北京博瑞耀明创业投资有限公司上官鸿：文化创意产业并购机会很多
06-17
11月1日晚，房多多在纳斯达克正式挂牌上市，股票代码“DUO”。
按13美元发行价计算，房多多市值近10亿美元。
房多多成立于2009年，见证了中国房地产互联网的起起落落——既经历了中国房地产O2O的爆发，也经历了互联网泡沫的破灭。
当潮水退去，互联网地产机构纷纷倒闭，而房多多却顽强地活了下来，等待着IPO钟声的敲响。
回顾成立第二年，刚刚组建团队的方多多就获得了德迅投资创始人兼董事曾李青的万元天使投资。
一年后获得鼎晖投资、股份投资的A轮融资。
投资方还包括光速中国、嘉裕基金、汉能投资等。
找到最好的公司，做时间的朋友。
这就是方多多背后投资人的故事。
一个“铁三角”的创业故事，开启了方多多的创业故事。
主角是段毅、李建成、曾熙，名副其实的“铁三角”。
出生于山西晋中的段益很早就显露出了作为晋商的商业天赋。
2008年，段毅毕业于苏州科技大学房地产专业。
他没有选择兼职，而是选择创业。
当时，段毅在苏州成立了博斯唐房地产综合服务有限公司，从新房代理服务起步，一干就是十年。
前后，互联网扎实地改变了很多行业，但段毅的房地产行业仍然存在信息不对称带来的交易效率低、交易成本高等痛点。
这时，他认识了时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成，两人一拍即合。
后来，段益的大学校友、同事曾曦也加入进来，三人正式创立了方多多。
成立伊始，中国“互联网+”风潮方兴未艾。
此外，乘着中国房地产业的东风，房多多迅速崛起。
房多多的成功在于B2B模式，即“一手二手联动”，从开发商那里拿到项目，然后分发给中介公司进行销售，即中介的中介。
基于此，房多多成功打通中介资源，对接了中介背后一大批有住房需求的人。
2018年，成立仅一年的房多多进入10个城市，并取得了40亿元的骄人平台交易额。
2016年，方多多迎来了高光时刻。
当时联合创始人李建成曾透露：“平台每年服务的房产交易额约为1亿元，以新房为主。
”当时，链家二手房年交易额刚刚过亿。
2016年，方多多开始转型。
“当时我们也进行了一些交流，主要是要求他们更像互联网公司。
”作为天使投资人，德迅资本创始人兼董事长曾李青觉得当时的团队与传统的房地产公司太相似，因此他给出了大方向的建议——更像一家互联网公司。
后来，房多多逐渐加入互联网元素，转型为互联网SaaS服务。
这就是中国“工业互联网第一股SaaS股”诞生的故事。
方多多做对了什么？八年来，房多多见证了中国房地产互联网的风风雨雨。
当时，成立不到18个月的爱屋吉屋估值超过10亿美元，成为行业内成长最快的玩家。
然而，辉煌只持续了4年。
近两年，互联网房产机构纷纷倒闭。
房多多为何能生存并成功上市？多年以后，方朵朵很少发声。
这段时间，房多多建立了中国最大的房地产数据库之一。
据弗若斯特沙利文数据显示，截至2019年6月30日，房多多房产数据库包含1.31亿条经过验证的待售、出租和目前未上市房屋的基本信息。
在此数据库的基础上，房多多为中国房地产经纪商量身定制SaaS解决方案，实现房产、客户、资金、交易数据等房地产交易关键资源的在线聚合，赋能经纪商和商户轻松线上独家办理业务，提高服务效率，拓宽服务范围，形成“交易闭环”，从根本上改变中国房产经纪商户的经营方式。
这也是房多多被称为“房多多第一”的原因。
1只工业互联网SaaS股。
”招股书显示，截至今年上半年，房多多平台注册经纪商已超过1万家。
其中，活跃经纪商26万家，闭环经纪商3万家。
统计显示，截至年底，全国房产经纪人数量已接近万家，房多多渗透率超过45%。
经纪商线上交易为房多多带来了总交易额的可观增长。
数据显示，2018年房多多闭环交易总额1亿元； 2018年，这个数字达到了1亿元。
上半年，同比增速达到0.2%。
正因如此，房多多的净利润已由负转正。
