈秋认为，此时“跳”是合适的，因为我们今天熟悉的日韩化妆品品牌都是顺应时代变化而发展起来的，而国产化妆品品牌现在也有不错的表现。
机会。
化妆品行业与当地的生产和销售有着密切的联系。
可以说，国内市场生产力和消费能力达到一定水平后，必然会经历这样一个本土品牌的崛起。
多年扎实的制造业，早早就为“地利”奠定了基础。
以珠江三角洲为例。
这里有集中的化妆品产业经济区，也有完整的上下游产业链。
对于新晋化妆品品牌来说，是省心、省力、省钱的最佳选择。
白云区是化妆品品牌发展的良好选择。
这里是集生产、销售、研发、展览、贸易等为一体的全国性化妆品聚集地，有多家经过认证的化妆品生产企业、多家商贸公司、多家个体工商户。
白云区拥有全国化妆品行业企业数量的三分之一，对于想要发展自主品牌的企业来说，地理位置优越。
▲广州白云区拥有完整的化妆品产业链，“人和”就是大家添柴还工资。
当越来越多的人加入打造化妆品品牌的队伍时，“火”就会越来越旺，品牌成功的可能性也就更大。
就连不敢“跳”的莆田工厂老板也表示，有政府的支持以及外部金融、电商机构的帮助，他才敢尝试。
在广州化妆品的新品牌计划中，化妆品企业不仅能得到拼多多这样的电商企业的支持，还能得到白云区政府的大力支持。
当天时地利人和时，主机厂不再只想制造产品，他们还想打造自己的品牌。
国货就是“不脱颖而出”？建立品牌从来都不是一件容易的事。
即使有天时、地利、人和，新品牌还是要慢慢探索。
我们先来说说品牌产品的差异。
即使国内新品牌和成熟品牌使用的是最好的玻尿酸，实验室的各种评测实验都在标准之上，但两个品牌的同类型产品面临的情况是不同的。
完全不同。
前者存在已久，深受消费者信赖，高价也有人接受。
后者是市场上的新产品。
即使产品具有相似的功效，大多数也只能以低廉的价格赢得市场。
从研发角度来看，新品牌也弱于成熟品牌。
大品牌一般与实验室保持密切合作，研发能力较强，有配套的产品组合，对新概念、新产品线拥有最多的人力支持。
从产品研发实力和研发背景来看，小品牌基本上无法击败他们。
广东省化妆品学会会长杜志云曾就职于日化巨头宝洁公司。
他说，他在宝洁工作时，宝洁有很多研发人员。
这个数字基本上比很多新开发的小品牌所有员工的总和还要多。
这也是双方研发实力差距的具体体现。
品牌营销也面临不少阻力。
虽然大品牌有钱有名，并带来自己的流量和广告费，但新品牌想要出人头地却越来越困难。
一方面，广告费用没有大品牌高，烧钱的速度也无法比拟。
另一方面，品牌知名度无法相比，因为名声而来的粉丝并不多。
对于一个营销预算“投错了就全盘皆输”的新品牌来说，想要在营销上打开局面也是非常困难的。
▲拼多多与弹子推出的新品牌翠润负责人蔡江南（左一）、广东省化妆品学会会长杜志云（左二）、拼多多副会长陈秋（左三）、研究员张春宇中国社科院院士（右三）珍颜化妆品董事长张庆林（右二）和思亲肤创始人周鑫（右一）。
最终，大多数新晋国产化妆品品牌只能依靠“同等功效、更低价格”打开局面，使用低价化妆品。
价格吸引顾客。
现在设定与国际品牌同等价格销售产品的目标还为时过早。
一位近六个月开始购买国产化妆品的用户告诉我们：“选择它们的原因是它们便宜。
很多人推荐的国产美容产品的功能和大品牌没有太大区别，但是国货的价格确实很低。
如果价格不是那么低，我肯定会选择大品牌。
不说La Mer，我也会选Kiehl's之类的，感觉比较靠谱。
“定制化产品、民族品牌机会差距和困难确实存在，但除了低价之外，新品牌难道就没有新机会了吗？拼多多和品牌想出了新办法——定制研发。
平台发现需求通过用户的购买、浏览等数据，然后将这些发现告知新的化妆品品牌，让品牌不仅可以低价竞争，还可以通过消费者洞察开发更有针对性的产品线，占领竞争不够激烈的赛道。
拼多多此前也曾尝试过类似的路线，在新品牌计划中，拼多多与超过100家企业一起参与定制研发，推出了多款定制产品，并下达了4.6亿的定制产品订单。
成立于2001年的食品，是从化妆品包装线走出来的，作为普通玩家，他们无法击败强大的“人民币玩家”，只能利用手头有限的资源获取平台反馈的数据，掌握消费趋势。
Skin Food的几款热门产品就是这样诞生的。
该品牌的海盐皂不仅比普通皂贵，而且化妆霜也引领了一股小潮流。
过去，消费者认为肥皂可以清洁和消除细菌。
如今，消费者认为肥皂还应该具有护肤作用，并且要调整香味才能有更好的效果。
通过洞察消费者对精致生活的需求，尊重消费者的个性化需求，尽早推出相应的产品，就能取得更好的销量，相应的品牌也会得到更多的认可。
Skin Food品牌创始人周鑫对自己品牌研发的海盐皂非常自豪。
在宝洁大部分肥皂只能卖到10元以下的时候，他们凭借更准确的市场洞察制作的海盐肥皂已经可以卖到20元了。
虽然客单价依然不高，但相比单纯靠低价抢占市场的时代已经有了长足的进步。
▲ 臻颜化妆品品牌拥有多个化妆品实验室。
拼多多副总裁陈秋泽认为，类似的定制产品是国产化妆品品牌的新机遇。
“以定制化产品为驱动，以高性价比为核心，以新触达网络和传播媒介为载体，本土化妆品企业已经到了大规模崛起的拐点。
可以说，国产新化妆品是合法的” ”。
对于品牌来说，通过新的品牌计划推出更多定制化产品是有利的。
不同的产品可以更快地找到新的赛道，避免过于激烈的竞争来寻求机会。
差异化定制产品的流行也将带动该品牌其他化妆品线产品的销售。
爆款产品建立品牌最快，这对于新品牌来说是一笔划算的交易。
同时，平台佣金的减少也意味着品牌运营成本下降。
即使不是“人民币玩家”，新品牌仍然可以在拼多多上获得一定的流量和资源支持。
平台上大量90后、00后消费者对此类产品感兴趣。
该产品也具有非常高的接受率。
对于拼多多来说，平台技术支持和流量支持也能取得更好的效果。
运营成本低的品牌可以在平台上提供更低的价格。
通过巩固拼多多的价格优势，平台可以给消费者留下极具性价比、不怕比价的印象。
平台所产生的独特爆款产品和深度合作品牌，更有利于长期发展。
这是一个双赢的局面。
当平台搭上轿车的时候，与大品牌同材质的化妆品品牌也想尝试一下，看看自己能不能尽最大努力打造出一个被认可的国货品牌，看看自己能否成为下一个L'欧莱雅和奥希。
人或百雀羚。
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