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阿里云降价，谁最慌？

发布于：2024-06-17 编辑：匿名来源：网络

阿里云再次用降价让业界措手不及。

2月29日的降价被认为是阿里云历史上力度最大、参与产品范围最广、受益群体最广泛的一次。

首次提出“客户现有未履行合同的订单也将享受折扣”。

此次降价涉及多个产品和产品规格，官网价格平均下调20%。

不过，这场价格战在让部分客户受益的同时，也让其他主要云厂商和代理商陷入被动局面。

为何腾讯、华为、AWS此时措手不及？近两年，腾讯云强调健康发展，从整合转向“被整合”，从规模优先转向利润优先。

据业内人士透露，腾讯高管在新年内部会议上指出，全年目标是盈亏平衡、微利。

不过，在部分腾讯云员工看来，无论阿里云是否跟进大幅降价，腾讯云“实现年度盈亏平衡”的步伐都可能被打乱。

阿里云此次降价主要针对弹性计算、存储、数据库“三大件”。

过去，三件套预计占阿里云收入的30%以上。

这三大项也是腾讯云营收的关键来源，这意味着腾讯云需要警惕阿里云在价格战中的“精准狙击”。

与此同时，可能进入轮岗年的华为云或许也无法逃脱价格战的影响。

华为有一个不成文的规定，干部任期为三年左右，任期结束后进行轮换。

华为云于2016年成立Cloud BU，主攻公有云。

三年后，2017年和2020年进行了一批岗位轮换，现在第二个三年期已经到来，是时候讨论阵容轮换了。

多位业内人士向雷锋网表示，华为云近期确实传出高管轮换的传闻，调整可能涉及部分二三级干部。

如果华为云在2019年推行岗位轮换，组织能否保证高度敏感和快速反应，保证政策传递的准确性和执行力，积极应对2020年各大云厂商的新战局，也是未知数。

同样被这突如其来的降价搞得措手不及的还有去年底刚刚完成第一名位置更替的AWS大中华区。

雷锋网曾报道称，新财年前夕，AWS大中华区取代了新的大中华区第一位置，并对涉及多人的销售线进行了结构性合并和战略调整，以挽救不断下滑的收入。

增长率。

但由于阿里云的价格战，此次调整可能不会达到预期的效果。

这并不是阿里云的“降价牌”第一次奏效。

比如AWS中国最大的本地区域客户小红书，有消息称其出于“规划IPO、优化财务报表”的考虑，正在逐步转向阿里云。

中国各云厂商的价格卷入也让AWS中国长期举步维艰。

中国本土客户纷纷搬走，C2C业务长期不见好转。

AWS在中国北京和宁夏两大地区的投资超过40亿。

不但无法收回成本，而且亏损还在不断扩大。

业内有传言称“AWS可能关闭中国区域，退出中国市场”。

关于AWS目前的困境，详细请看雷锋网文章《AWS大中华区艰难开局》。

新一轮降价可能会加剧AWS中国当地区域的客户流失，给AWS在中国的“自救扭亏”蒙上更深的阴霾。

更多幕后故事，请通过微信xfa添加本文作者徐晓飞。

客户并没有集体受益，代理商可能会增加压力。

阿里云“疯狂星期四”会打乱友谊生意年的节奏吗？另一种声音尖锐地指出了问题。

他们认为阿里的降价就像里根的“星球计划”。

显得嚣张又不道德，充满了战斗的气氛。

事实上，它比真实的还要真实。

如果友商盲目跟风，反而会造成混乱。

“阿里云的降价确实又快又准，但对大客户的促销效果非常有限。

大客户通常可以享受到更大折扣的协议价。

虽然阿里云提到，如果大客户的合同折扣低于官方网站打折，会采用哪一种？低价的原则是为了让利给顾客，但事实上，这种情况几乎不存在。

”同时，阿里云的降价无法让盘湖客户均等受益，企业往往会购买基础固定服务的包年套餐，而按需购买弹性服务或选择包月套餐，因为盘湖客户业务的特殊性，有高峰有低谷。