房多多自年初以来已实现盈利，全年净利润1.04亿元，上半年净利润1亿元，同比增速0.6%。
另一方面，贝壳找房于今年4月上线，其定位与房多多大致相同，这在一定程度上也印证了房多多商业模式的正确性。
但相比于北科的“既当裁判又当运动员”，房多多更能获得其他中小房产经纪公司的信任。
20分钟感动曾李青。
成立三年后获得四轮融资的房多多的融资故事，离不开一个关键人物——曾李青。
2016年，刚刚组建团队的方多多获得了曾李青的万元天使投资。
“有传言说，我和方多多团队见面，20分钟内就决定投资，有人问我这是真的吗？”谈起这起往事，德讯投资创始人兼董事长曾李青向投资杰（ID：pedaily）表示：“其实我们当时已经投资了一家类似的公司，而且我们非常了解这个行业。
在遇见房多多团队之前，我们一直在研究和思考这个行业。
“在开始天使投资生涯之前，曾李青是腾讯的联合创始人之一。
”作为腾讯的投资人，我对老企鹅还是有感情的。
来自腾讯想要创业的人，一般都会先来找我聊聊，想投资还是不想投资，我都可以给你一些建议。
”而方多多的联合创始人李建成是一位老企鹅，正是因为这个渊源，曾李青很早就接触了方多多的团队。
曾李青向投资界（ID：pedaily）透露，方多多的创始人是在一次戈壁徒步中认识的，“能在戈壁行走的人，毅力都很强。
”这个印象无形中给方多多的团队打了一剂强心剂，“方多多的团队很强”。
”，我们没有参与公司具体实施的讨论，只是给出了大方向的建议。
敢于放手，给予充分的信任，这是投资人能给团队最好的帮助。
“投资后方朵朵、曾李青并没有过多干涉公司内部事务。
随后，曾李青向创投圈的朋友大力宣传安利项目。
正是在曾李青的推荐下，光速中国连续多年参与了房多多的B轮融资。
当时，房多多发展迅速，但与此同时，行业竞争也日趋激烈。
但很多人觉得买房是一项超低频的生意，无法理解房多多。
但光速中国经过广泛的市场调研后得出结论：“对于普通用户来说，买房确实是低频交易；但对于房产中介来说，这是一种高频交易，而房多多正是瞄准了这一点。
房产经纪人。
当然，看好房多多的不止这两家投资机构。
成立三年来，房多多已连续获得四轮融资。
2019年9月，C轮融资金额高达估值达2.23亿美元，估值突破10亿，跻身独角兽行列，背后投资方不仅包括德迅投资、光速中国，还有鼎晖投资、嘉裕基金、 2017年，账面回报超过60倍，找到最好的公司，做时间的朋友，这是对价值投资的最好诠释之一。
另一方面，德讯投资见证了方多多从诞生到上市的整个过程，尽管方多多的成长有过坎坷，但曾李青从未怀疑过自己的选择。
当然，这笔投资也给德讯带来了提振。
迅投资带来了丰厚的回报。
以招股书13至15美元的发行价计算，房多多的IPO给德讯投资带来了较其他天使投资机构约60倍的投资回报。
我们对投资的公司显然更有耐心——我们在多多投资了8年，在IPO前投资了禅友9年，卓越教育直到12年前才IPO。
“这段时间，我们还没有考虑过退出，德勋。
”都是我自己出的钱，没有退出的压力。
曾李青认为，做天使投资时，对于优秀的企业一定要有足够的耐心。
作为早期投资机构，光速中国也见证了房多多的发展。
“在复杂多变的房地产市场环境下，房多多始终能够保持自我，不仅生存下来，而且活得很好，这是极其难得的。
虽然房多多的商业模式不断迭代，但都是由数据驱动的。
”和技术，赋能券商做房产交易平台的初衷并没有改变。
”事实上，随着投资公司的成功，VC/PE机构获得的远不止是账面利润。
参与房多多A轮融资的共享投资告诉投资界（ID：pedaily），“基于房多多等大型住宅项目的认知基础，共享投资近年来专门成立了大型住宅基金”多年来，进一步投资了一些项目，其中具有代表性的大型住宅项目。
”光速中国感触更深：“坚持独立思考和逆向判断，是光速中国投资多多后最大的收获之一。
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