解决工业领域信息安全问题，“木连科技”完成近亿元B轮融资
06-17
我们先举个例子来介绍今天的话题。
2006年，马蒂·库珀（马蒂·库珀饰）在电信设备制造商摩托罗拉公司工作期间，申请了一项“无线电通信系统”专利。
他是世界上第一个通过移动设备拨打电话的人。
40多年来，手机已经从最古老的发展成为我们日常使用的手机。
可以说，随着手机的发展，功能区分也越来越细化，包括音乐手机、户外手机、老人手机，现在几乎是人人都有的智能手机。
毛主席说“多读历史”，因为历史总是有惊人的相似之处。
智能平衡车在国外2007年左右诞生，相关技术在国内落地生根也是近几年的事情。
除了交通之外，还有很多功能在不断演变。
那么智能平衡车市场的突破口在哪里呢？如何在较短的时间内获得更广泛的市场认知度和更快增长的市场业绩？作者以我的拙见简要概述了其中的一两句话，并以此引出了看官的一些至理名言。
大众市场：如何与消费者建立更直接的渠道？笔者之前曾写过，目前不少平衡车企业主要采用区域代理模式来开拓业务市场。
总部——区域招商团队——代理商（省/市、一级/二级，甚至区县分销）——企业产品交付给消费者之间至少有两个层级。
配送链越长，品牌影响力越低，溢价率也越低。
由于链条末端代理商的利润空间紧张，市场上的品牌推广力不从心，他们在面对消费者时只能进行价格谈判，很难借助品牌号召力来影响消费者。
企业如何与大众消费者建立更直接的渠道？并不是简单的废除代理制，完全做直销的问题。
这对于很多企业来说显然是不现实的。
美的在家用空调市场（中央空调是另一个业务单元）时，选择人口富裕、面积适中的重点区域市场，寻找有一定渠道资源、愿意与各方共同开发市场的代理商。
他们的实力和一步一步。
美的空调与代理商共同投资设立当地分公司，公司提供产品和技术支持，代理商利用当地资源优势，共同开拓市场。
这样，总部（分）-市场的效率就会更高。
因此，借鉴美的空调的经验，选择合适的“战场”，公司与代理商能否以更紧密的方式组建合资公司，建立分公司体系，将更适合现阶段的发展。
智能平衡车。
细分专业市场：需求旺盛 蓝海市场智能平衡车的专业细分市场在哪里？就在我们身边——公共场所的治安巡逻、交巡警的交通、旅游景点的定制游、休闲体育开发等等。
笔者询问房产物业总部的工作人员，是的。
为什么叫“硬骨头”呢？比如治安巡逻就属于治安领域。
没有相关经验和资质，打造产品确实很难；再比如旅游景点定制游，需要产品配置定位插件、电子围栏、电子导游，维护简单、成本低；还有休闲运动的发展，会对产品的相关运动性能和人车交互功能提出更高的要求，必须针对相关新运动做大量的基础和推广工作。
但我认为这是一个很难破解的难题。
为什么？比如饮料行业现在分为凉茶、功能饮料、软饮料等，越早做好进入细分市场的准备，对于企业引领行业发展有着深远的意义。
从目前来看，上海新世纪机器人自主研发生产的i-ROBOT智能平衡车在积极推进大众市场运营的同时，在细分市场（专业领域）取得了良好的成绩。
其“T-ROBOT智能平衡车”“单警”频繁出现在西北边疆、华北邯郸、郑州、济南等地及公安题材影视剧中。
在实际应用中，为一线民警节约能源、高效履职提供了优质保障。
同时，上海新世纪机器人牵头启动“平衡车马球”项目，建立了相关机构、运动标准和竞赛体系，还推广平衡车街头足球活动等，让平衡车交叉搭配不同的户外运动，让人耳目一新。
大众市场还是细分专业市场是摆在智能平衡车企业面前的一道选择题。
大众市场目前进入门槛较低，但消费者普及工作还有待完成；细分的专业市场具有较高的进入壁垒和产品相关的延伸。
高功能要求需要长时间的深入研发，技术实力的积累才能使公司拥有真正的核心竞争力。
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