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06-21
当地时间3月23日，TikTok首席执行官周受资接受国会质询5小时。
在抖音海外版前途未卜的时候，字节跳动的另一款海外应用用户却猛增。
它的名字叫Lemon8，也被称为字节版小红书。
幸运的是，此次郊游也不排除 TikTok 的帮助。
今年2月，Lemon8在美国低调上线。
3月28日，跻身美国App Store免费应用前10名。
在此之前，它甚至没有进入过榜首。
字节版的小红书，我简单看了一下Lemon8。
它是什么样的应用程序？它以“生活方式社区”为定位，以理想的创作者形象进入美国市场：纽约或洛杉矶22至26岁的女性，专注于时尚或美容。
海外用户用他们熟悉的应用程序进行类比，并将 Lemon8 理解为 Instagram 和 Pinterest 的混合形式。
在国内的报道中，它被赋予了“字节版小红书”的称号。
当然，最重要的是产品本身的设计得如何。
Lemon8的主页信息流程有点类似于抖音。
左边是“正在关注”，这是你关注的人发布的内容，右边是“为你”，用双栏图文猜测你喜欢什么，包括美妆、化妆、摄影、可爱宠物和其他类别。
▲Lemon8主页。
“搜索”界面推荐了很多主题标签来吸引用户点击。
在搜索框中输入关键字后，结果界面有点像Instagram。
两者都会推荐热门帖子、相关博主、主题标签等。
▲ 左一张，中间是Lemon8，右边是Instagram。
当您发布自己的帖子时，您可以使用应用程序自带的模板为图片添加滤镜、文字、贴纸、主题标签等。
小红书也有类似的图文模板功能。
▲ 左边是Lemon8，右边是小红书。
他们和其他人有点相似，但实际上又有所不同。
也许是因为Lemon8刚刚起步，应用程序中嵌入了很多推荐你关注创作者的“钩子”，比如搜索界面的“新星”、通知界面的“发现创作者”、通知界面的“推荐”等。
个人界面。
▲ Lemon8 的创作者界面。
Lemon8对创作者的重视是可以理解的。
毕竟，这些人是内容的活水源泉。
不仅内部预留广告位，从今年2月开始，Lemon8通过电子邮件联系创作者，用真金白银吸引他们发帖。
该电子邮件还提到了一个好的 Lemon8 帖子应该满足哪些要求。
这些发帖细节基本反映了Lemon8自己理想的社区面貌。
其中包括：内容应提供更多细节，例如分步化妆教程或菜谱，强调内容的策略性；主题标签的选择要与内容相匹配，不能选择哪个更热门，强调内容。
垂直度；封面最好设计成杂志风格，有高清照片，至少3至7张，强调内容的精致度； “字节版小红书”的熟悉感由此会更强。
不过，两者在尺寸上仍然存在差异。
目前我遇到的Lemon8博??主的粉丝数量都不是很高，一般在几百到几千人之间。
即使是拥有16000粉丝的摄影博主，一条帖子也会有几十到两三百个点赞，300条评论。
是个位数。
闯入排行榜很容易，但留在排行榜上却很难。
曾经闯入前十是事实，热度下降也是事实。
4月11日中午，Lemon8在美国免费应用排行榜上排名第33位。
4月14日，跌至第97位。
站在TikTok的肩膀上 事实上，Lemon8已经存在很长时间了。
3月份首先在日本上线，随后扩展到泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南、新加坡等东南亚国家，并于今天2月份在美国和英国悄然上线。
2017年，Lemon8全球月活跃用户数突破1万。
直到今天，日本仍然是 Lemon8 最大的市场。
Lemon8 看起来有多特别？并不真地。
至少在美国市场，很多人因为TikTok的受欢迎而尝试TikTok，并对这个鲜为人知的应用程序抱有期待。
正如营销公司创始人 Krishna Subramanian 所说：它归字节跳动所有。
这意味着创作者会给它机会。
不仅如此，TikTok的流量池直接助力Lemon8，拥有数十万粉丝的TikTok博主也为其做广告。
截至4月1日，与Lemon8相关的视频在TikTok上的观看次数已超过23亿次。
就连官方聘请的营销公司也直接踩在TikTok肩膀上宣传：TikTok母公司字节跳动在Lemon8正式进军美国市场之前邀你当创作者！回顾Lemon8选择日本作为第一站的原因，其实很有趣。
