赋比兴完成A+轮千万级融资，4个月内连续完成3轮融资
06-18
这是一款三防手机：防尘、防水、防摔。
从外观上就可以看出它的战斗能力非常强，而且抗伤害能力非常强。
AMG旗舰G2 GT标配大mAh电池、m视场热成像仪、IP69K防水认证、防护以及可轻松通过1.5米跌落的体积和重量。
它注定是其代表的唯一一款三防手机。
适用于户外、探险、工业等场景，不面向大众市场。
然而，OPPO想要突破传统细分市场的壁垒：用组装“专用设备”的思路打造一款大众手机——A3 Pro。
OPPO A3 Pro，千元机的肌肉男 OPPO目前有四个系列在售：查找空子的A3 Pro，将于4月12日发布，属于入门级系列，价位在人民币左右。
OPPO在本次发布会前的预热一反常态。
当友商们都在谈论影像、大屏、AI等产品特性时，他们却把“耐用”放在了最突出的位置，试图将不寻常的“三防”才华带入寻常百姓家。
人们。
而且，A3 Pro还分为“超级防水”、“超级抗摔”、“超级耐用”三个细分卖点。
先说防水，因为A3 Pro的防水等级确实很少见。
根据官方公布，这款新机支持最高IP69防水级别，与当初G2 GT的防水效果几乎相同。
IP是指国际通用防护标准“GB/T外壳防护等级”。
从左到右第一个数字代表“防尘等级系数”。
6 级完全防尘（防尘的另一种说法）。
最后一位数字代表“防水等级系数”。
9级可以防护高温高压水射流。
IP68，目前手机行业的顶级标准，一般是指“能在1.5m的水中生存不超过30分钟”。
OPPO对于这次的防水效果非常有信心。
其连续发了三篇微博，介绍A3 Pro拥有三项防水标准：IP69·IP68·IP66，并给出了官方解释：IP69=支持防热水高压喷淋 IP68=支持防气泡防水IP66 = 支持抵御强喷水。
从官方的语气中，我们看到了一款“与水绝缘”的A3 Pro，而这仅仅是开始。
A3 Pro的第二个亮点是“超强抗摔”。
整个手机从内到外几乎与防摔无关。
从官方认证来看，OPPO A3 Pro获得了SGS（民间私人机构，非官方强制标准）金标五星级整机防摔防摔认证，并取得满分；还通过了国家军标抗冲击测试。
硬件配置方面，A3 Pro的前置玻璃采用了与OPPO旗舰系列相同的型号。
与上一代相比，抗摔能力提高10%，耐刮擦能力提高%。
背面玻璃配备了OPPO首款“水晶盾”“玻璃”，抗摔能力比同档次产品高出%。
从内部结构来看，A3 Pro首次采用了OPPO超抗摔钻石架构。
手机中的主板和组件经过重新设计，具有防摔功能。
总之，OPPO打造了一款与主流千元机不兼容的产品。
他们并没有对A3 Pro进行方方面面的介绍，只是抓住了“耐用”的特点，并进行了深入的讲解。
据说刀刃上用的是好钢。
在OPPO看来，A3 Pro的刀片很耐用。
回头看上面的slogan，很难相信这是一款2018年发布的手机。
这种“All in“耐用”的策略，甚至很难相信这是一款手机应该具备的功能。
但是，“耐用”真的有用吗？一款耐用的手机能经受住考验吗？每个手机品牌都会在旗下的各个型号上贴上不同的标签，这些标签往往代表着一系列产品的“性格”。
华为Mate系列主打商务，P系列则是影像旗舰； OPPO和Vivo是人像摄影的两兄弟；小米数码系列以性价比起家，几年来一直在努力冲击高端、撕掉标签。
而对于苹果来说，它已经把“苹果”这个词变成了一种个性：不可动摇，我行我素。
这次，OPPO在A3 Pro上选择了“耐用”的标签，甚至尝试用“耐用王”的官方名称，将这种印象牢牢地熔入自己的DNA中。
最后一个做到这一点的是诺基亚。
