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06-18
“是客户的需求促使我们做出改变。
”谈及为什么从超融合转向混合云，深信服云BG总经理宋锐这样说道。
从某种意义上说，深信服云BG总经理和宋锐的超融合旨在取代传统的数据中心架构。
深信服云计算的本质逻辑是帮助客户构建私有云。
主要提供本地数据中心底层软硬件基础设施，贴近客户业务场景，提供资源管理、资源编排、多云管理、数据备份和容灾等产品和服务，适合客户机房条件较差，运维较差。
专业等痛点提供托管云服务，例如在线专用云。
深信服围绕线下私有云+线上专用云的模式，打造基于超融合架构的混合云服务能力。
基于超融合架构的云经过几年的发展，超融合已经不再是新鲜事物——虚拟计算平台和存储的融合。
每台服务器中的硬盘组成一个存储池。
超融合以虚拟化的形式提供。
数据中心所需的计算、网络、安全和存储的 IT 基础设施。
云计算是一个很大的概念，从超融合到云计算的演进是一个长期的演进过程，也是一个需要不断回答的问题。
就数据中心云化趋势而言，超融合是客户数据中心云演进的最佳选择。
现阶段，超融合可以帮助企业客户快速上云。
深信服超融合aCloud架构是标准二层交换机+标准x86服务器+深信服超融合aCloud软件，可以替代传统数据中心承载业务所需的服务器、存储、网络和安全设备。
施工工期由6-12个月缩短至1-3个月。
同时，云数据中心投入使用后，TCO将大幅下降。
企业客户可以通过部署超融合产品建立虚拟资源池，然后利用云管理平台平滑升级到私有云。
结合云资源的在线托管，可以平滑地统一管理多个数据中心或多区域的云资源。
深信服CMO唐正民告诉雷锋网，深信服在超融合领域专注于简单、稳定和高性能。
基于超融合架构的云建设思维是深信服一直想引导市场的一种方式，但这不一定叫“云”。
“有些客户可能只想要纯虚拟化，并不完全等同于私有云。
深信服CMO唐正民在混合云环境下有很多服务需要考虑，首先是安全和数据保护。
安全也是差异化卖点深信服超融合的重点除了存储、计算、网络三大组件之外，深信服还将其安全专业知识融入到软件层，通过底层服务器的部署，作为整体的一体化交互方式。
软件和硬件的超融合。
雷锋网了解到，超融合的目标客户规模一般都不是很大，物理服务器不超过50台。
使用超融合要考虑成本和效用。
在50台物理服务器的规模下，虚拟机数量达到数千台，管理和运维困难。
随着云管理平台的兴起，客户对云管理平台有了一定的要求。
拥有多个平台的物理服务器通常意味着定制交付。
当客户选择更换本地数据中心架构时，如果对运维、安全、服务有需求，往往会选择借助外力来解决问题。
在线托管云服务以本地客户的需求为中心。
这也是深信服云计算业务发展的市场。
此外，深信服在线托管云与私有云架构相同，可以本地交付。
“只要客户想要建设云数据中心或者使用云架构，无论放在哪里，我们都可以满足客户需求，提供专业的产品和托管服务”。
宋锐说道。
“客户的一些应用放在本地，我们可以用超融合来替代其传统架构。
如果客户希望将部分应用放在云端或者选择提供专业托管服务的提供商，我们也可以提供云服务托管服务+本地云数据通过中心混合云的方式来满足客户的需求，最重要的是围绕客户本地的数据中心来发展我们的服务，大部分业务还是本地的超融合和私有云业务。
将会产生少量的云托管服务。
”在多云层面，公有云是一个巨大的市场，格局基本确定。
这个市场已经进入饱和期。
除了行业内的几家云巨头外，其他厂商机会很少，深信服也不会涉足这个市场。
聚焦投资。
但同时，深信服也发现公有云服务无法满足企业客户的特定需求。
例如，许多公共云供应商推出了专用云。
专用云客户更注重云服务、安全性、响应性、专业性等，深信服推出托管专用云就是为了满足这部分市场需求。
在未定义的混合云时代，从云到云下的统一架构、统一门户、统一服务体验，数据中心以混合的形式呈现。
深信服相信客户的数据中心也将向这样的方向发展。
深信服推荐的企业数据中心云化路径包括虚拟化、融合资源池、云数据中心、分布式混合云数据中心四个阶段。