首先，日本的美容、服装、家居产业发达，但缺乏注重生活方式、种草的社区产品；其次，通过TikTok和Buzzvideo等产品，字节跳动已经在日本获得了知名度。
出于同样的原因，Lemon8随后进入了旅游业发达的东南亚。
除了TikTok的buff加成之外，Lemon8的小红书模式也让人看好。
在国内市场，几乎没有一款APP比小红书更适合种草了。
一方面，小红书主打短图文内容，分享轻、易读，具有攻略、攻略等特色。
另一方面，它拥有相当高质量的搜索流量。
越来越多的用户在小红书上进行关键词搜索，它甚至已经取代百度成为“生活方式搜索引擎”。
目前，小红书的日活跃用户在1万到1亿之间，用户画像也很突出：年轻、一二线城市、有消费意愿。
同样，Lemon8 也鼓励用户通过“搜索”来发现自己关心的内容之外的内容。
在App Store的介绍中，Lemon8留了一句话，说可以通过搜索关键词找到热门内容。
同时，在《创作者》的发帖准则中，Lemon8希望文字要有文字，提供更多有用的信息，呼应小红书短图文字的特点。
然而，Lemon8最终将如何商业化仍然是一个悬而未决的问题。
不知道它是否也会向小红书学习呢？据3月底报道，数百名美国创作者加入了Lemon8。
其针对美国市场的计划分为三步：4月份，重点内容积累； 5月，重点增加用户，帮助创作者增加粉丝； 9月，它将重点关注商业化机会。
帮助创作者通过品牌合作伙伴关系和其他形式的广告赚钱。
最擅长出海的互联网公司之一。
说到出海，TikTok堪称真正进入全球主流市场的娱乐平台。
迄今为止，它已经积累了1.5亿美国用户，Lemon8短时间内将难以匹敌。
由于TikTok的成功，字节跳动被誉为“最具全球视野的中国互联网公司”之一。
字节跳动正式布局全球化始于2018年8月，今日头条TopBuzz海外版正式上线。
如今，字节跳动的海外产品涵盖新闻、短视频、游戏、音乐、电商、办公软件等众多领域。
字节的海外战略大概有几个特点。
张一鸣曾将字节跳动海外扩张的具体做法概括为“技术海外、本土化运营”。
这可以理解为采用统一的技术方案，比如基于算法推荐机制的产品逻辑，同时在设计上实现本土化，在运营上投入巨资。
在内容和社交产品方面，字节跳动的成绩主要集中在相关领域，包括TikTok、BuzzVideo（西瓜视频海外版）、CapCut（剪辑海外版）、Resso（音乐流媒体产品）等。
从这些产品来看，可见字节跳动对于本地化和运营的重视。
CapCut 拥有超过 2 亿月活跃用户，提供多种模板、滤镜、音乐和视觉效果，帮助用户轻松编辑视频。
除了延续剪切功能外，CapCut 还推出了适合不同当地市场的功能，为 Instagram、Facebook、YouTube 提供内容模板。
在日本市场深受中年男性欢迎的BuzzVideo与日本领先的内容公司合作，在美妆、新闻、喜剧、汽车等垂直领域添加优质本土内容。
Lemon8 也是如此。
《白鲸出海》报道称，无论在哪个市场，都会在当地招募本土团队。
内容运营和营销经理基本都是必填岗位，相当于把本地用户与创作者对接的任务交给了本地员工。
相比之下，小红书在海外市场则采取“一品全球战略”，没有明确的用户划分。
除了本地化之外，字节跳动的财务能力也至关重要，包括广告、策划活动、现金激励等，以此来吸引用户，增加更多的UGC内容。
过去一年，Lemon8共投放了55万条广告创意，其中OOTD（Today’s Outfit）、生活方式、冬季、时尚、美丽、世代、时尚等词语出现频率较高。
海外最成功的案例TikTok，依靠重度运营、大规模投入“创造奇迹”。
每当进入一个新市场时，应用商店、Facebook、Google 等高流量门户网站的推荐位置是必须的。
简单来说，字节跳动的优势在于通过TikTok积累了口碑和大量的内容生产者，并且有更多制作本地化产品的经验，并且愿意花钱进行上线和运营。
然而，这些产品大多是媒体产品，甚至主要围绕短视频。
不过，小红书是社区产品，Lemon8也应该是社区产品。
它比TikTok等媒体产品更复杂，需要更复杂的操作。
毕竟，Lemon8进入美国市场还处于早期阶段，等最初的大力度促销结束后，真正的考验才会到来。
此外，TikTok首当其冲，地缘政治和全球格局仍是出海的不可控因素。
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