全球最大生物医药股权投资诞生！高瓴认购百济神州逾10亿美元股份
06-17
吴伯凡和先生分享了书中的一个故事《冬吴相对论》：乔布斯为什么要设计iPhone。
据说，有人给乔布斯看了一份五年后人们外出时要携带的物品清单。
列表中没有 iPod。
乔布斯顿时惊慌失措。
他决心把iPod放到手机上，这样苹果才有生存的希望。
所以，我们才有了今天的iPhone和苹果公司的一系列成功。
而迫使乔布斯做出这个决定的商业思维就是：场景思维。
无论是前工业时代的iPod，还是互联网时代的支付宝、微信，无论它们过去多么强大，一旦走出用户的生活场景，它们所占据的市场很快就会被互联网时代取缔。
其他用户携带的场景应用程序。
支付宝与微信支付之战，很难说谁会胜出，但“互联网时代比流量和入口，移动互联网时代比场景”已日益成为互联网从业者的共识。
单点突破，专注美妆。
巨头未能做好的三件事。
VC在考察电商领域的创业项目时，经常问创业者的核心问题是：如果你想做一件事，阿里巴巴、京东也想做，你怎么做？管理？对于试图在美妆领域站稳脚跟的初创企业来说，这个问题就更难回答了，因为这里不仅有阿里巴巴和京东，还有在美国上市的聚美优品、合并的唯品会等。
乐风网．可以说，巨头有很多。
。
细看他们的模式，无论是天猫、聚美优品、唯品会，还是依托大平台的B2C，还是自营B2C，核心依然围绕：品类+商品。
这种大卖场模式的优点是：周期短、速度快、快进快出、高效赚钱。
用户完成购物后，第一反应是快速关闭网页并离开平台。
分析人士认为，大卖场模式至少存在三大缺陷：1、搭配模式缺乏线下自然场景。
超市等大卖场的顾客数量较多，但购买的大部分是生活必需品。
如果你是一个时尚女性，恐怕会更倾向于去美容品牌店而不是去超市购买化妆品。
因为在专卖店里，不仅产品种类齐全，而且还有专业的美容顾问可以给你建议和指导。
回到移动互联网也是如此：化妆品的购买不是单独的事情，而是“款式-功能-品牌-单品-搭配-保养”线上流程的一部分。
电商平台要很好地承接这个需求，需要更具体的场景。
通过整合上述链条中涉及的信息、教程、策略和商品，形成“闭环”。
2.单向模式，缺乏口碑背书 尽管阿里巴巴、聚美优品、唯品会在市场上享有较高知名度，但在美容化妆品领域，“假货、水货”问题始终挥之不去。
在商家提供产品、用户购买的单向模式中，用户来购买品牌却又犹豫不决，因为他们担心买到假品牌，而且产品评论可以造假的地方太多。
如果想让用户放心购物，商家模式下缺少的就是值得信赖的“口碑”环节。
3.货架模式，缺乏风格导购。
正如淘宝、天猫为了流通效率而采用货架模式，而蘑菇街、美丽说缺乏款式导购支撑一样，美妆领域必然会产生店外的生态模式。
如今，用户对产品的需求不仅仅是功能性，更多的是用户的形象和品味。
可以说，产品个性化已经成为用户的核心需求。
这并不是强调短、平、快的B2C电商所擅长的。
作为持续关注电商领域的自媒体人，倪叔曾认为电商已经成为传统行业，很难创新。
但事实证明，市场上总会有新的公司不断涌现，为这个看似日渐式微的行业带来新的思路。
这也是倪叔关注美拉公司的原因。
牢牢抓住电商巨头的这三个弱点，做实做细，是美拉APP迅速崛起的基础。
今年7月份才上线的美拉APP，仅全年就获得了1亿用户，日活跃用户数快速增长，日活跃订单数过万。
一切的秘密就在于：场景电商。
美拉APP的种子用户是基于美拉美容社区积累的。
它依托c2c社区的产品模式，形成一个封闭、可信、高粘性的封闭环境，可以概括为：美容专家策略+用户UGC反馈方式。
在积累基于用户体验的口碑导购信息后，2019年，美拉转型升级为美妆社区电商。
百天成绩单如下：日活跃用户1万，日订单过万，垂直领域快速积累粉丝。
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互联网行业权威分析报告艾瑞咨询对社交网络App的长期数据监测显示，美拉App拥有稳定的用户增速，两年内基本巩固了在美妆社区电商领域的领先地位。