与电商企业类似，大销季期间所需的云资源急剧增加，因此阿里云每年的降价就是这样，而所谓的目录价格却没有变化。

目录价格保持不变，这意味着包月价格在一定程度上保持不变，什么样的客户能够享受到阿里云的降价优惠？或许受益最多的是使用量较小、灵活性较高的长尾客户。

他们每月在ECS上的消费约为4万元，OSS消费约为3万元。

阿里云产品降价后，预计未来每月至少可以节省1.5万元。

目前，阿里云来自官网和电子销售渠道的长尾客户约占总收入的10%，也是阿里云最重要的利润中心之一。

可见，这次降价对于阿里云和客户来说都是一件好事。

但同时，也难免会给客群较小的代理商增加压力。

“上午，官网公布了降价消息，下午，就有客户来找我们咨询，询问是否可以执行新价格。

”有代理商告诉雷锋网（公众号：雷锋网）。

有代理商对此表示担忧：很多产品价格已经接近成本线，如果进一步下降，将进一步影响代理商的回报。

佣金金额一位代理商甚至透露，“只要阿里云产品折扣低于32%，就没有返利。

”昨天上午，他查看了本次降价的U1型号带宽产品并没有返利。

很多年了。

除了担心返利减少之外，一些与中小客户合作的代理商也担心吸引客户会更加困难。

自去年阿里云实施ABCDEF的客户分层政策以来，中小型代理商一直无法共享已注册阿里云账号的客户，开发新客户难度极大。

一位从业者表示，去年他们通过各种产品组合，提供了一定数量的客户。

客户提出了一个非常划算的方案，并努力了很长时间，但最终交易失败，因为客户无法开设新账户。

现在，阿里云官网所有产品均大幅降价，代理商的价格优势不复存在。

显而易见，越来越多的中小客户直接通过官网下单，中小客户群体可能会进一步向阿里巴巴官网和电商端转移。

阿里云自身降价需要拆除三颗“炸弹”。

据说，这次降价无疑利大于弊，但其引发的一系列隐患也将在年内给阿里云带来新的挑战，担心代理商的不满情绪会增加。

“之前确实没听说过这个消息，阿里云还好。

先通知一下。

“不少代理商告诉雷锋网，阿里云没有提前与他们沟通降价事宜，他们对此没有做好准备。

他们还需要一些时间来消化和评估新的降价政策对他们客户群体的影响。

”有代理商坦言，阿里云突然对生态政策进行大调整，对客户分级进行重组，让他们措手不及，“最后一次（调整）也是意外，说没有是假的。

” ”经纪人李明（化名）无奈地表示，感觉有点像被“背后捅刀子”，但毕竟还要继续和阿里云合作，所以只能“打掉牙齿”。

吞进肚子里。

”阿里云近一年来的业绩频繁调整，不能说对代理商有什么影响。

一些代理商此前曾对生态政策调整表示强烈不满，甚至试图组织线下抗议。

此次降价后，阿里云可能需要一些时间与代理商进行沟通和调解。

安抚伴侣的负面情绪。

更多关于代理商以及阿里云等领先云公司的故事，请添加本文作者胡敏微信mindy，了解内幕。

内部表现或“左手压右手” 不难看出，此次降价将吸引众多中小客户涌向官网和电子销售渠道购买云服务。

阿里云的官网销售和电话销售团队将直接受益于业绩。

雷锋网获悉，阿里云官网和电子销售业务已于去年年底转让给阿里巴巴合伙人王雷（P12）。

该业务负责人此前负责阿里云分发生态，现已向王雷汇报。

也就是说，官网和电子销售团队已经脱离了阿里云原有的核心销售体系。

这意味着，线上电商从业人员此前在分销部门工作时积累的客户和代理商资源，如果不出台其他限制措施，不排除会被那些损公害私的人利用。

而在新降价政策的推动下，一些小代理商的客户被“撬”到自己手里，业绩KPI提前完成。

如此一来，原有经销部门的业绩很可能受到影响，中小代理商的业绩也将进一步波动。