水滴公司计划3月进行美国Pre-IPO融资
06-18
连续吃了4年多后，54岁的陈茉莉这样描述自己第一次接触NMN时的感受，他说：“试试看，如果你活得超龄，我会比你更好。
”秦始皇。
” 那是当年8月底，距离李嘉诚高调投资2亿港元抗衰老生物科技公司Chroma Dex两年后；而几个月后，美国“抗衰老教父”和哈佛医学院的教授·大卫·辛克莱将在前沿科学论坛上抛出经典问题：“有多少人想重拾20多岁的活力？”陈茉莉或许猜不到那些举手的人在想什么，但他对自己不久前经历的“脑细胞”感到担忧。
“她患有大面积血管破裂”，长期患有失眠和颈椎病。
恢复青春，无疑是最有诱惑力的事情。
NMN又名β-烟酰胺单核苷酸，大约五年前被誉为“神药”而闻名全国。
直到今年“6·18”消费节，它仍被相关企业称为“现象单品”，销量和效果依然火爆。
然而，对于参与者来说，变化正在慢慢发生：一方面，卖家增多、产品迭代，让上下游市场竞争逐渐“参与”；另一方面，作为严重依赖跨境销售的手机，对于保健品而言，中国国家卫健委和美国FDA在境内外审批层面的收紧态度也引发了人们对保健品未来市场的担忧。
NMN。
当传递到链条末端的卖家时，这些可能会成为影响他们继续选择NMN的因素。
五年后的今天，中国还有多少人在服用NMN？为什么选择NMN？新的变化下，他们是否愿意继续为此类产品付费？ 36氪与NMN产业链上下游的从业者、研发人员、消费者一一聊天，试图寻找这个问题的答案。
中国人有多追求“长生不老”？如果我们抛开人类最初对长寿的渴望作为一种价值祝福，从科学的角度来看，NMN是一种天然存在的生物活性核苷酸，常见于毛豆和黄瓜皮中。
并在你的身体里。
在人体内，NMN是合成烟酰胺腺嘌呤二核苷酸（NAD+）的前体，其功能主要通过提高NAD+水平来体现。
NAD+是一种能够激活沉默信息调节因子的化合物，又称辅酶I。
它是数百种重要代谢酶的辅酶，与能量代谢，甚至DNA复制等活动密切相关。
上世纪末，科学家发现了NAD+在对抗衰老和疾病方面的作用。
例如，它充当沉默信息监管者的“燃料”。
如果没有足够的 NAD+，乙酰基就无法从组蛋白中去除，从而导致基因沉默和寿命延长。
但直到2001年辛克莱首次得出“提高NAD+水平可以延长老鼠寿命30%”的结论，NMN作为保健品的消费属性才开始显现。
2016年，日本品牌崛起，推出全球首款NMN产品。
他们背后的智囊团是辛克莱在哈佛的合伙人今井信一郎。
随后，该产品开始通过代购进入中国；今年以来，除了日本之外，香港、美国的不少品牌也开始介入NMN市场。
新兴和、基因宝和康宝美已成为内地消费者最熟悉的三大品牌。
。
庄峰峰现为山东*医科大学特聘教授、中国抗衰老促进会生物技术分会副会长。
早在年初赴美留学时，他就开始关注抗衰老领域的科学研究。
他的NMN朋友圈开始从与自己同一科研圈子的研究人员开始扩大，尤其是医疗单位的研究人员。
“他们对这种成分更加了解，有支付能力，也更有可能接受由该成分转化而来的产品。
”这个小尺寸正好契合了NMN在中国大众消费群体的变化：中国首富“带货”和美国教授平台让一种原本只作为科研原料的成分逐渐被大众所接受。
包装成21世纪的“青春奇迹”，从港台名人圈、金融机构、科研院所等高净值人士开始，不断向下方拓展，至今。
一些公开报道称，中国消费者已成为NMN产品的最大买家，例如国内NMN原料龙头企??业金达威（26.SZ）在年报中援引Bosson Research的数据称，全球NMN市场规模已大幅增长。
2017年达到2.5亿美元，国内消费接近70%，但36氪通讯部分从业者认为，国内需求尚未达到这个水平，“目前没有非常准确的数据，但核心需求是。
”仍然在欧洲和美国。
“我们估计中国的终端市场占全球市场的20%左右。
”国内领先的NMN原料供应商银福药业相关人士表示。
对于前几年宣扬的“长生不老”效应，销售总监黄朝志表示。
深圳市喜嘉生物科技有限公司的总经理庄峰峰认为，NMN现在是“一个非常理性的产品”。
不再谈论“活到老”，而是将NMN作为一种身体保健方法，对于40岁以下、对此类产品非常好奇的人，她也会建议他们“没有必要服用”。
”，更适合老年人和身体不好的人。
” 从追求长寿到维持健康，或许这就是抗衰老产品的宿命*。
更便宜是NMN市场扩张的重要因素。
NMN这几年的受众群体是如何快速扩大的？ 答案其实很简单：现在当你打开电商平台挑选NMN产品时，常见品牌的一瓶价格已经从几万元降到了千元左右。
实惠的价格为这款“现象级单品”奠定了基础。
技术的成熟和上游原材料出货量的增加是终端价格下跌的最重要推动力。
早年，NMN仅作为研发脑出血、中风治疗药物的科研原料。
大规模的实验室研究可能只需要几百克或者一公斤，总体需求量很小。
直到2002年，原料企业规模“只有四五家，规模几百公斤”。
从技术角度来看，目前上游原料企业合成??NMN原料主要有两条路径。
一是化学合成，首先生产烟酰胺核糖，然后催化烟酰胺核糖得到NMN；另一种也是基于烟草。
以酰胺为原料，但整个过程采用酶催化工艺。
