证监会：研究离任员工不当收购拟上市公司股份的制度
06-17
Concon（前钭雅）有一个习惯，当她独自一人在路上时，会思考得更深入。
作为女性舒适内衣品牌ubras的创始人，康康决定了公司在汽车领域的许多大战略。
她说，走着走着，路两边的风景很快就在她的眼前一扫而空，只剩下自己奔跑的思绪。
她可以进入一种非常专注、快速的思考状态，而大部分的一切都在这个流程中想通了。
“有了真情流淌，就会产生强烈的渴望和力量，就能面对风险，迸发出战胜风险、超越风险的信念。
”有人说，内心强大的人，习惯独行。
车上的这些时光，往往属于康康自己。
正如7年前她决定创立新品牌时一样，她开发的产品在当时被认为不符合行业共识，甚至打破了传统的市场概念。
不过，红杉中国合伙人邹家佳认为，这是一笔宝贵的财富。
她表示，很多时候，真正能够改变世界的，是冲破线性思维的“勇敢行者”。
一个结构稳定的市场不会由创新驱动。
，根本不可能有力量突破局面。
经过长期的精心经营和转型，在品牌成立六周年之际，康康面临着将ubras从“一个人的勇敢”进化为“一群人的力量”的新挑战。
她创立ubras的初衷是什么？ubras是如何走到今天这一步的？这个品牌未来将走向何方？就在最近，Concon 向红杉资本讲述了这一切的历程。
01、她想做一件自己想穿的内衣，抱肚、心衣、凉荡、诃子、抹胸……女性内衣在中国已有2000多年的历史。
20世纪70年代，被誉为“中国现代内衣之父”的郑敏泰在香港研制出中国第一款立体内衣。
又过了十年，一些国外品牌陆续将钢圈内衣引入中国。
中国内衣企业家花了近30年的时间，向绝大多数中国人推广这种让女性更具曲线美的产品。
女性的消费者也经历了巨大的增长。
又经过10年的发展，内衣行业的新声音逐渐减少，但平静市场的表面背后，一些新力量正在悄然萌芽。
在创立 ubras 之前，Concon 已在该行业工作多年。
“当时我不喜欢自己穿的内衣，它们不是以舒适为设计初衷的，产品设计的主线还是以‘愉悦经济’为主线。
”我一直在思考女性本人想要什么样的内衣，康康说，传统的细肩带或蕾丝文胸感觉“有点紧”，而且肩带时不时会滑落，人们经常会这样。
用手无意识地把它们举起来。
下班回家立即脱掉内衣，已经成为女性在职场和生活中的行为习惯。
与“是否好卖”相比，“是否好穿”同样值得关注。
一直对哲学感兴趣的康康认为，对于女性来说，内衣不仅仅是一种消费品。
作为一件私人服装，它可以理解女性的所有肢体语言。
所以女性和内衣的关系，其实就是女性和他自己的关系。
解决问题的第一步是承认问题的存在。
理解事物的局限性可能是由认知能力或性别造成的。
因此，Concon想要改变过去的市场和行为习惯，所以她决定开发一款“女性本人想穿的内衣产品”。
ubras1999年创立于北京，据介绍，ubras中的“u”意思是“这是你的内衣，不是别人的内衣”。
02.她要把女性的贴身服装做到极致。
ubras最初的产品形态受到运动胸罩的启发。
这款产品的设计初衷非常简单——让其佩戴舒适、方便，同时肩带不会滑落。
后来风靡全国的无码内衣就是由这种产品演变而来的。
女性内衣一直是一种极其不规范的产品。
与成衣不同的是，女性在采购时要从多达十几种尺码中进行选择。
于是，在通过最早的产品解决了内衣带打滑、穿着无异物感的问题后，康康有了新的想法。
“既然每个人都可以快速购买成衣，为什么女性的内衣不能是一样的？有没有可能创造一种产品，让女性在购买内衣时不再需要问自己想穿什么尺码？” Concon决定以问题为导向，以逆向的方式开始产品开发。
然而，这个听起来并不复杂的想法，在以前的纺织工艺中是不可能实现的，因为必须考虑纱线弹性和织物选择等许多问题。
