年薪200万，美元VC挖走了我的员工
06-18
除了沟通事情、作为通讯工具，电子邮件还能做什么用于？ a16z投资的一个项目表示，电子邮件不仅可以作为付费内容的订阅平台，还可以让一家公司成为硅谷的准独角兽。
这个平台称为 Substack。
2018年上线，原本不温不火，但疫情期间爆发式增长。
现在在美国，很多知名记者都离开了工作多年的媒体，转投Substack。
大量学者、作家和艺术家也涌向 Substack。
12 月份，Substack 只有 25 万付费订阅者。
不久前，官方宣布人数突破1万。
一年内增加了两倍。
今年3月，Substack还完成了由a16z领投的1万美元B轮融资，投后估值为6.5亿美元。
与高估值的高成长相反，Substack的功能非常简单。
任何人都可以在上面写文章、制作付费内容并以电子邮件的形式发送给订阅者。
为什么创作者、用户、资本愿意为如此简单甚至“古老”的产品买单？用户不缺免费内容，那为什么他们还在Substack上花钱呢？ “美版微信公众号”是Substack上贴的标签。
两者都是订阅式的，为创作者提供了一套低门槛的内容写作和分发工具，并且都启用了内容付费功能。
但与公众号允许用户为单篇文章付费或打赏不同，Substack主张允许用户以按月或按年付费的形式为创作者在未来某个阶段创作的一系列内容付费。
订阅起始价格为 5 美元，具体价格取决于作者。
例如，有一个专注于冥想和心理健康的专栏，每月 5 美元。
一篇讨论加密货币和区块链行业的专栏售价为 50 美元。
Substack 的创作者是多元化的。
其中不乏擅长撰写时事、文化、体育等领域的记者，不乏撰写连载小说的作家，也不乏漫画绘制、调酒教学、面包制作等各行业的从业者。
互联网最不可或缺的就是内容，尤其是免费内容。
Substack 如何让用户继续通过内容获利？对此，Substack创始人Chris Best有一句话，“在Substack上创建内容有一种定制感”。
Substack官网展示|对于 Substack 用户来说，这种定制感体现在他们与创作者达成的新关系中。
双方可以更直接地互动。
用户甚至可以参与内容共同创作。
例如，食品领域的专业人士创作者在运营Substack付费专栏的同时，还在discord上为订阅者创建了一个社区。
她定期与读者聊天，收集他们感兴趣的问题以及他们提供的故事材料。
由于这种密集而直接的互动，互联网上的内容消费正在慢慢发生变化。
最早的是“组织做什么，我们就看”。
现在是“算法推荐什么，我们关注什么”。
未来或许是“我想看什么创作者就做什么”。
更直接的案例是，在成人视频网站Pornhub的竞争对手OnlyFans上，用户现在可以直接支付小费购买定制内容，让创作者能够以特定的服装和场景拍摄色情片段。
这时，在用户心目中，创作者的个人品牌更加突出，而不是平台品牌。
用户为内容付费的逻辑不再是成为某个平台的会员，而是为某个个人品牌付费，购买其提供的内容产品。
因此，在功能迭代方面，Substack并没有加强对内容的占有以及对创作者和用户的控制。
付费内容直接发送至用户个人邮箱。
创作者可以随时导出订阅用户的邮箱。
如果您不想再在 Substack 上创作，您可以更换平台并继续向这组读者发送电子邮件。
这甚至成为其吸引创作者的宣传优势。
Substack对于自己在新逻辑下的定位非常明确。
并不是要重新打造一个像Facebook那样的社交平台，而是成为创作者孵化个人内容品牌的基地。
“只有成千上万的人解雇我，我才会失去工作。
”早在十三年前，凯文·凯利就预言，“要成为一名成功的创作者，你不需要数百万粉丝，你只需要一个铁杆粉丝。
” Substack 的另一位联合创始人哈米什·麦肯齐 (Hamish McKenzie) 表示，“即使你创建的内容特别垂直，只对特定领域的一小部分人有价值，假设你将其定价为每月 5 美元，只要有人支付的话，你在 Substack 的年收入将足以超过 50,000 美元。
”据了解，Substack上订阅量最多的前十名付费专栏年收入合计高达1万美元。
一百万用户已付费订阅至少一期专栏。
在谷歌上，“substack”的搜索量在过去两年增长了 %。
仅去年一年的百分比。
如今，这种粉丝直接给创作者捐钱的模式正在成为一种创业趋势。
今年4月，Patreon筹集了1.55亿美元，投后估值为40亿美元。