烟酰胺和核糖经过三步酶促反应生成NMN，这是半酶法和全酶法的区别。
上述从事上游原材料开发的从业者大多认为，由于技术路径已经“达到了比较先进的水平”，并且由于相关概念被炒作后进入者众多，NMN产业链上游已经实际上呈现出供大于求的趋势。
如今，整个NMN市场“年产能出货量只有100吨”。
国内企业占据了全球约90%的NMN原材料供应。
金达威在年报中披露，公司NMN实际产能已达吨级；据公开资料显示，Geneport余姚工厂的规划产能也达到了吨级。
这样的数量可以供应给多少消费者？ 前述银福药业相关人士对36氪做了一个计算：按照每人每天毫克的常规用量计算，一个人一年的需求量约为1克。
每年成吨的发货量可以服务超过10,000名消费者。
“这是一个保守的估计。
”当36氪向另一位从业者求证这个数字时，该从业者说道。
目前，国际上还没有NMN准确的官方剂量参考。
在日本，由于生产更加严格，最新的处方剂量定为每人每天mg左右；但在国内的人体试验中，如广州体育大学2018年对48名27-50岁的人进行了中国首次人体试验，最高剂量达到mg。
因此，在买家成为NMN市场主导者的今天，上游原材料企业的关注点不再是技术迭代，而是“抢夺”下游品牌客户或向其他医疗保健品类扩张；面对下游品牌时，尽管利润空间较为宽松，但面对国内大大小小的数千家品牌的竞争，如何为自己的产品寻找新的营销“卖点”成为了竞争的关键方式。
明星代言已经是最不言而喻的套路，产品迭代已经成为主流趋势：一是大众销售方式，增加NMN的用量来维持定价。
例如，一开始，一瓶60粒胶囊中NMN的常见含量为mg。
现在，已经出现了0mg和0mg的剂量；或者考虑化合物的形式，添加抗氧化剂或杀死衰老细胞的成分，将NMN与市场上其他热门分子结合，如辅酶Q10、白藜芦醇、葡萄籽提取物等。
等待。
陈茉莉表示，她服用的一个美国品牌的NMN产品在过去几年里已经“升级了两次”，这成为她长期选择同一个NMN品牌的前提。
NMN可能仍然会卖得很好。
就像药物研发一样，提高疗效、扩大“适应症”也是保健品保持竞争力的思路。
今年年初，辛克莱披露了一项新研究称，其团队按药物类别开发的“超级NMN”MIB成功完成了针对超重/肥胖人群的试验。
在良好安全性的前提下，MIB干预受试者表现出“显着的体重减轻和血脂改善，以及血压降低”。
“超级NMN”可以理解为具有恢复能力的NMN。
今年年中，辛克莱再次更新消息，称MIB-开启了一项新的临床试验，已知参与治疗的适应症包括但不限于COVID-19、阿尔茨海默病、糖尿病等。
简单概括就是：多“*”是的。
同样从事该领域研究的庄峰峰解释说，“超级NMN”可以理解为NMN的一种变体。
正常的NMN在人体内只停留在辅酶I的概念，而辅酶I实际上有两个概念：还原型和氧化型，而前者才是真正发挥作用的。
同时，辅酶I可以回收利用。
“比如一元可以带动系统运转，但速度慢；一元可能速度更快，生命力更旺盛。
这就是为什么我们需要补充辅酶I。
‘超级NMN’可以直接转化为还原体。
”辅酶I进入人体后，发挥更好的作用。
”不过，虽然不少企业已经开始尝试开发“超级NMN”，但都属于概念性科研，尚未有产品推向市场。
尽管如此，超级NMN的概念仍然给市场带来了一定的不确定性。
：根据美国当地规定，为了保护相关产品专利，保健品中不允许添加药物成分。
辛克莱抓住了这一规定，在年底致函FDA，要求下架市场上所有NMN膳食补充剂。
一年多来，FDA的态度一直模棱两可。
最终，虽然其公开表示NMN不能作为补充剂合法销售，但并没有做出任何强制限制，因此NMN产品仍然在美国安全销售。
“我们的原材料继续出口，当地品牌继续使用。
”黄朝志说道。
但在大洋彼岸的中国，此事却一直在小范围发酵。
考虑到成本和时效，国内NMN产品大多通过保税仓发货。
FDA公开表态后，国内大部分保税仓口头告知，不再允许新的NMN品类入库，其中包括NMN品类非常集中的宁波保税仓。
尽管今年9月规定再次放宽，但海外生产工厂仍需向中国海关注册后才能完成入库，门槛越来越高。
“这纯粹是执行方法的问题。
”有学员评价。
与此同时，国内政策对NMN的偏紧态度也开始体现在审批过程中。
今年5月，国家卫健委正式发文，宣布NMN不得用于食品添加剂，一度引起人们对NMN产品未来销售的担忧。
对此，学员们的态度非常平静，表示不同意也是意料之中的。
黄朝志也认为，虽然作为食品添加剂的应用可以比保健品更广泛，但不能推广相关功效。
这并不完全是一个缺点。
在他们看来，经过多年的市场教育，如今的NMN已经是一个“稳定、稳步增长的小市场”。
暂时的政策变化可能不会在很大程度上影响未来国内NMN的销售表现。
至少在刚刚过去的“双十一”消费节期间，NMN仍然是天猫国际、淘宝“全球购”等电商平台上的热门产品，不断被推荐到保健品品类首页。
毕竟，抗衰老可能是一项科学追求，但抗衰老产品一定是一门生意。
（文中陈茉莉为化名）【本文由投资伙伴36氪授权。
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