中国ESG新故事：主动、常态、变革
06-18
“支付宝推出信用租赁平台”、“支付宝用信用重构租房体验”、“支付宝租房免押金、免中介费”不久前，这样的头条充斥着各大网站的屏幕上，正式宣布支付宝抢占租赁市场，而让支付宝拥有庞大这样的用户规模的电子签名技术支持的第三方电子签名服务平台e-Signature也已后来居上。
场景。
舞台前。
eSignBao是天谷科技旗下第三方电子签名SaaS和PaaS服务平台。
行业资质认证齐全，荣获最佳电子签名服务商、年度中国金融安全技术创新奖、年度移动互联网最佳电子签名产品等奖项。
等奖项，并入围清科集团2016年创业50强榜单。
笔者近日独家专访了eSignature的创始人、金宏洲、先生，听他讲述自己涉足电子签名的十五年以及eSignBao如何从一个只有20人的团队成长为电子签名行业领先的公司。
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电子签名从1.0到2.0：不可避免的痛苦“我们公司成立于2008年，团队总共20人。
我们最早的定位是电子印章软件制造商，就是以软件的形式向客户销售电子印章。
一开始，我们也和浙江的政府部门合作，虽然也有不错的利润，但我总觉得这种情况不对，我们的上限太低了。
”金宏洲告诉笔者。
从那时起，金宏洲就一直在寻找机会改变这种状况。
直到2000年“互联网+”概念提出，金宏洲才觉得自己找到了正确的方向。
但转型之路并非一帆风顺。
“可以说，我们的转型是非常痛苦的，因为以前我们的行业只能算是一个安全行业，但现在我们正在转型为一家互联网公司。
这不仅仅是业务的变化，更是人的变化。
”观念的转变。
”但金宏洲和他的团队并没有被转型的痛苦吓倒，他们明白自己还有梦想，想做点什么，所以他们咬牙坚持，带头提出了“脱键”。
-key基于云电子签名理念，作为唯一第三方电子签名服务平台代表参与相关国家标准的制定，率先推出第三方互联网电子签名平台。
“eSignature”，一举奠定了其在互联网电子签名行业的领先地位。
“现在看来，这次转型确实是正确的。
如果我们没有做出改变的决定，公司可能无法在互联网浪潮中生存三年。
”金宏洲坚定地说。
拥有20万企业用户，也是国家标准制定者。
据《年第三方电子签名市场及用户研究报告》显示，第三方电子签名市场较2016年增长迅速，年复合增长率为0.7%；未来两年，预算在50万元以上的企业对第三方电子签名的需求将从18.4%增长到30.6%；而第三方电子签名的企业用户中，员工100人以上的大型企业占比36.6%，这对于相关中小企业的应用有着非常积极的推动作用。
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可见，进入新的一年后第三方电子签名市场增长势头明显，发展潜力依然巨大。
国内第三方电子签名市场也呈现出“三分天下”的趋势：第一阵营是国内CA认证机构推出的基于SaaS交付模式的电子签名产品，如安信胜；第二阵营是以eSignbao为首的老牌电子签名公司，推出基于SaaS交付模式的产品；第三阵营是由CA机构和法达等律师事务所的企业家创立的专注于电子签名领域的产品。
金宏洲认为，与这些朋友相比，他们的主要优势是经验和技术。
金宏洲介绍，作为一名涉足行业十五年的“老手”，他公司的标杆客户不仅包括阿里巴巴、百度这样的互联网巨头，还包括华为这样的制造业巨头。
“以华为为例，它有3万家供应商，每个供应商也都有自己的业务关系，这就使用了大量的电子签名。
比如支付宝每天都会使用数百个电子签名。
很多时候，如果很难对于一个新成立的电子签名平台来说，能够达到这个水平，但我们可以，这是我们的经验，客户更愿意信任经验丰富的公司。
”金宏洲告诉笔者。
程亮，eSignature副总裁，资深CA电子签名技术专家。
毕业后加入浙江CA从事系统建设工作。
程亮在这里积累了丰富的技术经验，成为核心技术人员。
2016年加入电子签名后，参与国家云电子签名研究项目，并成为电子签名国家标准制定者。
此外，e善宝还推出了原文沙箱保护技术、基于分布式密钥的文件安全技术等。
其中，原文沙箱保护技术可以避免原文泄露风险，保护敏感合约信息；而基于分布式密钥的文件安全技术可以通过控制数据链的分布来有效抵御网络攻击。
“用户在使用时经常会有疑问，‘如果我使用你的签名，你会看到我的合同内容吗？’我们的原创文本沙箱保护技术可以完全打消用户的这种顾虑，可以说是解决了。
”解决了这个行业的痛点，这就是我们技术优势的体现。
”如今，e闪宝已拥有超过20万名企业用户和1万名个人用户，累计签名次数已超过5亿次。
金宏洲表示，以目前用户规模的增长速度，在充分发挥自身优势的前提下，明年e闪宝用户数将突破1亿，将继续领跑马拉松。
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资本开始关注，市场融资额增速已超过70%。
在资本方面，第三方电子签名已经开始受到资本的关注。
据《年第三方电子签名市场及用户研究报告》了解，今年以来，第三方电子签名市场融资事件数量持续上升，融资金额也快速增长。
与去年相比，2018年市场融资额增速超过70%；众多资金实力雄厚的国际资本机构参与第三方电子签名市场，如经纬中国、DCM等；标志性产品/服务的制造商数量也在呈指数级增长。
“2020年是资本非常火爆的时期。
例如，我们的朋友在2015年7月获得了第一笔融资，而我们在9月份获得了第一笔融资。
虽然晚了两个月，但因为我们有丰富的经验，所以需要更快的发展。
”金宏洲认为，这种竞争压力促进了自己的发展。
作为老企业，有压力就会有动力。
目前，e善宝已完成1万元A轮融资，本轮融资由东方富海领投，清空银杏跟投。
同时，金宏洲表示，eSignBao将在近期启动新一轮融资。
继续主要投入市场和技术团队，打造基于区块链的电子数据保全服务，并打通司法鉴定、公证、仲裁全生态电子签名服务商，以扩大市场，巩固市场地位。
后记：为了让公司尽快度过转型的阵痛期，更好地发展，金宏洲不得不把大部分精力放在公司事务上，或多或少地关心一下自己的家庭。
庆幸的是，家人都理解他。
他们都支持他，这其实也是e山宝能发展到今天如此迅速的原因之一。
“虽然创业的过程很痛苦，但我还是很高兴看到易画宝从20人的团队成长为今天20人的行业领先公司，这或许就是创业的快乐吧。
”金宏洲说。
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