我们可以看到，深信服已经进军混合云市场。
然而，目前的混合云市场并没有硬性标准，这意味着这个市场存在着巨大的机会和无限的可能性。
“谁使用私有云？大部分都是企业客户，客户的数据中心会如何演进？从客户的角度来看，我们不能想当然地认为这个数据中心就应该这样演进。
最终，它会走向何方？”回归客户的业务需求。
例如，金融行业的数据中心和医疗行业的数据中心可能对演进私有云有不同的要求和条件。
我们需要更加贴近客户的实际场景，设计出最符合客户的解决方案。
”宋锐表示，私有云市场还处于早期阶段，大多数客户对私有云没有概念，对于如何构建私有云也没有既定的标准。
当谈到“云”时，每个人都有不同的理解比如客户购买了几台超融合服务器，那就是云；另外，如果客户要解决资源管理、权限分配的问题，云管理平台也是云。
私有云的建设没有既定的标准，关键是根据客户的需求提供合适的解决方案。
目前客户角度来看，如何有效节省成本，这个成本包括资金投入、人力投入等，这大部分可以通过我们现有的产品来解决；第二，从客户业务发展的角度来看，我们交付的解决方案必须能够匹配客户业务发展，我们必须设计逐步演进的产品解决方案来满足客户业务发展的需求。
我们必须从架构和产品演进的角度来考虑这个因素。
比如先部署超融合，再考虑部署云管理平台。
，再考虑解决规模化后的自动化运维问题；第三，融合新技术和新产品规划方向，让我们的产品和服务更加融入客户业务场景，比如容器、微服务架构等。
”宋锐所说的是，他坚信助力的整体思路客户基于超融合迁移到云上，“无论是在软件还是技术上，我们都不逊色于任何竞争对手，甚至在某些场景和性能上，我们也不逊色于任何竞争对手。
深信服的产品有自己的优势，另外，除了技术之外，深信服还有一些独特的优势，比如广泛的渠道、创新能力、服务响应能力等。
我们的业务目标不仅仅是第一梯队，我们的目标是领先，”宋锐说道。
针对不同类型的客户或特定行业，深信服会推出针对性的解决方案。
这个解决方案并不局限于现有的产品，更多的是根据客户的业务和场景选择什么样的硬件、软件和服务，形成针对特定客户需求的解决方案，更关注客户的商业价值。
IDC最新发布的数据显示，超融合市场按下刷新键。
年报《China HCI Market Key Vendor Analysis，》显示，中国超融合市场增长势头依然强劲。
据厂商营收统计，中国超融合市场年增长率高达88%。
主流厂商的市场份额普遍提升。
其中，超融合软件市场。
深信服市场份额排名第二，市场份额为17.4%；深信服超融合软硬件整体市场份额稳居前三，市场份额为15.5%。
超融合逐渐成为企业构建私有云的主流架构。
甚至AWS、微软Azure也相继推出了基于超融合架构的一体机。
VMware和Nutanix已经发布了多云环境支持。
EasyStack已经发布了云就绪的超融合ECS Stack等等，明年集成的火热趋势没有理由不继续。
基于超融合的同架构混合云，实现私有云与专用云之间的资源灵活调度、云上云下统一管理、云上云下安全融合。
越来越多的制造商正在进军超融合市场。
投资强度可能比超融合刚出现时还要大。
“如果超融合定位为可以广泛替代传统IT的基础设施，那么它的市场空间非常大。
”宋锐阐述了超融合市场火爆的原因。
据报道，2020年全球超融合市场预计将超过1亿美元。
Gartner将不同时期企业IT系统的特征分为“稳态IT”和“敏感态IT”。
在前者中，IT是业务管理工具，而在后者中，IT就是业务本身。
当前的趋势是IT从稳态向稳态/敏感态共存的趋势正在加速。
超融合加速了整个稳态架构的IT交付效率并降低了成本。
也为企业未来实施更大规模的标准化提供了标准基础组件的能力模型。
我们坚信边缘计算、私有云、托管IDC机房、甚至公有云都是用超融合的思想构建的。
随着公共或私有数据中心规模不断增长，已经处于超融合架构阶段的数据中心有望迎来爆发式增长，超融合市场按下了刷新按钮。
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