线性资本成功募集5亿美元，王淮写下深情信
06-17
我喜欢香槟，但预算只有啤酒，所以我买不起这把椅子。
Bobby·Ghoshal在 X 发布的 Dupe 演示视频开头说道，该视频还显示了 Pierre Jeanneret 椅子的产品页面，售价为 32,500 美元。
然后他在网址链接地址前输入“dupe.com/”，他的新产品Dupe列出了一系列“替代品”，价格比“正品”低1%。
没想到这么快就火了。
Ghoshal在接受采访时说道。
Dupe 上线后不久，不仅获得了 Reddit 的 Alexis Ohanian 的点赞和转发，而且网页流量也高到开始冻结。
Dupe是一款专门针对家具产品的“dupe”搜索工具。
使用起来也非常简单——只需在你感兴趣的家具产品的URL链接前添加“dupe.com”即可。
在此之前，Ghoshal还共同创立了Carrot，这是一个网络插件，也可以帮助用户找到“另类”的覆盖范围更广，包括服装、配饰、生活用品和家居设计等。
Ghoshal对“替代”服务的痴迷并非空穴来风。
“替代文化”正在席卷海外。
Mashable 称之为“今年最大的购物趋势”。
我用“平”来感到自豪。
我们经常去商店购物，看到一些我们非常喜欢的东西。
然而，当我们看到价格时，我们就会想，“我们找个替代品吧。
”林Ella高中时，如果不是名牌，同龄人会认为她的衣服“不酷”。
但现在她已经上大学了，购买现成的衣服已经成为一种趋势。
▲不少外媒甚至开始发表“换人”推荐文章。
谁不喜欢花更少的钱买自己想要的东西呢？不然就没有优惠券、团购、抢购、购物节了。
然而，有些产品创造了需求，创造了消费门槛，所以我们开始看到“山寨”和“替代品”。
“Dupe”是“duplicates”的缩写，感觉更接近中文“平带”，价格更低，功能/价值可替换。
这些产品大多使用品牌原来的名称，但模仿其产品的特性或外观。
这种“权衡”一直存在，但现在我们正在经历态度的转变：过去，这些消费者不希望别人知道他们买了权衡，但现在，更多的消费者渴望与大家分享我找到了我的替代品。
几年前，购买公寓还不太酷，但我觉得 TikTok 和亚马逊已经将其常态化。
如今，这只是证明你不必花一大笔钱购买大牌就能时尚或表达你的个性。
19岁的Ella Lin是Z世代中的一员，成长于社交网络时代，热爱另类文化。
《商业内幕》去年的一项调查指出，超过 70% 的 Z 世代已经购买了替代品。
另一项采访了美国、英国和意大利 30,000 名千禧一代和 Z 世代消费者的调查指出，61% 的 Z 世代最常使用 TikTok 来寻找替代品。
在 TikTok 上，“#dupe”主题的浏览量已超过 74 亿次。
谷歌趋势数据还指出，去年人们对“Dyson Airwrap dupe”、“Airpods Max dupe”和“Birkenstock Boston clog dupe”等关键词的搜索量也迅速激增。
每个人都还年轻。
对于许多人来说，青春期是他们最关心流行趋势和同龄人看法的时期。
也正是他们没钱的年纪。
不管有没有“谄媚文化”，很多年轻人都喜欢扁平化。
但为何却一转而成为值得骄傲的选择呢？正如谷歌搜索因广告爆炸而变得越来越难用一样，亚马逊在开放第三方商家和广告服务后也成为了“无底深渊”。
《大西洋月刊》2016年的一篇文章宣称“聪明的消费者已死”：在当今广告、评论、宣传无处不在、真假难辨的互联网环境下，消费者似乎拥有大量的信息来源。
信息而且似乎有特别多的选择和渠道，所以你最终被迫成为最终的“责任人”——“如果你想不通，也许就是你的问题”。
也许在购物决策过程中被一次次打断或放弃后，用户仍然要下订单，所以他选择了一款看起来与大品牌相似，但价格更合理的产品，并希望能够工作。
有时，它会给你一个“便宜没好货”的教训，有时，它会让你尝到“胜利的滋味”。
此外，对趋势过于“了解”也成为一个问题。
在社交媒体的催化下，原有的时尚潮流周期被打破。
趋势周期越来越短，很大程度上是社交媒体造成的。
传统上，我们有春夏和秋冬时装秀——现在，每周都会发布新系列。
造型师萨曼莎·哈曼说。
如果你想跟上潮流，就必须时刻更新你的衣柜。
Habiba Katsha 过去大部分衣服都是追随潮流购买的，她说这种挑选方式让她的衣服很难交叉搭配。
如果你在购物时发现你的衣服在穿着几周后就开始积满灰尘，自然会有更多的人选择价格较低的替代品。
同时，Shein、Temu等依托中国供应链优势的海外平台也提供了更具性价比的选择。
在 TikTok 的算法下，更容易找到替代品。
观看视频后，系统会向您推荐更多内容。
而且，在短视频的情况下，分享另类视频也会给用户带来更多的满足感：这些推荐视频中最吸引人的，主播往往带着阴谋论的口吻，仿佛分享的内容不是平时支持的产品两天送货到家其实是个大bug(《黑客帝国》ri)。
只是转而采用另一种产品消费“替代文化”，更注重产品本身而不是品牌价值，这听起来像是一种更理性的消费价值观。
因此，也有人认为，这是“去影响”的表现，即反对“网红”，回归理性。
然而，正如TikTok上74亿的话题浏览量和越来越多的博主加入“替代”视频类别所表明的那样，这种“替代文化”本身就鼓励消费，而这只是另一种消费。
在时尚界尤其如此。
“替代文化”在一定程度上支撑着比“快时尚”更快的“超快时尚”，迎合了不断加速迭代的时尚周期。
对于被模仿的大品牌来说，也是在强化自己的品牌影响力，甚至培养未来的消费者。
20世纪90年代，人们开始在博客文章中分享“dupe”，当时的逻辑相对简单——如果你不想花那么多钱买阿玛尼遮瑕膏，你也许可以在美宝莲找到替代品，由于它们都是欧莱雅的子品牌，所以它们更可能使用相似的配方。
随着年龄的增长，钱包越来越紧，年轻人的预算也越来越多。
如果他们想要让自己变得更好，他们很可能会从美宝莲“升级”到阿玛尼。
“替代”二字的底层，是对被“替代”的品牌本身的肯定。
在“置换文化”的盛行中，那些“置换”品牌也获得了更多的曝光和认可。
也有可能是那些购买“平台”的用户觉得“平台”确实能解决自己的需求，永远不会“升级”，但他们仍然会继续购买“平台”。
不管怎样，我们还是买买买。
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