首页 > 科技未来 > 内容

新氧再次“呼吸氧气”：医美行业还有什么新故事可讲吗？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

遭遇低谷，陷入危机。

不久前，新氧作为“互联网医美股”一度陷入巨大危机。

新氧营收同比下滑25.7%，净利润由盈转亏。

净亏损1万元，其中核心业务信息服务收入下降31.9%。

不过，新氧近日发布的Q2财报显示，新氧Q2营收为4.12亿元，同比增长33.3%，创下自2018年以来的最高单季度营收。

新氧非美国通用会计准则净利润为人民币10,000元（10,000美元），利润率大幅提升。

亏损减少至万元，同比亏损明显收窄。

数据告诉我们，新氧似乎“活了”，又找到了节奏。

扭亏为盈，开辟新前景，新氧又要讲什么新故事？新氧正在向“工业互联网”方向转型。

作为互联网医美的“领头羊”，新氧能否解决医美行业危机？ 01 扭转亏损的秘诀在于精细化运营。

密集型用户能否承受性能压力？仔细分析新氧的财报，足以明白新氧的回归增长意义非凡。

今年第二季度，新氧的平均移动MAU为1万，而2018年第二季度为1万。

今年第一季度，新氧的平均移动MAU为1万，最高时新氧的数据一度达到1万。

同时相比之下，销售及营销费用为1.38亿元，去年同期为1.22亿元。

销售及营销费用同比增加，但月活跃用户数仍在下降，MAU表现并未明显改善。

举起。

收入增长的原因来自核心用户贡献更多订单。

财报显示，公司信息服务及其他收入2.99亿元，同比增长40.2%。

医疗产品销售及维修服务收入为8600万元，较去年同期的6500万元大幅增长。

新氧的增长得益于其对用户运营的深耕。

新氧围绕升级用户体验，采取措施丰富社区内容生态，创新平台运营方式。

还实施了加强算法技术迭代、加强医生IP打造、开展多元化消费者体验活动等一系列措施，实现社区电商（POP）。

）业务第二季度加速复苏。

新氧数据研讨院数据显示，新氧线上非手术项目订单量同比增长25.6%，非手术项目GMV同比增长51.6%，月度增长月付费机构同比增长20.8%。

同时，为了改变声誉，新氧采取“执行客服对接”、“红黑名单”、“风险排查行动”等形式来“保护”用户消费体验。

新氧的高端业务布局似乎也初见成效。

报告期内，核销订单数量较一季度增长82.8%。

新氧优享拥有合作医生100余名，覆盖28个城市，合作机构10余家。

尽管新氧一直无法放弃营销投入，但已表明了深耕“现有市场”的决心。

社交团购等深耕用户的新运营举措，也体现了新氧打破这一局面的努力。

财报显示，这一努力取得了一定的成果，但营销方面的高额投入提醒我们，现在还远未到交卷的时候。

“降本增效”的另一面是内部大调整。

今年4月、7月，有匿名员工在脉脉爆料新氧正在启动内部裁员，裁员人数占公司员工三分之一。

随后，新氧方面回应否认裁员消息，但站在了这一消息一边。

确认“公司变更及调整”。

新氧还在Q1财报中表示，在困难的经营环境下，去年在基础设施能力和服务拓展方面的投资开始得到回报。

展望未来，我们将继续谨慎管理成本，人事方面暗流涌动。

进入第二季度，从财报来看，新氧第二季度的一般及管理费用为人民币1万元（1万美元），同比增长49.4%。

增加的原因是行政人员规模扩大以及支持公司业务升级导致薪资成本增加。

以及新的战略业务。

这波“换人”也展现了新氧攻坚的野心。

02 聚焦工业互联网，新氧是否会避开巨头竞争，开辟新赛道？寻找内卷式医美行业新的增长路径，新氧找到的另一张“底牌”是从“靠流量”转向“重资产”，深化医美行业“产业互联网”建设。

对此，新氧做出了一系列布局，从收购医美激光设备到独家代理玻尿酸。

新氧的布局不断向产业链中上游延伸。

2020年6月，新氧以7.91亿元收购启智激光控股权，进军医美器械领域。

启智激光是光电医疗美容解决方案提供商，技术实力位居行业前三。

新氧以此大力推进光子战略，持续拓展抗衰老、面部年轻化市场。

奇智激光业绩稳步前进，稳步增长。

上半年，公司启智激光营收1.4亿元，同比增长17.49%。

新氧在行业上游的布局也是透明质酸独角兽产品Alasti的独家代理。

该产品是韩国东方医疗集团研发生产的可逆假肢强塑型玻尿酸。

具有较强的塑形效果和中等的价格定位，填补了竞争激烈的玻尿酸市场中国内中高端市场的空白。

新氧公布的数据显示，阿拉斯蒂的代理也带来了丰厚的回报。

体验后，入院率达到72%，三个月机构复购率为67%，覆盖机构达到100多家。

得到了市场的认可，实现了收入的增长。

此外，据相关信息显示，新氧已与西虹药业达成深度合作，获得其两款产品：注射用水光针和注射用聚L-乳酸微球面部填充剂（通颜针）的独家代理权。

）。

。

进军产业互联网，体现了新氧对“互联网医美平台”盈利模式的重新思考。

如果说之前的收入更多来自C端，那么现在新氧更倾向于帮助医美上游厂商赚钱，同时赚取B（厂商）到B（医美机构）的差价份额，同时整合碎片化渠道全球化，形成“玻尿酸+光电+再生”的高端产品矩阵，实现超越供需的转型。

但值得一提的是，这条堪称“重资产”的道路，需要真金白银的投入。

不仅要进行技术研发，还要进一步完善产品营销提振消费者信心，承担相关产品市场表现不佳的风险。

对于此前持续“缺氧”的新氧来说，可能会面临现金流压力的问题。

同时，新氧的重资产运营是通过战略合作、并购等多模式进行的，目前缺乏自身的技术实力。

虽然目前的表现尚可，但后续的竞争实力却难以掌控。

03巨头纷纷入市，宏观环境承压。

跳来跳去很难掩盖危机。

搜友的发展需要放在医美行业的大环境背景下看待。

医美本身堪称“蓝海赛道”。

德勤中国《中国医美行业年度洞悉报告》甚至预测，今年中国医美市场有望突破亿元，实现20%的增速，未来四年市场有望保持15%的增速。

年复合增长率在%左右。

但从目前医美市场的表现反映出来，事实并非如此。

据《美业观察》报道，中国医美行业已连续近20年高速增长。

今年5月份开始放缓，8月份部分地区已停止或出现消退。

上游，医美原料大佬们继续吃肉，但“肉”不再像以前那么香了。

玻尿酸原料业务毛利率持续下降。

上半年，华熙生物实现营收约30.76亿元，同比增长4.77%；归属于母公司净利润约4.25亿元，同比下降10.27%。