Patreon 汇集了音乐家、作家、插画家等，粉丝可以通过每月支付订阅费来访问他们的艺术作品。
Patreon希望将艺术家从广告盈利模式中解放出来，让他自由创作。
与此同时，一款名为Cameo的产品也获得了1亿美元的C轮融资。
Cameo在Z世代中非常受欢迎，用户只需支付5美元即可获得来自演员、网红、运动员、创作者、真人秀明星等名人群体的定制视频内容。
算是“直连粉丝”的又一次尝试。
强调个人的“创作者经济”正在兴起。
极客公园此前报道称，“创作者涵盖了各个细分领域、各行业从高层到具有一定专业知识的从业者的所有人。
内容消费者和粉丝覆盖了更广泛的用户群体。
不仅是传统的自上而下的追星粉丝，还有还有一些更民主的内容，例如一个用户对另一个用户或具有相似身份的创作者的支持。
”对此，媒体人Packy McCormick分析称，个人是互联网经济的原子单位。
创作者经济旨在让个人能够靠自己做更多事情。
帕基·麦考密克甚至做出了更大胆的判断：“在不久的将来，将会出现一家价值万亿美元的公司，只有一名全职员工，即创始人本人。
”这个想法与 Chris Best 创立 Substack 的愿景是一致的。
巧合的是。
Chris Best表示：“Substack并不是要成为一家媒体公司，而是要帮助创作者建立百万级媒体公司。
”一位在Substack成功转型的媒体人士也强调：“在过去，四分之一糟糕的广告收入就可能让我丢掉工作。
但今天，只有成千上万的人决定解雇我，我才能真正丢掉工作。
” Substack 是对互联网创作经济的颠覆吗？Substacks 的兴起不免让人想起二十年前流行的 RSS。
RSS 本质上是一种“用户自我订阅”的模式，用户去自己喜欢的网站和博客，找到RSS图标，点击订阅。
不过，RSS工具对用户使用要求很高，首先用户必须有较强的信息组织能力，其次用户必须定期知道自己想要的信息在哪里。
整理订阅源并控制RSS feed的数量，能够满足这两个条件的用户并不多，因此RSS产品的用户也仅限于极客、媒体从业者等少数群体。
RSS消除了广告，但未能找到更合理的商业模式来取代广告。
2016年，Google Reader宣布关闭，标志着RSS暂时退出了互联网的历史舞台。
Chris Best 本人也是 RSS 阅读器的粉丝。
因此，Substack继承了RSS的核心优势，承诺不使用算法推荐内容，未经作者许可也不会捆绑不同的付费邮件。
Substack 的三位创始人，从左到右分别是 Hamish McKenzie、Jairaj Sethi 和 Chris Best | Substack 此外，除了广告之外，Substack 也在探索更合理的变现模式。
目前，Substack 从拨打创作者的用户订阅收入中抽取 10%，并收取 2.9% 的信用卡交易费。
此外，Substack还推出了一个名为“Substack Pro”的项目。
该计划向作者预付一年的费用，以支持他们推出专栏。
作为回报，Substack 将在第一年从作者的订阅收入中获取更大份额，然后在第二年恢复到正常的 10% 削减。
Chris Best认为，这种模式正在颠覆当前的互联网创作经济。
当前内容平台以及Facebook等社交平台的问题在于，它们过于依赖广告收入。
增加广告投放的最直接方法是向用户展示他们最有可能点击的内容。
Chris Best表示，这种广告驱动的注意力经济会造成一种不良性的竞争，人们会围绕算法创造更多吸引注意力的内容，而不是创造他们认为最好的内容。
这是 Substack 想要改变的事情。
邮件订阅的核心机制是人工推荐。
每封电子邮件在发送前都会经过人工信息收集和信息过滤。
写电子邮件的人在汇总信息的同时，也会附上自己对这些信息的分析和意见。
Twitter 今年早些时候收购了 Substack 竞争对手 Revue。
Facebook还在今年7月推出了Bulletin，这是一款类似于Substack的应用程序。
邮件订阅模式也被巨头视为除了算法推荐之外，对内容分发系统的优化。
克里斯·贝斯特强调：“今天，创作者可以利用互联网的真正力量实现与观众的直接接触，并通过改变激励机制来减少注意力经济的负面影响。
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