从2000年到2015年，诺基亚引领全球手机市场近15年，其市场份额甚至在2008年达到了史无前例的50.9%。
当年，诺基亚能够打造全球手机“王朝”，核心原因有三：它可以用来打开核桃；不可能担心电池寿命；它再也不会一样了；产品更新永远不会相同。
然而，当考虑到20年前成功结束的今天的手机市场，它将成为扼杀品牌的罪魁祸首。
产品连续性设计是目前判断一系列车型是否成功的重要标准。
苹果、三星、华为、小米等出货量靠前的厂商，在其旗舰机型上都有一致的设计语言，不会轻易改变。
全面屏迎来移动互联网和智能手机时代后，集成了很多功能，成为我们生活中不可或缺的一部分。
当然，不可能指望那种智能打电话、收发信息的单一功能机器仍然存在。
电池寿命。
坚固性和耐用性与当前的消费电子产品没有密切关系，智能手机行业一直对这一功能持抵制态度。
消费电子产品有两大特点：一是必须找到用户需求，让消费者付费后才能销售；其次，产品也是消耗品，只有回购才有未来。
作为消费电子领域的核心产品，智能手机制造商并不真正关心耐用性。
相反，他们希望用户在手机磨损之前更换手机。
手机系统每六个月更新一次、每两个月更新一次；手机电池变得更大，但电池健康状况也随着屏幕使用时间的飙升而下降；芯片企业也在夜以继日地努力追赶即将到达边缘的“摩尔定律”；设备的存储空间增加了，但“小而美”的应用程序和各十几兆的高质量照片让GB手机空间显得有些局促。
很多人还没有了解几个月前购买的最新旗舰机型，两个月后下一代就要发布了。
没有哪个厂商会承认“计划报废”的说法，但所有这些贴着“技术爆炸式增长”标签的手机迭代似乎都在催促我们：你out了，赶紧跟上！ IDC数据显示，全球智能手机出货量同比下降3.2%至11.7亿部，为十年来全年出货量最低水平。
这是在各大厂商全力更新产品、优化细分市场、重点下沉高端市场的情况下取得的记录。
在手机市场的“冰河时代”，谁不跑、不进步，谁就会成为消费电子历史教科书中的吉祥物。
在这样的大环境下，如果我们继续强调A3 Pro的“耐用性”，似乎我们选错了时间，选错了路线。
不过，以上只是厂商的角度。
当我们坐在消费者的位子上时，我们会发现，最没用的“耐用”可能就是智能手机的新卖点。
有的人装睡，有的人却很清醒。
随着消费者在购买选择上越来越务实，我们注意到大众用户对更持久、更可靠的手机体验的需求越来越大。
OPPO中国区总裁刘波在OPPO A3 Pro的宣传信中强调，耐用是用户导向的结果，已经成为很多大众用户选择手机时的首要考虑因素。
当智能手机销量达到顶峰、换机周期逐渐延长时，耐用性变得越来越重要。
最重要的是电池的耐用性和健康状况。
电池健康状况甚至成为二手iPhone价格的决定因素之一。
再者，手机厂商研发的新材料、新结构也让手机变得更加耐用，比如iPhone的超磁晶玻璃、康宁的Victus 2玻璃、华为的昆仑玻璃以及玄武架构，每一次发布会都是非常重要却又必须的——提到防水防尘功能。
即使是现有用户较少的小众折叠屏，柔性屏的可折叠次数以及铰链的强度和耐用性也会得到凸显。
因此，手机的卖点中耐用性的优先级开始变得越来越高。
市场研究机构TechInsights的报告显示，全球智能手机换机周期持续拉长至51个月，为历史最长。
中国消费者更换手机的频率更高，但也超过了40个月。
也就是说，很多消费者每4年才会更换一次手机。
努喵CEO李楠曾撰文，这是旗舰芯片性能过剩的最好证明。
早些年，大家的换机周期一般都是1到2年，因为当时手机的性能跟不上用户的实际需求。
最多3年的机型就会变得很卡顿，系统版本升级就得更换手机。
如今，手机整体性能已经溢出，这成为用户逐渐成为“老派钉子用户”的根本原因。
