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为什么苹果专卖店每平方英尺价值一辆奔驰？

发布于：2024-06-18 编辑：匿名来源：网络

每个手机厂商都梦想着“全渠道”，但愿望的程度远远达不到利润最大化。

因此，小米可以利用互联网模式异军突起，OPPO、vivo也可以依靠几十万导购逆袭，联想、酷派也跟着运营商起起伏伏……总之，虽然线下直营门店毛利率在各大渠道中较低。

客户下单率是最高的，但是基本上没有人用这个来扭亏为盈。

十五年前的苹果除外。

获得专利的 Apple Store 很少有人知道 Apple Store 的店面设计已获得苹果公司的专利。

但这似乎并不妨碍友商和商界人士向他“致敬”。

虽然“极简主义”听起来很形而上，但要达到类似的外观并不难。

然而，在内行眼中：“身体相似和精神相似的区别都在于细节。

细节越多，效果就越不同。

”图片来源：patentlyapple 在苹果长达一页的招标文件中详细解释了 Apple Store 的设计：透明的玻璃、整齐的桌子、嵌入式的吸顶灯……如果朋友们想参考的话，首先要考虑的就是成本，因为Apple Store里的每台设备都有一个大背景：展示台是美国FETZER定制的，单价在美元左右。

双方签订独家协议；木凳由芬兰ALVAR AAKTO设计工作室设计，操刀者为顶级设计师Alvar Aalto；儿童座椅供应商为意大利BELERI，单价在美元左右；灯具供应商为美国ALKCO Lighting、德国ERCO Lighting；玻璃楼梯围栏的供应商是美国杜邦公司；线缆解决方案由法国罗格朗提供；... 信息编译自：理想生活实验室从上面的列表可以看出，苹果在为 Apple Store 选择供应商时将行业基准放在第一位。

虽然不是什么奢侈品，但是成本肯定很高。

再加上选址和装修，这不是一般的小厂家能够承受的。

更重要的是，Apple Store 远不只是苹果的一个面子工程。

每平方英尺一辆梅赛德斯奔驰第一家苹果专卖店于十五年前开业。

这对于当时的苹果来说是一项重大举措，但它带来的舆论效应可以说差点害死了乔布斯。

为此，乔布斯在当年的Macworld博览会大会上反复解释：“建立实体店的原因有一半是为了给消费者提供直观的解决方案。

人们根本不明白电脑能用来做什么。

”另一半原因是当然的。

赚钱，批评者认为这是一个幻想。

幸运的是，他们被打了脸。

2016年，一家被打脸的媒体写道——“Apple Store每平方英尺的销售额相当于一辆奔驰，可能是零售史上业绩最高的商店。

” 2019年5月19日，美国杂志《福布斯》对Apple Store成立10周年做了总结。

主要数据如下：苹果零售店总面积：10,000平方英尺（约230,000平方米）；店铺总数：首页；每家店铺平均面积：平方英尺（约平方米）；伦敦考文特花园新店面积：超过30,000平方英尺（约平方米）；每店平均年收入：10,000美元；每平方英尺平均收入：美元；截至年底苹果零售店员工总数：21,500 人；每店平均员工人数：75人；截至12月，美国以外的苹果零售店：87家；在这个数据中，最重要的是单店数量平均收入，以及每平方英尺的收入。

据Retail Sails提供的数据显示，2016年，Apple Store每平方英尺收入达到1美元，是第二名商店的两倍多。

此外，即使在苹果自己的销售体系内，Apple Store 的销售能力也不容小觑。

年中，苹果CEO库克在一次会议上透露，80%的iPhone销量是通过其他分销渠道完成的，其中Apple Stores（苹果零售店+在线商店）占比20%。

对于当时全球第一家Apple Store来说，这已经是一个非常不错的数字了。

要知道，除了 iPhone 之外，Apple Store 还承载着超过 40% 的 Mac 销量和超过 20% 的 iPad 销量。

不过，随着运营商补贴大幅减少，库克希望改变渠道结构，将苹果专卖店的 iPhone 销量提高到 50%。

虽然这一目标对于苹果来说还有很长的路要走，但足以体现Apple Store在苹果销售体系中的地位。

此外，库克并不只是说说而已，苹果很快聘请了Burberry首席执行官安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendts)担任零售业务执行副总裁。

副总上任后的举动是：开店！开店啦！开店啦！生态系统繁荣。

如今，苹果已向中国、日本、东南亚等新兴市场开设了越来越多的Apple Store。

因为推出这一计划之前的数据显示，占比69%的北美零售店只为苹果贡献了37%的销售额，而占比仅为3%和2%的中国和日本分别为苹果贡献了13%。

销售额的 % 和 8%。

在此背景下，三星和苹果在全球黄金地段爆发“门店大战”也就不足为奇了。