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06-21
年底，过年的时候，刘宇（化名）给我发了一条微信，“谢谢你”帮我省了这么多钱，谢谢你，新年快乐。
” ”。
作为一家初创公司的老板，每一分钟都要明智地度过。
这是刘宇创业以来学到的执行力最高的经验。
严格来说，我认为刘宇是最难签约的客户01 回想起来，刘宇出生在一家国内知名的金融公司。
出色的业务能力，让他从草根业务员迅速晋升为经理级别，并取得了出色的业绩。
2008年，一个机会，刘宇决定自己创业并游说。
靠着之前的客户资源，刘宇前期在市场上做得很好，因为在财务上，最保密的就是客户信息。
为了保护信息的隐私，刘宇花了大量的钱建造了自己的机房，并聘请了技术团队来维护。
这个夜晚与平常没有什么不同。
刘宇和整个公司团队一起加班开发新功能，直到晚上11点才下班。
第二天刘宇早起赶到公司，却发现自己业务最重要的APP宕机了。
刘宇赶紧去找技术团队的经理询问原因。
金融支付业务APP宕机。
造成损失。
科技经理立即安排技术团队调查原因，最终发现代码泄露，导致后端被黑，信息被盗。
因为这次事故，刘宇损失了近万元。
负责这部分代码的技术人员被直接解雇，技术经理被扣半年绩效。
事故已经发生，只能补救。
02 激励 在其他同行的推荐下，刘宇最终决定将自己的一些重要信息转移到云服务上。
在比较了三个公司之后，他选择了阿里云。
由于购买金额较大，刘宇在网上搜索如何折扣购买阿里云产品。
因此，我添加了一家声称提供20%佣金回扣的代理服务商。
出于商人的谨慎，刘宇在检查了对方的资质和授权后，决定使用这家代理服务商来迁移自己公司的数据。
因为信任，因为不理解。
该经纪人要求刘宇先将购买金额转入自己的账户，然后再通过自己的名义购买，并表示只有这样才能享受佣金返利。
刘宇转了，事实上，回扣也确实被退回了。
但这与刘宇自己计算的数额不符。
刘宇要求经纪人提供报价，经纪人提供了。
不过报价单后面有一栏写着服务费是1W，即每台服务器1W。
经纪人解释说，因为他们安排了人帮助刘宇公司迁移数据，并且还提供了团队帮助解决问题，所以这1万元是人工费。
刘宇非常恼火。
这笔费用他以前从来没有提过。
如果有的话，他也不会选择这个代理，因为经过核算和服务费后，价格最终比官网直接进货的价格要高。
刘宇一气之下终止了与这名经纪人的合作关系，但所付的钱却无法退还。
刘宇一共买了3台服务器，幸好只买了3台，所以又花了3W。
此后，刘宇直接通过阿里云官网进行续订。
遇到疑难问题，他只能提交工单，等待官方回复。
03 第一次见面是在去年秋天，当时我通过查公司的方式联系到了这位客户。
当我们第一次联系刘宇时，他的态度非常不好。
糟糕的是，当我打电话给他时，他只是冷冷地说他不需要。
连微信都不让我加。
以后我只会对这个客户做日常维护，就是有新的活动的时候，我会联系他们，并传递活动的内容。
2个月了没有任何进展。
后来，当我出去拜访其他客户时，我突然想到刘宇的公司与这个客户关系很密切。
参观结束后，我给刘宇打电话，说他正好在附近，我可以参观一下他的公司吗？这一次，令我惊讶的是，刘宇同意了。
30分钟后我到达刘宇的公司，看到了这个人。
乍一看，感觉他四十岁左右，戴着金色的眼镜框，穿着商务的衣服，看上去很平和。
我无法将他与电话里的那个人进行比较。
冰冷的声音接了过来。
我去了他的办公室。
这次我来的目的不是为了卖。
我只是简单的沟通了一下，向他介绍了我们公司的情况。
他突然问我：“你们的服务费是怎么收费的？”我愣住了，然后认真地告诉他，我们没有服务费。
除了官方购买产品的费用外，我们没有任何其他费用，您用自己的钱购买。
您可以直接在官网购买账号。
您只需关联我们的账户，我们就可以给您返利，并且后期我们将提供技术团队的全程服务，全部免费。
这时，只见刘宇站直了身子，坐得稍微前倾，表现出愿意听、感兴趣的样子。
“你能拿回多少佣金？”刘宇问道。
“这和你选择的产品以及购买的金额有关。
” 。
。
聊天的过程我就不说了，但最终的结果是，第二天，我又带工程师去了他的公司，免费帮他排查安全问题，并拿出解决方案。
最后，这位客户与我达成了交易。
并且在接下来的几年里，我们一直保持着长期、深入的合作。
当我收到那条短信时，我心里只有一个念头：认真、非常规的服务才能带来长远的收益。
本文来自山东云管家销售人员的自述。
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