因此，相比厂商“每年更换一部新手机”的目标，更重要的是增加用户粘性，让大家长期使用同一品牌的手机。
除了AGM这样的户外手机，大众消费手机很少以耐用性作为第一卖点。
A3 Pro选择聚焦这一点，这意味着面对越来越长的更新换代周期，长达三四年，终于有厂商开始改变思路：既然没办法驱动换机，尤其是入门手机，不如换个思路，给你一台耐用的手机，让用户放心不换手机。
而且A系列用户属于价格敏感型用户，这也意味着对于更换成本更加谨慎的用户。
随着曲面屏大规模向中低端车型下放，更换破损屏幕的成本也更高，因此耐用性可能是客户群体的首要需求。
那么现在，要把A30 Pro的耐用性变成卖点，就剩下最后一道坎了：如何解决耐用性与复购之间的矛盾？ 2008年，卡骆驰(Crocs)鞋鼻祖卡骆驰(Crocs)在美国的一次船展上正式亮相，现场两双丝袜都被抢购一空。
2016年，Crocs的利润达到1亿美元，从幼儿到年迈的奶奶，每个人都穿着Crocs卡骆驰鞋。
这股潮流也蔓延到大洋彼岸的中国，各种颜色的“新凉鞋”突然走进街头。
仅仅一年后，Crocs 就被曝全年亏损 1.85 亿美元，股价下跌 76%。
由于Crocs在上市前四年就赚了8亿美元，上市后股价几乎翻了三倍。
管理层对眼前的繁荣感到头晕目眩，推出了产品线扩张和收购计划，这也为Crocs打开了自创立以来开启新时代的大门。
第一个低谷持续了10年。
业内人士指出，Crocs销量的下滑确实与其无序扩张有关，但产品本身的卖点才是其跌至谷底的重要原因：Crocs只适合夏天穿，没有人适合穿。
冬天会买。
Crocs 的销售具有周期性。
质量非常好，甚至声称一双可以穿一辈子，这阻碍了消费者的复购，导致产品滞销。
对于消费者来说，以上两者也可能成为复购的诉求点，但Crocs卡骆驰鞋从诞生之日起就开始流行。
有一个缺点是很多人都无法容忍的：丑陋。
《TIME》将Crocs评为50个最糟糕的发明之一，《洛杉矶时报》将其描述为“地球上最丑陋的物体之一”鞋； 《Maxim》将其列为今年男性发生的最糟糕的10件事之一； Facebook 创建了“让我们烧鳄鱼吧！”团体。
出圈是因为特别丑，没落也是因为特别丑。
因此，Crocs意识到“如何让更多人接受这款丑鞋”才是当务之急。
2016年，时装设计师Christopher Kane为Crocs镶上宝石，并将其带到秀场； 2018年，Balenciaga为Crocs配备了10厘米厚的鞋底，并穿着它亮相时装周； 21年，Crocs与前YEEZY设计师、前Versace球鞋设计师Salehe Bembury合作推出Pollex Clog，让Crocs一时成为二级市场的硬通货。
虽然人们对 Crocs 的评价仍然褒贬不一，即使它仍然没有那么好看，但“廉价感”在这些年的联名合作中已经逐渐从 Crocs 鞋款中消失了。
重返中国市场，Crocs与当红明星合作，主打年轻人时尚。
随着小红书上的大量DIY，当年“透气又耐用”的拖鞋已经摇身一变成为年轻人的时尚之选。
价格便宜、耐用并不是影响复购的原罪，廉价的感觉才是。
所以，回头看这款OPPO A3 Pro，官方强调的是它很耐用，就是面子；官方没有说的是它的设计，也就是脸。
A3 Pro并不难看，甚至还有一种超越价格的大气：曲面屏、玻璃背板，顶配版本甚至还有素色皮革。
手机厂商在进攻万元高端手机的同时，也能让千元产品显得体面。
对于消费者来说最大的意义就是日常使用不用担心，出门也不会掉价。
这或许就是为什么耐用性也可以成为手机的一个卖点。
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