她的每周报道量是业内第二名的两倍。
美拉APP下载量过亿，解决了用户量+美妆产品信任度的问题。
美拉APP接着打造了国内最大的化妆品数据库，包含20万种信息内容，远高于行业水平（行业第二只有7万种）。
社区积累的UGC内容已成为美拉APP的内容中心。
美拉APP聚焦美妆购物前后台，为用户提供完整的、场景化的一站式购物体验。
最后推出C2C买手模式，将社区美妆资讯与电商全球购对接。
国内外美妆专家为用户提供基于内容+风格模式的全球美妆导购服务。
上线才3个月。
取得了订单过万的成功，解决了：美妆购物的产品池+多风格导购的问题。
比模型更深层次的价值：是对人的珍惜和信任。
网易CEO丁磊曾这样定义“核心竞争力”：就是我把所有秘密都告诉你，你还是学不会的能力。
“场景电商”现已成为一种新的经济形态。
美拉从美妆社区升级为场景电商，不仅需要开放功能，更重要的是营造氛围。
女人注重细节，喜欢分享。
他们不选择天猫、聚美优品、唯品会，而是选择美拉APP。
最重要的原因是美拉精心营造了一种女性用户可以信赖的整体氛围。
在美拉创始人张博看来，“美拉从社区APP产品升级到电商产品的过程中遇到了很多问题。
我们担心C2C模式下的假货，所以我们让所有美拉APP的C类卖家统一发送货物先到美拉仓库，经过美拉数十道工序检验，确认正品后，才发货给美拉APP用户。
”美拉严格推行“仓储+检验”模式确实会增加物流时间，但面对假货和时间，两全其美当然是美拉所追求的。
公司不断发展壮大，用户和订单激增导致物流后端清算甚至瘫痪，收购一支成熟、优秀的后端团队将成为美拉解决问题的途径之一。
全球买家成为美拉保证产品品质的又一张王牌。
今年7月12日，美拉首届全球买家招募沙龙在东京柏悦酒店拉开帷幕，正式布局海外电商。
与全球买家签订的合同条款中，如果涉及假货，将被永久驱逐。
值得一提的是，美拉APP的全球买家中有%来自海外，美拉不仅对杜绝假货毫不含糊。
还致力于用户保留和品牌建设。
在女性用户中具有较高知名度和美誉度的著名影视明星Angelababy成为美拉APP的形象代言人。
同时，作为美拉首席产品设计师和首席美妆品牌拥有者，美拉围绕宝贝个人形象对美拉APP进行了整体包装改版，使品牌形象更加年轻活泼又精致优雅。
光有产品和内部氛围是不够的。
要牢牢抓住用户，还需要不断努力。
刚刚结束的美拉“全球美妆大促”让用户体验到了一场整合数千个品牌SKU的超级促销。
为了弥补配送速度上的短板，美拉特地在多个城市租用了粉色直升机，给用户收货时带来惊喜。
值得注意的是，美拉还大方携手《偶像来了》《女神新装》等社交网络上颇受女性话题和欢迎的电视节目，成为她们的特别伙伴。
此举可谓找准了切入点，打破了植入式营销的困境，改变了传统僵化的品牌合作模式。
突破“内容-购物-空间”场景后的万亿蛋糕 据美拉创始人张波透露，美拉将从线上延伸到线下，开设美容咖啡馆。
美拉首家全球免费美容体验店将于9月下旬在北京开业。
店内设有产品墙，展示了数千种美容产品。
用户可以现场免费体验，下单后免费饮用。
咖啡。
这无疑是又一良策。
凭借对用户群体的精准把控，美拉逐渐从“内容-购物-空间”渗透到核心用户群体的更多生活场景。
可以预见，以美拉为代表的场景电商将培育出未来万亿级的美妆产业蛋糕。
回顾今天美拉的成功，还是正如前京东副总裁吴胜在其著作《场景革命》中所说，“场景时代已经到来，场景革命将重塑电商产品，营销、渠道。
以及连接方法。
“在巨头包围的美妆行业，美拉能够比巨头更快地实现品类模式的转型，挖掘消费者更深层次的需求，围绕美妆主题拓展各类消费场景，从而获得消费者的极大认可和信任。
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