现在，得益于新技术、新工艺的支持，女性内衣中传统的钢圈和海绵可以被彻底抛弃。
还忽略了女性消费者在选择内衣尺码时遇到的困难。
Concon表示，为了避免碎片化信息干扰造成的认知盲区，她尝试通过认知事物的本质来思考和做出决定。
研究品类历史线更有助于看到大趋势，并且可以追溯原始需求。
品类诞生的源泉是最底层、最基本的供需关系，ubras创新要求在品类基本属性首先得到满足的前提下，通过需求的演化来完成品类创新。
在完成产品的初步开发和设计后，ubras花了很长时间做了很多盲测：将未尺码的胸罩发送给许多用户，并告诉他们这是为他们量身定制的尺码。
之后，我们收到了很多积极的反馈：许多用户没有意识到他们收到的内衣没有任何尺码。
接下来的问题就是想办法推动这种新的消费观念从“选择”到“别无选择”。
产品刚推向市场时，不少消费者还关心尺寸问题，后台客服每天都会收到大量相关咨询。
为了让消费者理解，Concon决定将这种形式的产品称为“无尺码”，字面意思是告诉大家，这款产品不需要尺码选择。
“解决忙碌的办法就是不必选择，”她说。
正是这款产品完全满足了新时代女性消费者的需求，为ubras带来了百倍、千倍的爆发式增长机会。
2019年，ubras在天猫商城的年销售额突破15亿元，同比增长超过3%。
有人说，90后买了天猫一半的无码内衣。
ubras从此成为内衣界的热门单品，真正的大单品。
从行业角度来看，无码内衣最大的价值在于，女性内衣从非标产品进入了标准产品时代，并改变了女性内衣行业的供应链。
无码内衣的生产可以从供给端组织更高效的规模化生产，使产品的生产效率和成本可控。
Concon告诉红杉，ubras的“s”指的是“infinity，意味着无限的可能性”，无尺寸产品的开发源于对这种精神的理解。
“不被定义，去探索、成长，我们希望用这些视角去继续探索。
如果一个人一生中能把这件事做到极致，那就太神奇了。
我就想能不能把女性个人化。
”服装是最重要的。
” 03、从产品人到真正的CEO的成长和执掌也充满了挑战，Concon表示，担任CEO对她来说是一个“反人类”的过程，她最想的是如何超越。
“每次遇到挫折，我都会问自己，这件事给了我什么启发？”有员工表示，很多刻板印象认为女老板应该是性格坚强的人，但康康却给人一种不一样的感觉，非常温柔。
但又坚定，比如，人在工作中总是会展现出自己最强、最好的一面，但当她作为CEO时，她必须看到员工的另一面，包括他们的缺点和愿望，因为只有发现这些，才能帮助企业识别风险。
但她没有这样的性格，所以一开始她不太习惯这样的角色，康康说，ubras的复杂决定大多需要独自完成，但最大的挑战不是事情的难度，而是。
需要经常站在事情的对立面来挑战团队的共识。
做管理上的好人是最容易的。
只要给人们他们想要的东西，并鼓励每个人都这样做。
识别关键行动和关键风险，必须面对“必要的冲突和果断的拒绝”，一方面要强化自己。
没错，但另一方面，你必须彻底否定自己。
当团队积极进取时，保持冷静；当团队失意时，保持积极、乐观和坚定。
一方面要鼓励大家提出不同的意见，同时也要努力不去纠正别人的耐心。
随着康康和ubras的成长，他们逐渐不再独自面对困难，越来越多的合作伙伴与他们携手共同成长。
2019年9月，ubras获得红杉中国投资。
“我们携手红杉中国，是因为我们希望找到一个价值观正确、兼容性足够的投资机构。
他们能够充分理解和认同我们所做的产品，并且能够站在一起做出正确的表达。
”康康说。
让康康感到眼前一亮的是，红杉中国的合伙人邹家佳对这个行业有着非常深刻的见解和经验。
“嘉嘉甚至跟我一样了解ubras的产品。
这种坚持和热情让我感动。
”她表示，红杉中国在投后赋能方面做了大量工作，包括组织创始人参加“耶鲁-红杉领导力中心”学习，以及举办“红杉中国领导力中心”等各类活动。
一年一度的红杉中国CMO日，这些陪伴给了ubras很大的信心，让她感觉很温暖。
康康讲述了两年前“双十一”购物节期间，ubras经历的一段故事。
巨大的仓库爆仓，大量货物被挤在仓库里近一个月，导致不少用户投诉，随后，还在红杉中国投资团队的李静开了几个小时的车去“钓鱼”。
”她走出仓库，赶紧沟通，终于化解了危机。
“红杉中国投资者的帮助还是挺实际的，我感触很深。
” 04、翻山越岭后的变化与稳定“有了大家的陪伴，我们的心态也发生了变化，以前纠结的很多事情我觉得都释然了。
”回顾过去，Concon感慨地说，一切都已经过去了，Concon提到的变化体现在品牌逻辑上，以前的“Ubras”变成了现在的“ubras”。
过去强调“你”，从U到u的转变强调“我们”，从“你”到“我们”，ubras希望连接更多的女性，激发更多的可能性，希望“我们”能够共同锻造。
新的故事，开启新的征程，在康康看来，ubras多年来的发展和经历让他们看到了一个团队，或者一个群体的力量，这也体现了品牌“一个人勇敢，但力量”的世界观。
一群人的力量更强，所以我们升级了品牌的核心。
”她说，从U到我们，看似只有一个字母的差别，但却经历了很多的奋斗和思考，这也证明ubras慢慢转型，开始变得更加自信。
她表示，她不再以“小我”的身份去捍卫自己的利益，而是更关心是否有更好的产品可以让更多的女性佩戴。
因为他是被模仿的，所以让更多的女性佩戴类似的产品也是有好处的。
在这样的环境下，行业参与者不再竞争，而是共同解决实际问题。
康康表示，作为一家企业，我们必须从行业的角度认清正确的事情，超越自己的立场，追求可持续发展的长远精神，相信时间的力量，在未来的发展中保持耐心和专注。
片刻。
纵观时间段，事物的轨迹在时间的隧道中都有了合理的结论。
“ubras的初衷是成为女性贴身服饰的专家，而不是销售规模的专家。
我们要真正成为一个值得长期用户乃至行业信赖的解决方案或品牌。
”她说。
当ubras达到一定规模后，就会拥有相当大的“用户池”，实际上会有很多跨界扩张的机会，但这也会破坏他们最初的出发点——成为女性成长的同伴。
立足初心，依靠“一群人的力量”，ubras不仅是无码内衣的先行者，更凭借强大的生产和研发能力，洞察女性的痛点和需求。
穿着内衣，不断开发新的贴身衣物品类。
比如，ubras首创肌肉内衣，采用创新氨基酸面料，解决秋冬内衣静电、合身性差的痛点；同时，ubras软质支撑内衣UU支撑兼顾了舒适与稳定支撑的双重需求，底围采用三明治果冻钢圈替代传统钢圈，让罩杯即使在大动作时也不会破裂。
，为通勤者提供充分的安全感。
夏天到了，ubras打造了小凉风内衣，采用品牌创新的冰纤清风纱面料，通过特殊的织造工艺注入稳定的清凉因子，让身体快速降温，给人们带来清凉舒适的体验。
佩戴者告别闷热。
感觉。
“简单并不意味着没有设计，而是去除冗余。
”康康说道。
“当我们第一次接触ubras时，他们的一件高品质内衣给我们留下了深刻的印象，于是就找上门来了。
”在红杉中国合伙人邹家佳看来，ubras之所以能走到今天，首先是因为它抓住了新人群的消费需求——新一代年轻人更加自信。
。
他们更追求舒适、更取悦自己，但随着年龄的增长，他们的需求并没有得到充分满足。
总有像 Concon 这样的先驱者看到了需求，并不知疲倦地努力做到这一点，毫不妥协。
“世界上虽然没有十全十美的事情，但如果你坚持初心，解决一个痛点，日复一日，年复一年，你就会离远方的伟大越来越近。
”邹家佳说。
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